工业化：和田玉产业发展的另一个方向中华玉网

董胜——新疆徕远玖德文化发展公司董事长

任何商品的产业化发展，必然是以产业文化知识普及为基础的。从最初的祭祀用品转化为佛教神器，从宫廷饰品转化为民间收藏品，直至目前逐渐走向市场从而成为大众追逐的艺术品，和田玉随着其相关领域文化知识的普及而逐渐实现市场化发展。特别是北京2008年奥运会的举办，“中国印”、“金镶玉奖牌”，越来越多的人对和田玉产生浓厚的兴趣，通过各种渠道对和田玉有了一些感性的认识。和田玉正逐步引起广大人群的关注。

任何商品的产业化发展也必然是以大众化消费为标志的。以商品的文化知识不断普及为前提，以消费价值不断被认可为基础，以市场的需求不断放量为突破口，实现从专有使用到大众化消费的转变，这是和田玉产业化发展的必经之路。和田玉玉文化经历几千年的沉淀，已得到世界范围内广大消费者的认可，产业化发展势在必行。但由于受传统文化观念的影响，和田玉的消费理念与核心价值理念千差万别，一直以来，和田玉因其价值及稀有性，在人们的消费理念中仍然停留在专有人群消费使用上，在和田玉消费市场中形成的核心价值理念仍然以收藏、保值居多。但在我看来，随着和田玉玉文化知识的普及，大众化的市场需求会不断延伸，大众消费市场潜力巨大。因此，我们必须在解决大众价值认同感的前提下来解决和田玉的产业化发展这个十分紧迫的问题。

任何商品的产业化发展也必然是以工业化大生产为手段的。有着数千年历史的和田玉也不例外，从天然造型到人工修饰，从简单打磨到可以雕琢，从原始手工磨制到现代工业化生产，和田玉的产业化发展正在经历一个复杂的历史转变过程。作为一个转折点，三围数码雕刻机的使用，为玉雕行业开创了纯手工画生产向标准化、规模化、工业化生产转变的先河。以往手工化生产的个性化产品只能满足于高端消费人群，而这种标准化、规模化的工业化生产必然会产生出大量的标准化产品，从而降低商品成本，其消费价值也将随之被大众所接受，满足不同层次的大众消费群体。

所以，工业化必将成为和田玉产业化发展的另一个方向。

和田玉工业化生产所具备的基本条件

实际上，工业化的本质是一个设计社会方方面面的过程，即是一个产业升级和发展的过程，也是一个各行各业的生产经营方式想标准化、规范化、规模化、社会化、专业化发展的过程，还是一个社会由自然经济观念向商品经济观念全面转变的过程。随着经济的高速发展和消费水平的提高，直接改变着市场消费结构。和田玉的发展仅靠传统的经营手段和模式已经难以满足市场经济条件下市场的需求。因此，以工业化生产为标志推动和田玉产业化发展，已成为行业共同的理念。

对于和田玉的产业化，业界都有相同的观点：产业化不仅能够最大限度地挖掘和利用几千年来所积累的和田玉品牌文化资源、提升附加值，而且其产业化发展带动的市场消费资源规模效益也是行业发展的终极目标。因此，和田玉工业化成为产业化发展的基础。

其次，由于以数千年历史沉淀为主线的和田玉玉文化博大精深，其在全国乃至世界范围内的不可替代性、资源的稀缺性和独特性，使和田玉价值不断地被提升，产业化发展的市场阻力和障碍被自然地消除，市场需求将扩大消费规模，因此工业化生产成为和田玉产业化发展的前提。

第三，个性化消费需求迅速扩大，靠传统的手工业生产已经无法满足。经济与社会的高速发展，以时尚化为标志的个性化消费成为可能且需求不断被放大，而仅靠纯手工生产的和田玉产品，其消费价值取向偏高且生产速度有限，只能满足于部分消费人群。工业化生产将解决和田玉行业发展目前所面临的不同人群的个性化消费需求扩大的问题。

第四，大众化消费需求不断扩大，以经济条件许可为标志的消费需求将逐渐被放大，而满足个性化消费需求前提下的越来越复杂的大众化消费需求必将是产业扩张的市场动力。依靠现代化的工业生产技术满足市场总量需求是和田玉产业化发展的必然趋势。

第五，原材料资源勘探开发技术的提升为和田玉工业化生产提供了先决条件。由于和田玉行业一直在以高档籽料这种稀缺资源作为原料，普通山料尚未受到足够重视，以稀缺的籽料资源代表和田玉整体资源的概念已经无法满足大众市场需求，因此，以工业化开发为标志的生产方式，可以把储存量较多的和田玉山料进行规模性的开发生产，从而解决了和田玉工业化生产的原料供给问题。

第六，现代技术条件下的工业化生产将为和田玉产业化发展开创更广阔的发展空间：新科技将解决个性化需求的技术性问题；工业化生产将最大限度地提高生产效率从而降低生产成本，并最为有效地节约资源。以降低生产成本为手段的价格与价值的市场回归，将最大限度地吸引更多的消费者，扩大消费需求。

综上所述，我们可以看到，一个以现代消费理念为基础的市场需求正在扩大；一个以大众化消费诉求为理念的产业氛围正在形成；一个以工业化生产为导向的产业化链条正在形成。可以说，无论从消费能力、消费规模、消费价值取向等角度还是从市场需求的角度来看，和田玉的工业化生产趋势已是在所难免。和田玉的工业化生产的条件已基本具备。

