5000字讲透中华玉文化！讲好玉石产业“新故事” 中华玉网

国学大师季羡林先生讲，如果用一种物质代表中华文化，那就是玉。季羡林先生对玉文化的精辟阐述，被现代学者广泛认同并大量引用。

红山文化玉龙（左）与白玉鸳荷摆件（右）

玉石是中华文明的重要象征，也是中华文化的独特载体，中华玉文化伴随着深厚的中华文化传承至今，成为中华文化的重要内容之一，二者密不可分。

在实现中华民族伟大复兴的历史时期，首先要实现中华文化的复兴，中华文化的复兴必然会带动中华玉文化的创新与发展，而对于中国黄金珠宝产业来讲，大玉石品类的发展，乘文化强国建设之东风，进入了最好的机遇期。

大多数中国黄金珠宝产业的从业者，都未深度接触过以和田玉为代表的传统玉石行业，对中华玉文化的认知是基于对硬玉翡翠专业知识的学习和销售推广，所涉及的知识点是玉雕的吉祥寓意，品级鉴定，以及翡翠加工厂发明的销售金句，极少涉及对中华上下五千年玉文化的追溯与创新应用。

在中华玉文化发展的历史长河中，翡翠是一个年轻的玉种，翡翠的开采加工与消费文化的形成，距今也就300多年，用300多年应用历史的翡翠去表达近万年的中华玉文化，确实不妥。翡翠的市场进化与发展，在经济繁荣的历史周期，走出了自己的底层逻辑，主打稀缺性、收藏价值、色彩信仰和财富效应，成功规避了中华玉文化信仰这一短板。

碧玉花囊

在中华玉文化的基本认知中，石之美者谓之玉，所有美丽的石头都可以称之为玉石。

中华玉文化的形成与发展与中华文明的起源与发展高度关联，在旧石器时代，玉石多数是原始部落的族人在河床上捡到的石英岩质玉，也就是现在的玛瑙和玉髓，或者是一些硬度高、质地细腻、色彩丰富的石头。进入新石器时代，被称为四大软玉的新疆和田玉、河南的独山玉、辽宁的岫玉、陕西的蓝田玉开始崭露头角，逐渐发展成为中华玉文化传播的主角，被各朝各代广泛地开发和利用。时至今日，蓝田玉和独山玉的储量与开采量都急剧萎缩，商业价值仅局限在本地旅游市场的小规模需求，而和田玉与岫玉的储量与开采量依然很大，足够支撑起现代中国人对玉石消费的基本需求。在四大软玉之外，产自湖北竹山的绿松石、四川大凉山的南红玛瑙、云南保山的黄龙玉、山东泰安的泰山玉等，都属于中华玉石大家庭的优秀成员。

正是博大精深的中华文化，在不同的历史时代塑造了玉石的文化价值，充满无限未知的大自然为玉石的物理价值做出了界定，从文化信仰上讲，玉本无高低贵贱之分，每一块玉石都能够承载中国人的精神信仰。而在现实社会中，玉石会披上品质和价值的外衣，来满足社会不同阶层的需求。

笔者参观过很多历史文化遗址，看过数万件不同时代出土的古玉，无论是天子，还是诸侯王，或者达官贵人，他们用玉的理念都极具包容性，不会过分强调美玉无瑕。在中华文化的精神内核中，包容是中华民族的传统美德，也恰恰是玉石的重要特征之一。

白玉带钩

在经历2024年高金价冲击之后，中国黄金珠宝从业者已经清楚地认识到，企业的可持续发展必须要振兴珠宝大类，振兴珠宝大类的战略选择无疑是新国风珠宝，而玉石是新国风珠宝的核心，写好玉石品类创新发展这篇文章，黄金珠宝企业未来十年的发展就有了新的抓手，高金价带来的经营风险也能得到有效对冲。

目前，玉石品类进入黄金珠宝零售店，已经得到零售商的广泛认可，但是在玉石品类货盘建设、营销推广、文化引导等诸多方面，大家都不约而同走向了翡翠的发展模式，厂家铺货，促销打折，已经成为当下市场的主流趋势，而针对当前市场环境的创新发展却没有得到真正的重视。

我们都很清楚，在经营管理上有一个重要的定律，不同历史时期的经验不能照搬，不同区域市场的经验也不能照搬。当前的社会环境与市场环境，与二十多年前翡翠产业大发展时期是截然不同的，那个时候中国经济高速发展，消费红红火火，用价值营销和财富效应引导顾客购买翡翠是正确的选择。而今，我国经济进入推进高质量发展阶段，用文化认同为顾客创造情绪价值才是正确的道路，而玉石在这方面自带流量，具有先天优势，归根结底，道路的选择大于努力。

拱璧形长方佩

可以预见，以和田玉为代表的大玉石品类的崛起，如果继续走二十几年前翡翠的路线，一定是昙花一现，不可持续；如果走文化认同为顾客创造情绪价值的路线，延续中国黄金珠宝产业珠宝大类的繁荣，就不会是一句空话。

