前几天，一个玉商朋友那去了一个玉友，拿来一块料，让朋友帮忙看看。玉还不错，玉质、品相都可以。得到朋友的肯定后，这个玉友又问了一个问题：你看这块玉能值多少钱？之前问过好几个人了，有说3万的，有说8000的，你给看看……

估价这种事，很不好做，朋友只能模棱两可地说：“不好意思，这个价格真不好说。”这个玉友可能没意识到这是种拒绝，或者还是不死心，又问了一句：那以你的经验呢，你看值多少？朋友只能直接告知：只看真假，不估价。

这个玉友看这种方式行不通，马上换了种问法：“那如果这块玉卖给你，你看值多少钱？”……事情最后当然不了了之了。

但估价这事却是经常发生。很多玉友，买到一块玉或者看到一块玉之后，都会习惯性地让别人给估估价。但是接下来会发生什么呢？很可能就是老张说三万，老李说八千……

为什么会这样呢？

1，和田玉的特殊性

普通商品，我们购买的时候，可以货比三家，因为大致能找到质量、大小、规格差不多的。但和田玉每一块都不一样，即便是同一块料子上切下来的，也有可能存在成色、玉质等的不同。这种自然属性决定了和田玉的唯一性，以及价格的不确定性。

黄金、钻石，有3个9、4个9，或者4C分级，能把价格划定到一个大致的区间。和田玉也没有这样的标准和参照系。所以估价的时候，很难有一个确认无误的判断和把握。全靠个人的经验和理解，但这些东西又带有一定的主观性。

2，估价的主观性

刨除和田玉本身的因素之外，影响一个人估价高低的因素还有人的主观性。每个人在估价的过程中都会自觉或不自觉地添加个人主观因素，而非纯客观、理性的。

个人喜好

老张喜欢皮色料，看到一个黑皮，色聚、颜色正，还有特色，他可能就觉得这东西好的不得了。老李对皮色料不感冒，他可能就会觉得，乌漆墨黑的，怎么会有人买这东西。要让他们估价，价格自然就不同。

专业性

有个玉友，买块料子，先拿给朋友看，朋友不玩玉，虽然也知道和田玉很珍贵，但说出的价，还是让玉友心头一凉。后来又拿给一个玉商老板看，老板出了比原价高挺多的价格要买下来。和田玉行业有一定的专业性。

玉质、皮色、质地、外形，还有开采、设计、雕工、作者名气、文化寓意、是否获奖、销售渠道、市场供需状况等等。这些都会影响到价格。没有一定的学识、经验、专业知识，很难综合考虑到这些，更难以给出一个准确的价格范围。

个人需求

同样是玩玉，大家的需求不一样，关注的焦点也就不一样。一个带僵的料子，给一个单纯玩玉的玉友看，他可能出3000，你卖给他，他还不一定能买。因为没法玩。

但给一个玉雕师看，他可能会出1万，玉质不错，还能做巧雕。他看到的是空间。还有单纯玩玉的和做和田玉投资的，估价时，考虑的因素也会不同，最终给出的估价也会不同。

3，为什么越来越多的人不愿估价

以前，大家可能会觉得，别人来找估价，是一件挺有面子的事，这说明自己专业啊。但现在，经常玩玉的朋友可能会发现，越来越多的人不愿意给别人估价了。

不能说

每一行都有每一行的“游戏规则”。和田玉行业向来就有“只看真假，不估价”的不成文传统。如果是玉商，那同行更不能妄评，更不能为了卖自己的玉，而贬低别人的。否则丢的就是职业操守了。

不敢说

估价时，不仅要考虑玉质、皮色、结构、有无瑕疵等常量。还得兼顾到文化、内涵、主人的喜好期待、玉石的渊源等多种变量。

前者，没有十年八年的知识储备和经验积累，终归缺那么点底气。

后者，如果没有深厚的人文积淀、对人心理的精妙把握、对事实和来源的全面掌握，又怎敢随意开口呢？所以，越专业的人越知道估价的复杂和微妙，也就越不愿开口多说。

不愿说

玩玉通常还会带有很多主观色彩。举个例子，有些真正爱玉之人，手里的玉石有时候也跟自己的孩子差不多。

找人估价，与其说是为了判断玉石价值高低，不如说是找人确认一下自己的眼光和品味。说多了，自己不专业，说少了，给别人添堵，弄不好，友谊的小船也是说翻就翻。

4，我们该如何对待估价

没买之前，如果心里确实没底，那可以找人确定一下大致的价格区间。但这个人需要专业，并且能够保证一定的客观。有些人，有时候会把估价变成他的心理价。

估价是客观的，但心理价却带有一定的个人倾向，是他自己认为的价格。他不需要按照这个价格把玉买下来，价格上下的落差就会特别大。所以，找对人很重要，有自己的判断很重要。

如果东西已经买完了，那记住两点很有必要：只要不是假的，喜欢就是值得；价格合不合适是出手前要考虑的事情，买到手之后，好好享受就是值得。

此外，对于别人给出的估价，我们要有一个心理：估出高价的，你卖他他不一定收；给低价的，你让他用这个价格去买，他也不一定能买得到。这样想一想，心里就会踏实很多。

其实，无论是给别人估价，还是买一块玉让别人估价，都或多或少地会给玩玉带来一些羁绊。所以，有时候想想，爱玉玩玉，估价又有什么意义呢，只要我们真心喜欢……

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