2024年，短视频和直播电商的迅猛发展带动了翡翠销量的增长，拓展了翡翠文化传播的平台，推进翡翠产业迈向正向增长的产业新生态下。在此背景下，是什么力量在推动翡翠产业的持续发展？消费者的消费行为、偏好都发生了哪些变化？什么样的消费人群更值得关注？《白皮书》旨在为从业者提供一个了解产业整体发展趋势的窗口，帮助从业者研判发展，洞察趋势，把握产业未来，及早谋篇布局。
《白皮书》共分6个篇章3个附录，通过市场调查、数据分析、结合产业研究与业内专家的见解，分别从2024年翡翠产业发展概况、产业链变化趋势、消费市场新形式、人才结构变化、人工智佳能（AI）技术赋能及机遇挑战等方面，全面、系统、客观地总结了2024年翡翠产业的现状及发展趋势。
从整个大盘来看，中国珠宝市场整体规模再创新高，黄金强势领跑，翡翠增势平稳。2023年直播电商用户的渗透率过半，发展空间仍然广阔，翡翠直播进入“品质直播”时代。
2023年我国珠宝市场规模达到8,200亿元，同比增长14%。预计到2028年，整体市场规模有望达到1.14万亿元。2023年玉石产品的市场份额占比约18%，虽然相较2022年下降了3个百分点，但市场规模仍有小幅增长。其中，翡翠市场份额占比约14%（根据近3年的数据推算），市场规模约1,157亿元。由此可见，翡翠依然是中国第二大珠宝消费品类，整体市场趋于稳定。
2023年，直播电商用户的渗透率为54.67%，整体而言，直播电商用户规模仍有较大上升空间，未来仍是翡翠销售的重要发力点和首选渠道。考虑到整体大盘的拉新见顶，市场竞争会更加激烈，从而对翡翠商家的资源整合能力、团队组织能力、服务创新能力、品牌打造能力提出了更高要求。
从产业端来看，在翡翠产业链上游，2024缅甸公盘分别在5月和11月举行，两场公盘总计竞拍翡翠原石9,350份，供应量同比上涨51%，源头的良性供给为翡翠产业带来了惊喜。虽然此次公盘的好料依旧供不应求，但随着缅甸公盘的常态化举办，新鲜血液的良性注入，国内翡翠的消费力将得到进一步释放。
在翡翠产业链下游，翡翠博物馆全国多点开花，文化赋能深度激活潜在消费市场，大众看展热情高涨，中小规模城市巡展成为快速链接私域的关键举措。同时，产业溯源、源头场景为翡翠直播流量、销量的双增长提供了助力。
就平台端来看，腾讯微信电商实现大提速，公私域联动为翡翠商家开启了全流量生态，为其实现长效经营提供重要支持。2024年初，腾讯创始人马化腾明确提出：“今年要全力发展视频号直播电商”；8月视频号小店正式升级为微信小店，直播电商升级为微信电商。通过微信电商，翡翠商家可以组合出丰富的营销链路，链接朋友圈、小程序、 公众号、搜一搜等各个流量端口。未来，在视频号探索公私域联动布局对于建立企业核心竞争力、实现长效经营尤为重要。
就消费趋势变化来看，消费者对珠宝翡翠的需求与关注点更加多元化；翡翠首饰的时尚化、配饰化，以及穿搭属性进一步增强，叠戴类翡翠首饰广受青睐；银发族的珠宝翡翠消费持续增长，该群体尤其钟爱翡翠项链和翡翠手链。
珠宝翡翠的使用场景也日趋多样化，不同的文化寓意、产品外观、风格搭配已成为消费者关注的焦点。小精品越来越受到年轻消费者的喜爱，选择一件翡翠首饰进行日常搭配已成为彰显气质的不二之选。翡翠不再是特殊场合下的奢华点缀，而是已然悄然融入人们的日常时尚语境之中。
越来越多的银发族追求精致时尚，在珠宝首饰、美妆护肤、医疗美容、服饰穿搭等方面的消费投入出现明显增长。银发族购买翡翠项链、手链的成交额同比增长了132%和69%。
在《白皮书》的起草过程中，翡翠王朝携手清华大学经济管理学院肖勇波教授团队提供了数据和资料支撑。
2024年，中国翡翠产业的关键词是“结构优化、转型升级”，面对宏观经济结构调整、产业整体增速放缓，提质增效的课题摆在了所有珠宝企业的面前。规范化经营、品牌化发展变得越来越重要；技术创新、产品创新、组织创新、模式创新成为了推动产业发展的关键因素，也是珠宝企业赢得未来发展主动权的先手棋。
2025年，期待与业界同仁们一起继续探索翡翠产业的无限可能，共同开启翡翠产业发展新篇章！
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