在和田玉圈子里玩得久一些的玩家,想必都知道玉器回流这件事。之前我为什么不碰这个话题呢?因为觉得这是一件对于整个行业发展都关系重大的事情,现在很多参与其中的人都非常草率地在进行这件事情。我秉持着审慎的态度,在没有想明白之前,不轻易发表看法。image

这篇文章和大家讨论这个问题,也不是我得出了什么金科玉律的标准答案,而是把我自己的一些看法,分享给玉友和业界同仁,给大家一些启发。玉器回流这件事,是三方合力才会形成的事情,这三方分别是玩家、买家和商家。玩家是指玉器的拥有者。image

因为各种各样的原因,玩家产生了要把自己拥有的玉器出手变现的需求,但是玩家们没有变现渠道,自己卖不出去,或者说短时间内找不到买家,毕竟自己的人脉和圈子有限,而且圈子里玩玉的人少之又少,所以找到接盘的人概率极低。于是玩家找到商家。image

站在商家的角度,也是愿意的,因为商家相当于多了一个货源,而且这个货源通常不会是买断,而是寄售的形式,也就是商家先卖,卖完之后再把钱给到玩家。买卖完成之后,商家还可以得到一定的差价,何乐而不为呢?那么买家愿意吗?image

通常情况下,商家不会告诉买家这是回流的东西,所以买家并不知情,也就不存在愿不愿意的问题。还有一种情况,就是商家明确告知这是回流的玉器,而且商家会打出一个噱头,就是“便宜”!这种情况下,买家抱着捡漏的心态,认为可以买到便宜货。这是买家积极参与玉器回流的重要原因。image

那么,回流有没有可能捡漏呢?这是有可能的。这可能是唯一还算靠谱的捡漏机会。但是,这种捡漏行为,也让人一言难尽。首先是东西究竟好不好的问题。回流的东西,其实可以说是别人不要的东西。别人都不要,你为什么会要?东西就算便宜,但不是好的东西,便宜其实没有什么意义。image

还有一种情况,就是玩家真的是忍痛割爱,不得不选择回流。那么这种情况下,东西有可能是好东西。遇到这种情况,捡漏的也未必是买家,因为好东西的价值大家都能看得出来,买家知道,商家更知道,而且商家优先比买家知道。如果东西真的好,价格又足够便宜,商家会直接买断,然后再以正常的价格出售给买家。image

这种情况,捡漏的机会就不会落在买家头上。退一万步来说,就算捡漏的机会真的落在了买家头上,这种行为也是对整个和田玉市场的伤害。为什么这么说?因为和田玉市场要想健康持续地发展,玩家的利益一定要得到充分保障。image

我们一直在讲,高品质的和田玉可以保值和增值。这句话当然是没有错的,但是很多玩家并不知道这句话之所以正确的前提条件。首先,可以保值和增值的和田玉一定是高品质的,普品和次品不存在保值和增值的问题。很多玩家把自己的东西当宝,但是是不是真的宝贝,这不是自己说了算的,而是由市场说了算。image

其次,需要以合理的价格买入。为什么说是合理的价格?因为便宜是不可能便宜的,但是也不能有太高的溢价。一件东西市场价值为100万,结果你入手的价格是200万,这个就有点夸张了,因为你回流的时候,市场认可的是真实的市场价,也就是100万,而不是200万。image

但是,如果回流的时候,你的东西市场价到了100万,结果你只能以50万的价格贱卖,这种情况下,玩家的利益是受到了极大的损害的。如果这种情况普遍且长期发生,必然会伤害到广大玩家。因为会在玩家心目中造成玉器根本不保值的印象。image

回旋镖扔出去,早晚会打到自己。当买家不再入场,玩家越来越少,商家们也就无路可走了。现在一些不良商家,打着回流的旗号,故意以正常的价格去兜售普通的玉器,这又是一种浑水摸鱼的情况。image

这种情况下,所谓的回流只是一个噱头,一种营销的手段,就是利用买家渴望捡漏的心态去促成交易。所以,对于回流这件事,买家们也要擦亮眼睛,谨慎地对待。任何的时候,都要摒弃掉捡漏的心态,从玉器本身的真正价值出发,正确地评估玉器。image

玩家们也需要谨慎入手,确定自己真正喜欢一件东西之后再入手,而且要量力而行,入手之后,留得下,藏得住,而不是随随便便买,然后始乱终弃。还有就是,玩家指望通过玉器回流赚钱,这种可能性可以说是没有的。

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