经历了三年多的翡翠直播的洗礼,很多玉雕工作室自己也搞过、实践过,有搞得成功的,也有不上不下,也有被割韭菜的。再加上疫情,很多玉雕工作室早已按捺不住,在这几年里做了很多工作模式的调整,人员的调整,甚至玉雕工作室地域的迁移。今日之变局,不再像三五年前做老板一样的舒坦,如今三个月一变样,一年一变局。很多玉雕师每天处在一种为明日生计的忙碌中,是生意难做了?还是生意越来越专业了? 本期内容信息量很大,建议转发收藏,多看几遍,慢慢吸收消化,待一段时间来验证,下次畅谈记得叫上我。先说一下,当下的玉雕市场环境:

说实话,谈这个话题可能会容易翻车,因为很多人以后会翻出以前的文章,但是笔者曾做过很多大胆预测,基本都印证了,大家可翻阅几年前的文章,并非作者有遇知未来的能力,而是很多实物的发展,是有苗头和趋势的,都遵循唯物主义的基本规律,我们可以大致的预见或梳理看到的结果。

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走访很多玉雕工作室和拜访不少老友,很多玉雕师很迷茫,也打开很多胸怀,寻求更多的合作,因为这个时期,这种共赢的模式显得太重要了,尤其是早期一直和我们签约合作玉雕师,在近几年里,非常适应了节奏,也把握不少的机会。

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一、市场被电商教育了一遍。消费者接受了这个模式,改写了很多生活习惯,同时审美教育了一次。

为啥这么说呢?因为电商的土壤已经被培育了一遍,这个是好的因素,但是同时也被翻新了一遍,换句话说,以前会买的大致都接触了,但是消费者也成长了,很多已不是韭菜,甚至比卖家还专业。

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二、玉翠的消费受大环境影响,这是客观因素,至少在一到两年内,还将常态化,市场需求也呈现两级分化。

哪两级?低端与高端,简单地说就像某些野生直播间的模式,做低端,因为大多消费者能掏钱的不多,但是新生的“韭菜”也很多,但是不长远,因为接下来说的第三点,因为接受的信息多,很多只能做一次性的生意。还有一类是高端,就是说尽管市场在变,但是你会发现真正的”大客户“还是以前的一批,但是审美提高了,越专业了。

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三、消费者接受的渠道增多,丰富多元化,可选择更多了,内卷开启,简单地说就是更专业了。

通俗地说,同一件商品大家可比较和参考的地方多了,接触的平台,吸收的东西更多。具象的一点,就是以前你的产品在客户看到的似乎只有你一家,你可以自由定价,但是现在只要你想要,很多就能找到。

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四、题材方向上,佛教题材依旧是主流,但是定制会逐渐增多,萌、简洁等风格的设计开始增加。

说这个问题,就是不能产能过剩,做了很多同质化的市场产品,很多人按照自己的想法设计,在市场逗留了一圈,最后还是作者自己买单收藏,因为这个时代的人主观意识和自主意识太强,而且90后的消费群体开始显现,简单说,我们以往30-40岁是消费的主题,但是这群消费者开始走向90后。所以有些人就专门为此走定制路线,迎合这个市场,接下来我们会讲。

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五、料子上涨成为常态,如何控制面包的成本成为关键。

前几年玉雕市场行情大火,很多新型料子没有经住市场考验,大家发现还是翡翠是最牢靠的,很多从南红、玛瑙再转型翡翠的大把。那料子涨的速度比市场变化还快,于是逼着大家必须,调整结构,裁员留下核心成员,机雕缩减人力,也就是我们的第六点。突然出现危料,为啥玉雕师会接受,也不难理解为啥会火?因为他解决了很多玉雕人的得“粮仓”,因为玉雕师靠的是工艺和创意,一料拨千斤靠的就是自己手里的本事。

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六、工作室生产力释放,压缩人力成本,机雕成为重要环节。

早三年前,笔者就刊发多篇关于机雕的文章,引发了行业很多人的争议,如今我们再来看这个事情,似乎大家已经默认这种模式,或者说无法阻挡了这种模式,为啥很多玉雕工作室减员,因为机器干了很多人事情。机雕的已成为常态,甚至成为很多环节当中一个重要环节,因为至少它比一个干了一两年手艺人干得还好。还有就是如何开发设计,批量化来压缩成本。

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那么面对整个的市场环境,玉雕师或者玉雕工作室如何才能顺应时代,或者说哪些模式可以借鉴呢?

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