有不少玉商朋友抱怨道现在卖货简直没法卖了,为啥呢?

很多顾客去买玉,要求也不多,就一条只要性价比高就行。如果你给顾客拿了一个玩料,各方面看起来都挺不错,以后的升值空间也是可预见的,自我感觉这个性价比应该可以。

玉的确是不错,顾客看起来也比较满意。但一听价格,顾客不高兴了:价格这么高!性价比怎么可能高呢!是不是在骗人!没办法,又只能拿了一块便宜的,料形不太好也有瑕疵,但玉质还算不错,整体上看也还说得过去。

顾客还是不满意:我玩玉也不是一天两天了,这皮色、料形不好也就算了,竟然还有裂,质量也太差了吧!

朋友也挺无奈,你说要性价比高的,啥叫性价比高?一分钱一分货,物有所值不就是性价比高吗?日常生活中,我们买车、买电子产品都要求性价比,那在和田玉行业该如何理解性价比呢?

高低贵价是相对的

我们不妨先来考虑一个问题:一个千八百的东西,要钱五千;一个各方面都不错的小籽料,要你五万,你觉得哪个贵?哪个便宜?

好玉的价格不便宜,特别是在现在这种行情下更是这样了。十万买块好料不一定贵,一千买块垃圾料也不便宜。但现实中很多人看到高价,第一个反应就是“炒作”,准是玉商在忽悠。

其实这里面有误解。

一个简单的道理,如果一个玉商偏离市场行情胡乱报价,一千的东西开价一万,一万的东西硬要五万,那不用任何人,用不了多久市场就会他淘汰掉。

但你走了多个市场,对比了线下线上,还是觉得价格难以接受,那很可能是我们自己对和田玉的判断出现了误差。印象中大家都觉得玉商一定希望和田玉价涨得越高越好。但事实上他们赚的也就是差价,玉商在这里是卖家,换一个地方他们也可能是“买家”,涨价也意味着他们拿货的成本会更高。

价越高,能够买得起的客户就会越少,能卖出去的也就少,当然也就赚不到钱。如果这件货没人看上的话,只能压在自己手里了…

性价比和便宜不相等

很多人都觉得:性价比就是能省钱,省钱当然就是便宜了。但是什么才是真正的便宜?是价格越低的东西越便宜吗?有些玉友,刚开始玩玉的时候收了几块料,几百的,几千的,当时觉得挺便宜,感觉这些都是漏。

但是现在再看看,这些便宜的料子出手也没人买,自己玩吧,看都看不下去。常常抱怨道:如果当初买的是一块好料,否则现在早升值了……所以,如果真有性价比一说,那首先可以肯定的是性价比不等于低价。这一点看看网上那些几百块、几十块的“正品新疆和田玉”的销量就知道了。

而一个假的和田玉,无论如何都谈不上性价比。毕竟,和田玉不仅是艺术品,还是具有很强的投资属性的稀缺资源,我们不仅关注它的当下,更关注它的未来。

如果说便宜不是性价比的话,那什么是性价比呢?说句大实话其实就是买的值。那怎么才能买到这样的高性价比的和田玉呢?有两点可以说很关键。

第一就是要有眼力,第二是要能包容瑕疵。

第一点显而易见,需要长久的学习和积累。但凡玩玉谁都想玩精品,可是精品一定是不便宜的。精品的玩料能有多少?稀奇的籽料又有多少?那都是万里挑一的,贵是自然。

有时候追求性价比,就不得不接受一点瑕疵。那些顶级精品好料恐怕还没进入市场就被一些投资人买断了,普通玉友能接触到就很难。而那些中端玉石料子,或许带点瑕疵,但几乎没有炒作的水分。

价格也只是温和上涨,并没有暴涨。相对这样的来说,性价比还是很高的。说到底,如果是纯玩,我们不谈性价比,喜欢就是最高的性价比。

如果为了投资,就要认真考虑性价比的事了,毕竟都压在那里的都是真金白银,市场上的任何变动都会非常的关注。

但玩玉,也不能所有的都要用性价比来衡量。

常说玉无价,一方面大多数玉都是独一无二的,错过了就真的很难再遇到,另一方面千金难买心头好,喜欢是一种很奇妙的感情,没有理由、也无法评价是否值得。对此,你有什么想法呢?

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