瞬息万变的行业变数，翡翠玉石直播“规范化”成为关键中华玉网

现在，薇娅的神话破灭了，对于行业内中下游的主播们，无疑是一次千载难逢的发展机会。重罚薇娅之后，直播电商行业也在悄然发生着所有人意想不到的转变！

12月20日下午，薇娅逃税的事件直接轰动了整个互联网，没想到直播电商界的一姐，竟然也因为偷逃税被处罚了。

现在翡翠行业在互联网技术不断升级，以及珠宝翡翠消费需求持续增长的双重影响下，转为线上直播，鉴于此次薇娅事件，对于正在发展中的翡翠直播来说必须要警惕，同时面对消费升级变化及行业发展趋势所带来的影响作出判断，并合理规划发展方向，成为摆在许多翡翠从业者面前的一道考题。

01 直播带货改变行业格局

国内互联网用户规模增速放缓，电商流量正式进入存量博弈时代，直播带货和短视频的火爆改变了线上翡翠市场格局。随着翡翠商家悉数入局，竞争加剧的同时也迎来新的增长点，2021 年翡翠短视频/直播渠道GMV达1400 亿元，占翡翠线上市场总GMV的56%，呈现出后来者居上的态势。

与此同时，翡翠私域电商重回增长。越来越多的商家开始搭建私域流量池，积累属于自己的粉丝群体，增强对流量的掌控力。从近五年翡翠电商平台销售及营销费用与年度活跃用户比值来看，基本呈现增长趋势。做好私域流量的维护和运营，不仅可以长期掌握精准流量，实现更便捷、更低成本的触达和转化，还为商家向用户深入服务营造了良好的条件。

翡翠直播电商的飞速发展及国潮的崛起，让越来越多乐于接受多样的文化和事物、注重个人消费体验、消费意愿强的25-34岁年龄段消费者成为翡翠购买主力。如何抓住年轻消费群体、拓展圈外新用户，成为了翡翠行业未来发展的关键所在。

02 规范化是翡翠直播发展的必由之路

以抖音、快手、淘宝直播为首的短视频/直播平台加速在各个翡翠源头集散地布局产销一体的聚合型珠宝直播基地，全方位赋能翡翠玉石商家发展直播交易，进一步推动了更多翡翠商家入局直播市场。进驻直播基地的翡翠玉石商家为了获得更优质的流量和平台的政策倾斜，日益注重自播体系的建设，从团队建设、渠道运营、客户服务等多方面完善直播体系，加码打造直播间竞争力。