笔者在很多场合都在不断宣讲，中华玉文化是信仰级的优秀传统文化，在消费者掌握话语权的买方市场时代，只有信仰级的文化在实现创新应用后，才会迸发出强大的带货能力。中华文化千千万，不是每一项文化都有商业转化价值。我们要做的是把中华玉文化信仰的内核找出来，用顾客听得懂的语言进行表述，先获得顾客文化上的高度认同，然后再帮助顾客构建出需求的场景，找到情绪上的痛点，进而激发顾客产生情感共鸣，销售转化就会水到渠成。

中国黄金珠宝产业的从业者，上至老板，下至员工，都需要学习掌握信仰级的中华玉文化，首先让自己成为一名真正信仰中华玉文化的人，然后用言行举止，潜移默化影响到身边的每一个人。企业不是卖玉的店铺，而是传承中华玉文化信仰的基地；员工也不是销售人员，她们是弘扬中华玉文化信仰的大使；顾客也不仅仅是顾客，他们是传承中华玉文化信仰的星火。放眼古今，只有信仰级的中华玉文化，才会有这样的能量，相比于用玄学知识与逻辑进行带货，中华玉文化更有根基和说服力。在过去，中国黄金珠宝人把玉石和翡翠作为佛教传播的载体，销售转化了大量雕刻有观音和弥勒佛玉牌，实际上我们一直没有搞明白一个问题，中华玉文化本身就是“类宗教信仰”，有着超强的带货能力，给儒释道这些宗教思想做信物的载体，是大材小用了。

中华玉文化信仰包括了哪些内容？笔者梳理了一部分，与大家共勉。

1.表明你是炎黄子孙的最好方式就是佩玉

有人把和田玉称之为“国玉”或“国石”，如果从周朝之后，和田玉所承载的儒家思想和信仰来讲，这种称呼没有问题。而如果追根溯源到新旧石器时代的原始社会，玉石所扮演的角色，以及所承载的历史文化，无论宽度还是厚度，早已超越国家的界限，玉既是国之重器，代表权力和地位，象征高尚的品德，又是通灵之石，是天地人之间沟通的媒介，它不仅是儒家思想的信物，更是代表中华文明的标志性符号，是中国人独特的标签，就像龙是中华文明的图腾一样，表明是炎黄子孙的最好方式，就是佩一块玉。

2.“玉保平安”是中国人口口相传的类宗教信仰

原始社会的人类频繁遇到自然灾害，比如天火（森林大火）、天塌地陷（地震）、天水（暴雨形成的洪水）、天谴（传染病），原始祖先认为这是过度捕猎导致上天震怒，降灾惩罚。为了让族人平安地活下去，部落首领带领族人经常向上天祈求宽恕和谅解，祭天就成为一个部落最重要的事。祭天所用的礼器是玉璧，它是上天与巫师通话的媒介，玉成为通灵之石，用玉实现通灵的唯一目的是祈求上天不要降下灾祸，保佑部落所有族人的平安。历经数以万年无数场隆重的祭天仪式之后，这一信仰被深深刻印到中国人的心中，“玉保平安”这一类宗教的文化信仰也由此而生，世世代代传承至今。中国人最高的哲学思想“天人合一”，以及“敬天爱人”的祖训也来自此。

在众多的玉石饰物中，销量排第一的平安扣，就是玉璧的微缩版，今天的中国人不论男女，都习惯于把平安扣系一条红绳挂于胸前，希望玉保平安，这就是祖先所推崇的祭天文化已经上升到类宗教信仰的根据。

3.中国人“视玉为亲”

在古代，与对象见面叫“相亲”，去看自己喜欢的玉叫“相玉”，相亲是人们在寻找心中理想中的爱人，相玉就是像寻找爱人一样，遇见属于自己的那块玉石。由此可见，古人“视玉为亲”，中国人喜欢玉，爱玉、赏玉、佩玉，也就不奇怪了。

4.“有金有玉”才是中国人心中的好日子

在中华家文化中，什么才是好日子？可以通过以下四句话中的四个成语表达出来。郎才女貌的一对年轻人走入了婚姻殿堂，称之为“金玉良缘”；生育了一儿一女，称之为“金童玉女”；夫唱妇随过日子，称之为“金玉合鸣”；日子越过越好，有了财富的积累，又被社会认可，就是“金玉满堂”。一个过上好日子的家庭，用四个金玉相关的成语就描述得淋漓尽致了，这个就是很多人并不知道的“金玉不分家”文化。

也正是有了这样的文化信仰，中国人在年轻时会喜欢买黄金积累财富，到了一定年龄，有了财富积累后，就会不由自主地喜欢上玉石，完成一个人从物质到精神的升级和蜕变，也表达出不断向上进取发展的过程。所以说，先有金后有玉，才是中国人心中的好日子！

