关于和田玉买卖，不吐不快！

买家和卖家就像是甲方和乙方，一个是老板思维，一个是消费者思维，互相协作又矛盾不断，双方心中都有怨言，开个吐槽大会，大家不吐不快。

买家立场

买家1：买玉我看重白度，线下选择太少，线上看不到实物，卖家提供的图片，自然光、室内光、强光下都不一样，刚刚接触玉石，对不同光源下的颜色没有概念，买一块玉从海选到最终做决定，花了很多精力，满怀期待等玉送到，但如果收到的玉与预期不符，便会很失望。

买家2：想买一块籽料的东西真难，价格贵是一方面，就怕花了高价也买不到真籽。对于成品来说，表面留存的一点毛孔或皮色便是籽料的证明。但市场上同等玉质下，留皮的价格会高出许多，作为消费者，不留皮的不好确认是不是籽料，但又不想为那一点点皮色，付出近乎双倍的价格。

买家3：买玉，除了玉质，最敏感的还是价格，不同商家报价的水分不同。同一家店，两块看起来好像差不多的玉，价格也有很大区别，对和田玉的定价不免心生疑惑。

买家4：线上买玉选择多，因为没有门面成本，往往性价比也较高，而且足不出户也能货比三家，唯一的缺点就是看不到实物。向卖家问白度、细度、瑕疵，有的卖家一口一个好，收到货后却不是这么一回事。商家说这个价只能买到这个品质的，也许真是这样吧，但还是失望。

买家5：非常喜欢玉，对玉雕有自己的想法，市场上找不到称心如意的成品，便想订制一块，多花点钱也无所谓了。想要的材料、题材、甚至是设计都和卖家说了，最后雕出的成品还是不尽人意。

卖家立场

卖家1：有的顾客买玉，想买什么她自己也不确定，想根据预算给她推荐，预算她也不说。给她推荐高端一些的，她说贵，推荐价格低一些的，她说不好，不知道她到底想要什么。

好不容易挑中一件，室内室外、阴天晴天、强光弱光的视频都拍给她看了，收到后说不是想象的白，退货了......

卖家2：有的客户预算不高，对东西却很挑，要籽料的，要无瑕疵的，要够白的，要打灯无结构的，要留皮的，要名家雕刻的......

最白的是俄料，无瑕疵、打灯无结构的是玻璃，一块几公斤的原石，切开做成成品后不可能都留皮。以上条件基本满足的有是有，但价格不菲，预算有限的情况下，只能兼顾到其中一两点。

卖家3：有些客户买玉属于纠结型的，喜欢某块玉，但又犹豫不决，在等待的过程中，那块玉结缘了，让我们帮她找一块一模一样的。但和田玉毕竟不是批量生产的工业制成品，每一块玉都是独一无二的，无法复制，我们也想做生意，但实在无能为力。

卖家4：订制的单子难做，千辛万苦找材料，找合适的玉雕师，选材料时跟客户敲定了，设计也是按照客户的意思，做出来他又不要了，说不是他想象中的样子......

对于消费者来说，买玉最好有目标，比如要买什么，预算多少，但这个目标不宜太具体，要买到一块完全合乎心意的玉很难，也许它根本不存在。找玉如找人，如今的枕边人和当初的梦中情人也不完全一样，但是多年陪伴产生的感情无可替代。

关于玉质和价格：玉石难免有瑕疵，不要过于苛求，不同等级的玉质对应不同的价格区间，贵有贵的理由，如果害怕被不良商家忽悠，可以多看几家，综合比较。

对于商家来说，要站在顾客的角度想他所想。玉的价格普遍比价高，换做谁都会慎重，因此对顾客的反复询问，反复确认，请一些宽容，并如实回答。

很多顾客是第一次买玉，可能不懂玉也看不懂价格，直觉上就觉得贵。这时候需要商家拿出耐心与专业知识，解答顾客心中的疑虑。

说了这么多，关于和田玉市场，你有什么想说的呢？

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