和田玉工业化生产所面临的问题

目前，和田玉行业的商家小而分散，从事和田玉经营的人员众多，但尚缺高水平的营销和服务，而行业内具有一定知名品牌、具备产业化开发的、有实力的经营企业屈指可数，整个市场尚没能消除鱼龙混杂、以次充好的有损产业发展和行业信誉的现象等。

由于受传统的消费观念的影响，玉石产品由原来的皇家、宗教祭祀用品转化为贵族消费品之后，一直难以走向民间大众，因此目前的消费市场延续着传统消费观念，很多人把玉石产品依然视作收藏、鉴赏及投资增值的手段。这种观念直接阻碍了和田玉玉文化的普及和知识的传播，给大众消费造成观念上的压力。

和田玉玉文化一直处于高端文化之列，特别是目前很多的商家一直过分强调和田玉投资收藏的作用而忽视了其作为消费品的功能，因此有关和田玉玉文化的传播也被改变了方向。普及文化、传播知识、引导理念、引领消费是一切商品走向市场化的前提。和田玉品牌知名度被广泛传播，而恰恰在专业消费知识普及方面存在着根本性的缺陷。

打造行业领军品牌是每一个和田玉经营者的梦想。目前的和田玉产业文化已经积淀的非常丰厚，无论从哪个角度说都已经在珠宝玉石行业确立了自己的文化定位。但是，这些积淀知识有待开发的文化宝藏，是行业的共性资源，而非商业意义上的个性化品牌文化内涵。和田玉产品的高端品牌形象人所共知，那是因为资源的稀缺性原因造成的。但是，对于整个和田玉行业中的每个商家来说，以和田玉玉文化为基础的、具有独立的个性化内涵特征的著名品牌却少之又少。这一现象将直接一个像和田玉产业化的发展和整体效益的提升。

又由于和田玉行业一直强调籽料的价值和传统工艺手法，而籽料的原料稀缺性和加工难度直接导致了和田玉产品题材的传统性和产品价值的高端性，局限了大众消费者的选择空间，从而直接影响了和田玉大众化消费市场的挖掘，把更多的大众消费群体拒之门外。

由此可见，和田玉工业化生产还面临着一些问题，在和田玉行业，经营的方式方法和手段也各显其能。但是们无论何种形式的经营方式，都无法脱离两种观念的影响：一种观念认为和田玉就是传统手工艺制作的艺术品，现代化工业生产会降低和田玉的产品附加值；另一种观念是和田玉产品资源稀缺，无法实现工业化生产。相对于和田玉市场消费需求而引领的工业化生产格局，现有的影响和田玉规模化、产业化、工业化生产等因素十分的突出。而我们现在面临的最紧迫的任务，就是要想方设法解决这些问题。

和田玉产业化发展的途径

随着技术和设计理念的不断创新，和田玉工艺品屡获国内专业奖项，特别是在和田玉被选为北京奥运会宝玉石类特许纪念品后，其知名度达到了新的高度，市场需求直接推动了和田玉产业的快速发展。但是，要解决和田玉的规模化、工业化等问题，实现产业发展的突破，首先就必须是解决如下问题：

一是和田玉产品的标准化。产业化的一个首要标志是以现代科技替代传统的手工作业方式实现标准化生产。产品的标准化是规范市场经营秩序的先决条件，也是实现规模化经营的根本基础。只有产品实现标准化，才有进入广泛流通的可能。就拿奥运特许产品来说，每一款产品发行、上市销售时都必须是一定数量的标准化产品，例如，和田玉男式福娃挂牌就是限量发行5000枚、五福如意发行数量3000枚等等。

二是和田玉生产的工业化。工业化生产是降低成本的最根本的手段，不仅能彻底解决原材料的局限性问题，还能彻底解决手工业生产的时间局限性问题，也是产业化的前提。而工业化生产的标志之一就是工业设备的引进和使用，通过现代工业科技手段彻底解决题材单一、生产成本、批量生产和产品标准化的问题。例如，奥运特许产品就要求在一定时间内完成规定的数量，依靠手工生产是不可能达到的，只能使用现代工业设备——数码雕刻机，才能按时完成。

三是和田玉生产的规模化。规模化是产业化发展的阶段性标志，任何商品的产业化都离不开规模化发展的阶段。而以现代工业技术在降低成本的同时也解决了市场垄断的竞争形势，以商品的推广带动相关知识的普及，形成新的产业文化。

四是和田玉的商品化。高性价、高附加值并不能解决产业化问题。产业化的根本目的是要把产业做大做强，而做大做强产业的根本之路是必须把贵族化消费转变成贫民化消费，在保持高端产品链的同时开发大众化产品，从而形成完善的产品体系和健康的消费文化体系。奥运特许商品的开发就是和田玉实现商品化的良好开端。

总之，以消费需求为导向，立足资源优势，以龙头企业为依托，以提升和田玉市场形象和品牌号召力为目标，以和田玉玉文化根基为主线，发掘和广大和田玉玉文化底蕴，通过强化资源管理，规范竞争秩序，增强创新能力，推进技术进步，努力提高和田玉研发设计和精细加工水平，着力提高设计水平和加工效率，走工业化、标准化、品牌化道路，实现和田玉产业的持续快速健康发展，已经成为和田玉产业化发展的主要途径。

同时，在和田玉产业发展中，着眼国内外珠宝玉石行业发展趋势，提升和丰富和田玉产品内涵，在开发高档收藏品的同时以开发奖品、旅游纪念品、企业礼品等方式，大力宣传和田玉，实施品牌战略，挖掘和田玉的历史文化价值、传统艺术价值、现代投资增值等为基础的综合附加值，是实现和田玉产业化升级的根本出路。