文化铸玉魂揭阳老洪祥珠宝老总洪荣辉专访中华玉网

初秋的潮汕平原仍然挂着最绚烂的夏阳，这与《天下潮商》记者到访的“阳美”相辉映。阳美，一个不产玉的地方，却享有“亚洲玉都”、“中国玉都”的美誉。每年，从缅甸开采出来的中高档翡翠原料75%以上流向阳美，国内的中、高档翡翠玉器90%出自阳美。

初秋的潮汕平原仍然挂着最绚烂的夏阳，这与《天下潮商》记者到访的“阳美”相辉映。阳美，一个不产玉的地方，却享有“亚洲玉都”、“中国玉都”的美誉。每年，从缅甸开采出来的中高档翡翠原料75%以上流向阳美，国内的中、高档翡翠玉器90%出自阳美。这个家家户户都有玉雕师傅的村庄，已成为全国乃至亚洲最大型、最集中的高级翡翠、白玉生产加工基地和贸易集散中心。

“揭阳工”

阳美翡翠玉雕在2008年6月被列为国家级非物质文化遗产。作为阳美翡翠玉雕非物质文化遗产传承人，揭阳市老洪祥珠宝玉器有限公司总经理洪荣辉，与《天下潮商》记者谈起阳美翡翠玉雕，很感念前辈对玉雕手艺的传承和创新：“阳美翡翠玉雕发展至今有100多年的历史，是经过几辈阳美人发扬潮人的刻苦耐劳、锲而不舍的精神艰苦创业得来的。到了1981年之后，翡翠玉雕开始作为一个产业发展开来。技艺方面，我们老前辈在收购旧玉的同时，对其纹理、设计、风格等方面不断的深入研究，使我们的鉴定鉴赏水平逐渐提升；另外，我们对传统玉雕手艺不断的探究，最开始的时候是仿制古玉，后来慢慢的加入我们自己的东西，使得技艺得到传承和创新。”

“揭阳工”，在玉器业界是一个响亮的金字招牌。洪荣辉自豪的说：“翡翠的揭阳工的工艺是一流的。这是沉淀了好几辈人的技艺，是在传承的几代人中不断地精益求精，才拥有现在别人无可比拟的工艺。现在的翡翠工艺是机械和手工相配合。首饰的厚度可以用机械比例尺来定位，精确度很高，速度也很快。我们的抛光技术做出来的面就像是玻璃面，查不到水纹的。还有对线条、痕迹等等的一些处理，我们拥有很高的水准。‘揭阳工’不仅指揭阳籍的师傅，现在全国各地很多顶尖的玉雕工艺师傅都加入到阳美的翡翠玉雕中来，他们也掌握了阳美玉雕工艺。”

文化创业

阳美人的玉缘都是从娘胎里就开始结下的，洪荣辉也不例外，他家祖传三代都从事玉器加工工艺和经营。在世家玉缘的环境中，他不仅对玉雕艺术产生浓厚的兴趣，并学得一手好工艺。改革开放后，随着玉器产业在阳美的形成，洪荣辉走出潮汕平原到外地收购，并从加工到自行设计，在业界中名气也逐步扩大。1989年，洪荣辉在厦门成立中山珠宝行，吸引了大批海外珠宝商，他成了阳美对外招商最多最早的人。1996年，他回到阳美正式创办金宝首饰厂。1999年，他成立揭阳市老洪祥珠宝玉器有限公司。洪荣辉的成长是阳美玉都发展的一个缩影。

有了将近20年的市场实战经验，洪荣辉非常清楚什么样的翡翠玉雕产品能在市场中吃香。从公司成立伊始，老洪祥便以一个个的文化主题推出产品。2000年，老洪祥围绕着龙文化的主题，在上海推出《民族魂》系列精品2000件作品展，在业界打响了第一炮。之后，如纪念红军长征翡翠玉雕作品、“与圣火同行”迎奥运玉雕精品等都大获成功，其中不少作品获得中国玉器百花奖。公司成立十年来，老洪祥珠宝在上海、北京、广州、沈阳等大城市独资开设了近百家连锁专卖店，并坚持明码标价，如实说明产品的缺点，做到货真价实童叟无欺，使“老洪祥”跻身于中国著名珠宝品牌行列。

“三老一特别”

