玉见丨独山玉创新发展之路在何方

1.  史前时期、奴隶社会玉器主要作为生产工具和礼器出现。如龙山文化独山玉铲，琅渚文化玉斧，玉琮等。

原因：生产力低下，玉器因其坚硬作为生产工具出现。祭祀需要等等。

2. 封建社会，玉石主要作为统治阶级权利的体现。如玉玺，渎山大玉海，玉扳指（勒子）等。

原因：生产力极大提升，在黄金之外，玉石作为漂亮的石头，深得皇室喜爱，以彰显权力。

3. 进入新的历史时期，改革开放给我国宝玉石行业带来了前所未有的发展机遇和广阔无限的发展空间，独山玉三十年来的发展，见证了我国宝玉石行业发展的轨迹和辉煌。

但是，在经历了疯狂发展后，近几年来玉石行业步入了整体低迷、增速下降甚至负增长的阶段。究其原因，众说纷纭，有说大环境不好，有说政府反腐，其实外因只是表象，任何一个行业在不正常的高增长后都会进入一个调整期，内因才是关键。内因是什么，核心在于产品不够好，宣传不到位，成本居高不下等等。

而今后几年将仍然是行业的调整年，硬实力和软实力并重才是未来的的方向。

一、硬实力是核心竞争力

在当前经济大环境下，国家反腐制度化、常态化，依附在官商层面的玉器输送链条已经断裂，玉器的消费越来越平民化、年轻化、个性化。唯有精细化运营，提高作品竞争力，跟得上甚至引领人民群众的审美，才能让消费群体为之买单。以往粗制滥造的产品，在行情好的时候，大家跟风购买。而一旦经济下行，大家消费变得理性，不再盲目购买，这些“过时了”的产品便无处消化。

那么，落实到独山玉身上，精细化需要怎么做呢，首先就是制作更符合当下主流审美的作品。

（1）选料。首先从源头开始，选料，因材施艺，构思好，怎么做能最合理的利用材料。不浪费，是对材料最起码的尊重。

（2）设计。设计是一件作品成功的前提。设计师赋予材料新的生命，或平庸或惊艳。目前独山玉小件设计，个人认为大多数的作品都存在这些问题，粗糙、繁琐，各种相不相关的元素一股脑堆上，缺乏美感和文学深度（还有很多挂件、把件成品扎手，挂衣服，枝叶纤薄，一碰就碎等）。毫不客气的说，我们并没有找到一个真正适合独山玉小件的创作语言。（这点要得罪人了，本人对业内前辈大师绝对的尊重，只就事论事），相对来说，目前独山玉摆件要比小件出彩的多。

（3）雕刻。好的雕工是一件作品最终能完美呈现的关键。江湖上流传着各个流派的工艺， “苏工雕刻和田玉籽料都是按克算的”，海派玉雕，瑞丽工都成了流派的名片，唯独没有南阳什么事。业内也有前辈提出“宛派”，现在看来并没有多大反响。至少在外面看来“河南工”并不是好雕工的代名词。当然这不否认南阳业内大师们为“宛派”玉雕付出的努力，只是任重道远罢了。何况全国国家级玉雕大师，南阳籍占了一半。不是做不好，只是在追求投入和产出比时候，大多数选择了效率至上。所以石佛寺成了国内玉石原料、成品一大集散地，为啥啊，便宜。

（4）抛光。独山玉很多作品，不抛光。美其名曰“哑光好看”，然后刷了一层水蜡。其实也是偷工减料罢了。不抛光叫毛货，跟哑光不一码事。哑光/柔光、喷砂，亮光各有其效果，不同的作品，上不同的光，搭配出来，往往会更出彩。那些毛货，刷一层水蜡，拿手上油腻腻，戴身上沾衣服上油；把件要么扎手，根本不适合把玩；摆件水蜡容易渍灰，干了以后难清理，整体效果下降很多，客户大多没有自备水蜡保养。这都是制约独山玉走向全国的问题。

（5）底座。底座是作品的一部分。可能很多人会忽略这点。一件符合作品意境的底座，能给作品提分不少。除了传统的木底座，国内很多优秀的作品已经开始尝试更多的可能。木、金属、树脂、大漆、甚至枯山水造景，后期搭配声光电，俨然成了潮流的装置艺术。挂件作品虽不需要底座，但是可以从其他方面入手，好的绳艺，配珠，都能提升高级感。

二、同样软实力不容忽视。

互联网迅速发展的今天，单打独斗的个体作坊越来越难以生存，玉器行业也是如此。

近年来，玉器行业也慢慢开始了企业化的发展，成立了很多很有水平和特色的工作室，他们尝试创立品牌去做电商、直播，也出现了一些大的连锁品牌和上规模的直播平台。（某直播平台发布白皮书显示，2019年网购翡翠突破1300亿，同比增长7.7倍。独山玉品类，样本不足，暂无数据。据笔者观察，2020年独山玉商家也在积极开拓直播业务，目前增长良好）

但这不管从量还是质上来讲，还有很大的差距，从个人作坊到企业，所要转变的不止是注册个公司，而是需要从品牌历史、大师IP，营销宣传、产品定位、门店经营、营运管理等各个方面都要转变。

在独山玉领域，真正做到这点的公司屈指可数。大多数的大师，创作优秀的作品是他们的优势，但是营销对他们来说就是门外汉了。

市场经济，竞争是不可避免的，“酒香也怕巷子深”，茫茫人海中客户能在有限的时间精力中发现你至关重要。所以，在做好作品的同时营销宣传也要跟上，能自己做好就自己做，做不好就跟别人合作。各取所长，合作共赢。