浅谈珠宝玉器首饰的收藏中华玉网

收藏价值、收藏心情、收藏纪念、收藏友情、收藏成长、收藏故事等等。因此，对于珠宝玉器首饰的销售而言，应当让顾客正确理解对珠宝首饰收藏的真实含义，才会真实感到所拥有的珠宝首饰是否是随心所愿，物有所值。

对于珠宝玉器首饰来说，营销人员面对顾客，都会说这个值得收藏，那个值得收藏，各个都值得收藏！当我们静下来，仔细考虑：真的都是值得收藏的吗？收藏了干什么？为什么要收藏？收藏的目的是什么呢？

要明白人们对珠宝玉器首饰的收藏目的，首先要能理解“收藏”的真实含义。所谓的“收藏”，直观的理解就是要把物件收起来，保存好，并存放一定的时间。也就是“收”与“藏”都有一个时间段的概念，而且应当是一个相对长时期的行为，不是一个短期行为。当我们提到对于珠宝首饰的收藏，我们马上想到的都会是“保值”和“升值”两个概念，但其实并非仅仅只是这些，还有其它更多的方面。概括起来可以包括以下方面：收藏价值、收藏心情、收藏纪念、收藏友情、收藏成长、收藏故事等等。因此，对于珠宝玉器首饰的销售而言，应当让顾客正确理解对珠宝首饰收藏的真实含义，才会真实感到所拥有的珠宝首饰是否是随心所愿，物有所值。

1、收藏价值

保值与升值是珠宝首饰收藏最主要目的。由于珠宝轻巧，便于携带，其价值在国际上都会得到普遍公认，使得贵重的珠宝往往与黄金白银一样，被看成为货币的替代品，具有一定的价值体现。同时，珠宝是天然产出的珍稀物品，物以稀为贵，随着人们进一步的开采，天然资源终将会出现枯竭，使得珠宝首饰具备有一定的保值和升值空间（图1）。

图1 冰种翡翠笑佛

2、收藏心情

买珠宝玉器首饰就是买心情，珠宝玉器首饰是艺术品的一类，艺术是一种美的象征，艺术品是人们对美的追求的具体表现，艺术的感染力可以愉悦人们的心情，对珠宝玉器首饰的收藏，也是收藏喜悦心情的表现。人们心情好的时候，买珠宝首饰，会赏心悦目，增添喜悦（图2）；心情不好的时候，会让精美绝伦珠宝首饰的美去驱散心中的不快，心情也自然会好起来（图3）。因此，收藏珠宝首饰，也就是收藏一份喜悦、收藏一份心情。

3、收藏纪念

结婚嫁娶和生日祝寿都是人生特别的日子，人们都会用礼物相送，以表达情谊和纪念。如钻石代表了爱情，是订婚和结婚的信物（图4）；朋友过生日，友人送他一个“岁寒三友”翡翠挂件（图5），“风萧冬寒缘相聚，喜报春晓情谊深”，体现了患难之交的坚贞友谊，每当看到这些珠宝玉器首饰，就会想起特殊时刻的场景。再如毕业戒指、某个活动项目的纪念首饰等等。

图3 吊坠和胸针两用的翡翠首饰“甜甜蜜蜜”

4、收藏怀念

中国有句古话“传家宝”，也是在说只有“宝”能够传家。我们每家每户都会留下一些家传的“细软”，都是先辈们使用过的金银珠宝首饰，这些珠宝首饰可能跟随着他们走了近一辈子的时光，是先辈们的经历与故事的传承（图6、7）。对后人而言，每当看到一次这些“传家宝”，就是对先辈们的一次怀念。触景生情，借物思人，看到这些珠宝首饰，先辈们的身影也会时时浮现在眼前，收藏这些“传家宝”，也就是收藏一份对先辈们的怀念。

图6 关公摆件：过关斩将，旗开得胜

图7 翡翠挂件双龙戏珠，福在眼前

5、收藏友谊

中国是一个礼仪大国，中华民族有着注情重友的优良传统习俗，礼尚往来是作为友谊的一种传达方式，以珠宝首饰作为名贵礼物相赠，往往也是体现了对对方的尊敬和友谊的浓厚。曾经有一位顾客，到朋友珠宝店里选购翡翠的时候，看到了一对翡翠爵杯摆件（图8），当初也并没有太多在意，后来经店主解释那题材是“龙凤绝配”时，顿时豁然开朗，马上决定要买下来，他的解释是：“有朋友要结婚，正愁着该送什么礼物给他才好！因为送钱和平常用品，花了也就不会再想起了。送一件翡翠摆件，人们都会把它放到客厅或书房明显的地方，每当看到摆件，一定会想起是谁送的。因此，送一个“龙凤绝配”摆件，不仅能在他的婚礼的表达我最真挚的祝福，同时也让他看到摆件就会想起我来，永远记住我们的友谊。”

图8 龙凤爵杯——“龙凤绝配”

6、收藏成长

我们每个人一生中都会购买或多或少的一些珠宝首饰，随着年岁的增长和阅历的丰富，对珠宝首饰的购买也会越来越精致，越来越具有特色。每当我们把自己收藏的所有珠宝首饰拿出来欣赏时，往往都会发现，随着年岁的增长，珠宝首饰都会随之而变得原来越贵重、越来越有特色、越来越富有品味。这记载着我们对美的追求的欣赏观念和看法的成长：从幼稚走向成熟，从的单纯走向丰富、从表象到内涵。每一个阶段收藏的珠宝首饰，就是我们那个时期珠宝玉器首饰的世界观、欣赏观念和品味成长的具体体现。

7、收藏故事

“对翡翠的收藏，就是对我人生故事的一个记载”，这是我的一位大学同夫人说的。她非常喜欢翡翠，自上世纪90年代以来，就不断去珠宝店购买心仪的翡翠挂件、吊坠或手镯，积攒至今已经收集了不少翡翠。每当周末或空暇时间，她都会把这些翡翠摆放出来，每当看到某一件时，是时何年何月在哪里购买的，购买时如何与老板娘讨价还价的等等情景就浮现在眼前，回顾所有的翡翠收藏品，就像是她人生故事的一次最好回忆，从少女到妈妈，从母亲到奶奶，所有一切，历历在目。收藏珠宝首饰，就是收藏人生故事，人活着就是一个经历，把经历过好才是最重要！珠宝首饰就是人生经历的故事中点点滴滴的记载。

可见，珠宝玉器首饰的收藏并非仅仅只是收藏其价值和升值空间，还有不少情感的收藏，历史的收藏和人生的收藏。作为一位珠宝营销员来说，要让顾客明白珠宝首饰消费真实意义，清楚认识到对珠宝首饰收藏的目的，这样才会让珠宝首饰的价值体现达到最大化，让消费者对珠宝首饰收有所依，藏有所据，明明白白，清清楚楚。

本文在《中国宝玉石杂志》2018年第二期“胡博士信箱”栏目发表。