洪荣辉说：“我创立公司最主要是要创立一个品牌，打造一个老字号的品牌，走出揭阳，在市场中打响，推介玉文化，赢得消费者的认同和信赖，为阳美玉器产业的发展走出一条新的路子。”对于品牌建设和营销理念，洪荣辉提出“三老一特别”。“一老”是阳美洪姓玉雕，向品牌老大哥“老凤祥”看齐，起名为“老洪祥”。“二老”是老字号，不仅是指阳美玉雕世家，更是要打造玉雕老字号品牌。“三老”是老实人，重道德、讲信誉、诚信服务。“一特别”是产品与众不同，使用上等材料，突出“揭阳工”，主题创新。

向上海珠宝界大品牌“老凤祥”看齐取名“老洪祥”，这为他进军上海珠宝市场引来了一场风波。同是珠宝品牌，上海“老凤祥”为保护自身名牌，要求洪荣辉撤销“老洪祥”品牌，并阻止“老洪祥”产品进入上海市场。这时，洪荣辉亲自拜访“老凤祥”，上演了一个化干戈为玉帛的商战案例。他说：“上海有一家‘老龙祥’的珠宝商，他们是做假货的，你就应该立即采取行动；对于我们来说，是不存在冲突的，你做金我做玉，都是走高档路线，我们之间是一种互补，我们是‘金玉良缘’，我们可以携手打造‘金玉良缘’兄弟篇。”原本对“老洪祥”玉雕产品也欣赏的“老凤祥”老总换个角度思考，觉得洪荣辉说得有道理，改变原来的强硬态度，不仅接受了“金玉良缘”的说法，还联手准备“金玉良缘”作品展，结成了生意合作伙伴。

赌石见信誉

翡翠是玉类中的硬玉，是玉中之王。“老洪祥”走的是高档路线，最常用到的原材料就是翡翠材料。洪荣辉购买来的翡翠材料多数是翡翠原石，也就是翡翠外面包裹着一层风化皮。购买者要根据外皮的颜色、纹理，猜测里面玉石的成色，然后竞价购买。竞购成功后，才能切开，如果切开的原石内有许多水灵剔透的翠绿，一夜之间便能成为富翁；如果切开原石后其本质是一块外绿内白的灰沙头，一夜之间就可能倾家荡产。这个充满悬念的采购过程，行内人称为赌石。

在洪荣辉的赌石经历里，既有一夜暴富的传奇，也有一刀下去几百万元付之东流的无奈。他把每次的赌石切片都保留下来，是一部惊心动魄的石头记，也是潮商诚信的典型案例。在公司成立不久，洪荣辉和几个朋友合伙买下了一块1000万元的原石，一刀切下去后，1000万元变成了200万元。分摊下来，洪荣辉瞬间就亏掉了180万元。这时，他并没有足够的钱去交付，但是为了履行承诺，他只能向亲朋好友筹借，三天内就把款付清了。洪荣辉说：“做这么多年的生意，只有被别人赖账，从没赖别人的账。”

艺术创新赢市场

因为信誉好，洪荣辉结下了很多工友。 “以玉会友”是他的企业经营理念之一，洪荣辉认为“文化创业、艺术创新”的经营理念是他公司快速发展的核心力量。《民族魂》系列产品的成功，更加令他坚定走文化创业的路子。他认为只有把博大精深的中华文化融入玉器之中，成为每件玉雕艺术品的灵魂，不断地推陈出新，才能把玉器产业做强做大。

政治题材一直是玉雕的禁区，因为难以销售，没人愿意尝试。2006年，正值纪念红军长征70周年，洪荣辉用半年的时间把长征精神融入到玉雕之中，推出长征翡翠玉雕系列产品，其中《爬雪山》被上海历史博物馆收藏，《飞夺泸定桥》引来老红军驻足长赏，赞叹不已。现在，仍有很多收藏家想要收藏长征系列翡翠玉雕，但洪荣辉还舍不得出手。

在众多的翡翠玉雕艺术品中，洪荣辉最得意的是奥运系列作品“和平圆梦曲”，包含了“和谐家园”、“平安中国”、“圆满奥运”、“梦想成真”、“曲颂中华”等多个主题。2008年5月10日，北京奥运圣火在汕头传递。洪荣辉也在这一天在潮汕正式启动“迎奥运·与圣火同行”巡展创作活动。之后，在圣火传递的5个代表性城市展出翡翠玉雕作品，同时“以玉会友”，邀请当地的领导、艺术家、火炬手、玉雕工艺师等参与创作，并用影像记录下整个过程，产品向国家相关部门申请专利。每件作品都独一无二，具有文化价值、艺术价值、精神价值。100天后，正值北京奥运会举行期间，所有作品都在北京友谊商店展出。“和平圆梦曲”荣获2008中国玉器“百花奖”唯一的特别奖。而与此同时推出的北京奥运会吉祥纪念品，市场反响也不俗，至今仍是热销品。