5.玉品即人品，瑕不掩瑜

人人都在追求美玉无瑕，实际上是因为无瑕的美玉少之又少，就好比每个人的梦想总是追求人生的圆满，可是现实生活中，却总会遇到各种波折与困难。以至于大文豪苏东坡会讲到“月有阴晴圆缺，人有离欢悲合”，一块看起来并不完美的玉石，才是人生最真实写照。所以选择属于自己的那块玉石时，瑕并不重要，眼缘才重要，你第一眼就看上的玉石，往往就是你最后选择的。

6.玉是活的，有气质、有品格、有思想、有温度

古代对妙龄少女称之为“玉女”或者“玉美人”，一位美女的肌肤、肢体、五官也都用玉字来形容，比如手指叫“玉指”；手被称为“纤纤玉手”；眼睛是“玉目”，嘴巴是“玉口”；牙齿叫“玉齿”；脚是“玉足”；腰称之为“玉腰”；皮肤是“玉肌”，总之美女身体的不同部位，皆可用玉字来形容。

古代有权势的官宦之家、世家大族和文人墨客，会在品茶饮酒的场合连同鉴玉、赏玉，现场多有美女抚琴伴舞，气氛到了，美玉就喻指了美女，美女犹如美玉，玉石被生动地活化了，这个时候，人们感受到玉石是活的，有气质、有品格、有思想、有温度。我们现在不断讲要对文物进行活化，其实，古人早就实现了。

7.中国人最爱的名字是“玉字名”

2003年前后，笔者开始研究玉石材料和玉文化，特意买了一套《康熙字典》，在上面查找与玉石有关的文字和知识点。不查不知道，一查吓一跳。《康熙字典》中对“玉”字的解释竟然有两页之多，有214个王字旁的汉字（实际是玉字旁去掉了一个点），竟然都解释为各种不同形态和用处的美玉。再查下去，发现这些王字旁的汉字，竟然都被中国人用在孩子的名字里，男孩就用瑞、珅、瑜、琚、璋、琇、琨、璟、琰、珺、瑄、玖等，女孩用琪、璐、琳、琅、玫、瑰、玲、珑、琼、瑶、璇、瑛、琬、瑾等，识文断字的普通百姓非常喜欢用，越是世家大族用的就越普遍，后来笔者就称这些王字旁汉字为“玉字名”。

在中国台湾和香港一直在延续使用“玉字名”，而在中国大陆，从20世纪的50年代到70年代，因为特殊的历史原因，中国人基本停掉了对“玉字名”的应用，改革开放后的八九十年代，孩子起名字又逐渐恢复了“玉字名”。在日常交往中，一旦遇到名字里有“玉字名”的人，笔者都不会忘记提醒他（她），你名字里有玉，是父母给你的，命中注定你的性格如美玉一般，坚韧、温和、含蓄，品德高尚，表里如一，你不佩玉谁佩玉，对方都会欣然接受这个建议。

8.玉不仅是儒家思想的信物，更是讲孝道的标志

春秋战国时代，孔子创立了儒家思想，并确立玉石是儒家思想的信物，君子比德于玉，君子无故玉不去身，每一个信仰儒家思想的中国人，都要佩戴玉石。孔子还把儒家思想的“仁义礼智信”和玉有五德学说的“仁义智勇洁”一一对应起来。秦朝一统天下后，尊崇儒家，之后的王朝也都用儒家思想治国理政，中国各王朝的士大夫阶层和大家世族，都以佩戴玉石来彰显自己对儒家思想的信仰。毫无疑问，孔子开辟了中华民族的佩玉时代，时至今日，亦是如此。

今天，儒家思想依然是中国人骨子里的基本信仰，它存在于长辈的言行举止中，流淌在我们的血液里，深入到了每个中国人的骨髓，最有代表性的“中华孝悌文化”就是儒家思想的核心内容，在中国人的圈子里，如果被别人贴上不讲孝道的标签，人品就在亲朋好友中彻底崩塌了，就失去了在社会上安身立命的根基，不讲孝道枉为人，每一位对长辈孝顺的孩子戴上一块玉石，就是你讲孝道的标志。

以上几点梳理，只是中华玉文化信仰中的一部分，如果再多花时间做些研究工作，至少可以梳理出几十条之多，这些文化都有一个重要的属性，属于“类宗教信仰”，所谓的“类宗教信仰”，是指人们对特定文化的认同感，已经达到了宗教的层次和境界，能够对信仰者产生持续的情绪影响。

过去的一年，笔者不断在呼吁，以和田玉为代表的中国玉石饰品市场，正在迎来一次历史性的发展机遇，在市场营销上一定不能再走翡翠产业曾经成功的逻辑，要与时俱进，积极弘扬信仰级的中华玉文化，找到一个个超级的文化认同，为顾客创造情绪价值，才是当前正确的方向。