“走新疆”的玉器行业先行者林志贤中华玉网

林志贤是揭阳玉器行业的一位“后生仔”，业内的人习惯称呼他“十二”。14岁时，他踏入玉雕行业，学习白玉雕刻，2004年独立创办了“十二玉宛”玉雕工作室。他独立赚取的第一笔资金，是在创办玉雕工作室后“走新疆”获得的。

人物档案

林志贤，1984年生，现为揭阳市玉器产业协会副会长、揭阳市工艺美术行业协会常务理事。14岁学习玉器雕刻，2004年创办“十二玉宛”玉雕工作室，2014年该工作室被蓝城区授予“技师级”称号。其作品《独占鳌头》荣获2011年“天工奖”优秀奖；《四神印》荣获2015年中国工艺美术“百花奖”金奖；《双神兽》荣获2015年中国工艺美术“百花奖”优秀奖；《包罗万象》荣获2015年中国工艺美术“百花奖”金奖；《财神》荣获2015年“中国工艺美术文化创意奖”银奖。

独霸全球

“当时有一位熟识的河南玉商，建议我去新疆闯闯，他可以给我介绍那边的客户。”林志贤聊起“走新疆”时，颇为感慨当年的少年意气，那时他21岁。“我从来没有出过远门，但听了河南玉商的话后跃跃欲试，于是跟我的哥哥借钱凑足2万元路费，又从朋友那里调了玉器，加上自己雕刻的白玉雕件，带着共计近千万元的白玉玉器前往乌鲁木齐。”在当时，到揭阳来采购玉器的新疆商人不多，主动到新疆推销玉器的揭阳玉商更是极少。

到达乌鲁木齐，林志贤主动向玉商派发名片，介绍他带去的玉雕，邀请他们看货。由于揭阳玉雕师傅制作的白玉玉器物美价廉，不少玉商纷纷前来选购。在人生地不熟的乌鲁木齐呆了将近一个星期，他卖出了60多万元的玉器，但赚到的钱却不多。“第一次去新疆不了解当地的市场行情，这次属于‘探路’。”他说。

有了第一次经验，林志贤回来后精心准备，数月之后他针对新疆市场，带上精挑细选的玉器向乌鲁木齐再次出发。有了之前结识的客户，又有客户的口口相传，这次卖出的玉器翻了数番，他也收获了人生的第一桶金，并将这笔资金用于扩大经营规模。

此后一段时间，新疆成了他的重要市场，最频繁时一年要进疆近十次。不仅自己进疆销售玉器，他还带动身边朋友一起去拓展市场。渐渐地，揭阳玉商的知名度在当地与日俱增。同时，随着乔西白玉市场的发展，新疆与揭阳之间的玉器贸易变得热络。林志贤说，以前新疆玉商到揭阳采购，他和其他揭阳玉商要排队等他们看货，“走新疆”之后，变成了新疆玉商主动上门找他买玉和设计雕刻。

现在林志贤已很少前往新疆，因他将事业重心放到玉雕设计雕刻上。不过，“走新疆”对他来说，是玉器经营过程一段值得自豪的经历。