不管是和田玉还是翡翠或是南红，价格问题是行业里最关键的问题，也是最难最核心的问题，如果真的能够把玉石的价格完全弄明白，这就意味着你不可能再被坑了，而且还能让你从玩玉中获得更多的收益。但是，往往是最核心的问题也是最不简单的，今天我们就来聊聊关于玉石估价的事。

玉石的价格体系

首先来说说价格是如何形成的。我们对大宗商品的价格把握主要通过两种方式来实现：

第一种是成本加利润的方式，这种方式更多的是应用于生产领域，比如某个老板开了个公司生产某种产品，那么这个产品的投资成本，人力成本，材料成本再加上利润等等，所以这些最后加起来就得出了这个产品的价格。

投资成本+人力成本+材料成本+利润=价格

第二种方式，就是对某一个达标的成品进行价格对比，比如说手机，我们可以比照手机性能配件等，然后给出一个合理的价格。

芯片1000  、 屏幕200、    电池100、   数据线20…… 手机的价格3000

但是玉石属于文化产业，也就是玉石的价格不能按成本来估价，举个简单的例子，比如一幅画，齐白石的画和一个不知名的画家价格肯定是不同的。

其次，玉料来自于自然界，因为玉来自于自然界，不像人生产的产品，有一个价格质量的标准，自然界是多样性的，每块玉的成色都会有细微的差异，甚至是同一块料子切下来不同的两个部分，它们的成色也是不一样的。

以和田玉作品为例，拿一件相同的玉器给不同的所谓内家看，会产生不同的价值判断，这与个人的艺术修养有很大的关系。

玉器雕刻的种类很多，主要有人物、花卉、器皿、鸟兽等，对不同种类的玉件的质量鉴定和价值评估是不同的，主要考虑的因素有：玉件要有创意，整体的设计要根据和田玉性质、形体、白度、量料取材，做到剜脏去绺因材施艺。对一些不能给人以美感的玉石自然形体要注意破形。同时也要考虑翡翠材质如产地、品种、白度、玉质、颜色的分布等等。

价格虽然很难判断，但还是有一定的评判标准，因为和田玉较为复杂，接下来下文就以和田玉为例和大家做分享：

所有的料子都要考虑的因素：产地，玉种，色调（暖白，闪青，闪灰），透明度，净度（是否有僵、棉，糖窜青花，掺脏等），交织度（细度）等。

籽料应该考虑的因素：因为大多数籽料是随形加工，所以这里要考虑和田玉的大小，形状，特色，皮色是一个重点（油皮，僵皮，沁入深度），瑕疵，瑕疵位置，瑕疵利用等等。

原料需要考虑的因素：原料我们要考虑它的赌性，投入产出比，加工方向等。

成品需要考虑的因素：成品需要考虑它的雕工（大师工，普工，学徒工）；题材（宗教，人物，山上，花鸟），题材新颖程度，题材接受度，受众多少，种类（挂机，把件，摆件）等等。

和田玉价格的决定性因素

上面所说的这些只是和田玉价格的相关因素，但并不是和田玉价格的决定性因素。下面就来说说什么是和田玉价格的决定性因素。

要明白和田玉价格的决定性因素，我们首先要理解，这里所说的和田玉价格到底指的是什么。

很多人把价格理解成心理价格：心理价格就是你自己认为的价格，或者也可以说是报价。因为心理价格不需要按照那个价格把它买下来，不需要负责，所以信口雌黄的人就特别多。比如某些公司估价，一下就估出一个天价，如果你让他照着这个价格把这个料子买下来，他肯定不会买。此外还有一些玩家，对于看不上的料子就估一个特别低的价格，但如果让他按这个价格进货，他也进不来。所以这类哈姆雷特式的问题讨论来讨论去是没有结果的。

在这里我们只能讨论成交价。商家当然希望价格越高越好，玩家当然希望价格越低越好，当两者达到一个平衡的时候，成交价就出现了。那么什么是和田成交价的决定性因素？在这里简单的分成两个因素，一个是常量一个是变量。（其他玉种的估价也如此）

常量：与和田玉有关的因素

如：细度，润度，皮色，玉种，白度，大小等……这些不会有变化。

变量：和买卖双方有关的因素

如：是否喜欢，是否对路，是否符合玩玉的阶段，比如新手玩家可能就玩一些比较便宜的东西。对增值潜力的理解，如果你认为这个料子将来会涨价，那么价格高一些你也可以接受。特殊认可程度，砍价手段等等。

很多玉友可能感觉太多太麻烦，但事实是和田玉的价格就是如此复杂，各方面因素都有可能给和田玉带来不一样的价格。

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