随着社群经济的火爆，微信成了社群营销最重要的工具，朋友圈自然也成了我们成交和展示的重要场景之一，但是目前很多人的朋友圈，还是在以广告刷屏为主，那样不仅会引起客户的反感，甚至是屏蔽，这样一来我们的朋友圈也渐渐失去了价值，那我们到底该如何经营一个高质量的朋友圈呢，接着往下看。

朋友圈运营的目的

1、成交（如何通过朋友圈直接产生成交）

2、吸粉（如何通过朋友圈裂变吸粉）

3、互动（如何通过朋友圈获得成交机会）

我就从这三点，给大家讲讲朋友圈的运营。

成交朋友圈

• 朋友圈成交的核心原理：制造排队理论：

（1）制造排队是最高转化效率的成交场景，人群和羊群一样，会盲从其他人的行为， 购物行为也会盲从

（2）制造排队首先造成一种安全感，别人的排队行为、购买记录、评价信息等都会 带来更多安全感，可以更大限度的打消成交的疑虑

（3）制造排队还会造成一种紧迫感，在排队过程中的限时策略、限量策略都会带来 成交紧迫感，可以最大限度的提升成交效率

• 朋友圈成交的关键点：信任 + 紧迫感

1、每一条朋友圈都在累积客户对我们的信任（如何让客户信任我们）2、产品又好又紧俏，不立刻下单就买不到了（如何制造紧迫感）

• 获取客户信任的朋友圈类型：

1、产品信息：产品介绍、产品证书、权威背书、检测报告......

产品信息

2、产品打卡：自用产品的使用场景、客户使用产品的场景......

产品打卡

3、评价、买家秀、客户反馈截图、使用前后对比图......

评价

4、真实生活写照、感悟心得、工作场景、有血有肉的个体......

真实生活

• 制造紧迫感的朋友圈类型：

1、产品促销活动、秒杀、团购、限时限量......

制造紧张感

2、订单、销量截图、视频；发货场景火爆、发货照片、视频........

订单量

• 朋友圈成交文案撰写：

1、价值塑造： 产品价值的提炼及包装

2、痛点挖掘： 用客户痛点链接产品，引发兴趣

3、客户见证： 客户使用场景，见证效果 4、超级赠品： 增加产品附加值，提高成交概率

5、行动号召： 呼吁下单，引导下单动作

6、风险承诺： 降低客户购买疑虑

• 朋友圈成交案例：案例一：

案例1

1.价值塑造：12800元课程精华，落地方案解析，社群操盘过亿实战讲师分享

2.超级赠品：社群营销最新PPT

3.行动号召：仅限前3名，立即付款

4.风险承诺：三天不满意退你100

互动朋友圈

10种最有效的互动朋友圈：

（1）提问互动 （2）祈使互动

（3）利益诱惑 （5）有奖竞猜

（4）游戏互动 （6）搞笑段子

（7）神奇配图 （9）互动测试

（8）征集求助 （10）PK打赌

案例：1、提问互动——试试“？”的力量，激发好奇心

提问互动

2、祈使互动——试试“祈使”的力量，激发同理心

祈使互动

3、利益诱惑——有好处的事情总是引人关注

利益诱惑

4、游戏互动——游戏让人上瘾

游戏互动

5、有奖竞猜——让参与的人都觉得自己很聪明

有奖竞猜

6、搞笑段子——幽默搞笑，有趣好玩是王道

搞笑段子

7、征集求助——高手在民间

征集求助

8、神奇配图——一张好图抵过千言万语

神奇配图

9、互动测试——操作简单的测试类

互动测试

10、PK打赌——看热闹的不怕事大

PK打赌

吸粉朋友圈

朋友圈吸粉模型：接触点 + 利益点

1、接触点：朋友圈

2、利益点：礼品、赠品、试用、活动资格、信息......

3、方法：朋友圈价值信息吸粉和朋友圈活动吸粉

价值信息吸粉：一切有价值、可用于传播的信息、 物料、素材皆可用于吸粉；用价值信息吸引来的粉丝需要规 划变现路径实现转化

活动吸粉:

今天的内容就先介绍到这里，欢迎各位留言讨论

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