玉雕师，别再一个人扛了！中华玉网

当下玉石行业市场不景气，生意不好做，特别是那些单打独斗的小型家庭作坊工作室。虽然很多人都知道目前的经营模式难以为继，但是具体应该如何补救，他们却一筹莫展。今天，我们就来聊聊这个问题。当然，针对对象主要是实力欠佳、竞争力较弱的小型工作室。

当下的时代，已经不同往日，这是一个更加讲究协作制胜的时代。也就是说，单打独斗已经不适应这个时代的商业规则，团队协作是一个更好的方法。

困境1：好料子没钱买

好材料是工作室赢得客户和市场认可的先决条件。而如今的玉石市场，优质原材料价格不断上涨，客户对材料的要求越来越高，这就导致玉雕师必须以极高的价格去买一些好料子，但这往往会超出玉雕师的资金实力范围。这种困境如何化解呢？最佳的选择就是组建团队，这样一来就可以集众人之力拿出更多的资金来买料。而未来，“合伙买料”将成为很多资金实力不强的玉雕师的主要选择之一。

困境2：好作品不好卖

再好的作品，只有卖出去才能完成价值变现，所以，对于玉雕师来说，销售是重中之重。很多玉雕师采用一种熟人代售的方式，也就是将作品交给认识的熟人，熟人帮自己卖掉，然后从中抽成。这种合作模式有着一定的优越性，就是可以调动很多人，在最短的时间内将作品卖掉，降低自己的资金压力。

但是，它也有很大的风险问题。在玉雕行业，不少玉雕师都吃过这样的苦头：将作品交给熟人代售后，一年半载之后，不仅没有看到钱，货也要不回来，只能自己干着急。所以未来这种熟人代售的卖货方式将会慢慢被淘汰，玉雕师会选择更加专业的销售模式。

所谓更加专业的销售模式，即玉雕师和专业的销售团队合作，双方以签订合作协议的方式进行合作，具体协议内容由双方协商决定。由于销售伙伴有着成熟的销售模式，更熟悉市场营销运作的各种规则和消费者心理，所以销售将会获得事半功倍的效果。

困境3：作品创意难

2013年以前，玉石市场基本属于礼品市场，13年以后市场开始转向以玩家为主的经营模式。而随着玩家们的审美趣味越来越高，以往的玉雕题材早已不能满足他们的胃口。这就要求玉雕师不断推陈出新，创作出更多的能满足玩家喜好的时尚作品，否则的话，就不会被市场青睐。

但是，一个人不管是精力还是实力都是有限的，这时候就需要玉雕师组建专业的合作团队，来克服自身的不足。比如说玉雕师只擅长雕刻，不擅长设计，就可以找专业的设计人才来合作；比如说玉雕师只擅长花鸟题材，而客户喜欢花鸟与人物兼具的玉雕作品，这时候就可以和擅长人物题材的玉雕师合作。总之一句话，借助他人的长处，弥补自己的短板，精诚合作，明确分工，就一定可以获得市场的认可。

困境4：工作室运营力不从心

专业的人，做专业的事，才是最专业的选择。玉雕师需要明白，未来的时代，是品牌时代，企业品牌的力量要远远大于个人品牌的力量。要打造一个企业品牌，就必须依靠团队的力量。以往，玉雕师在自己的工作室中一人分饰多重角色，比如原材料采购员、产品设计师、客户接待员、市场业务员、产品制作者、作坊管理者等，身兼多职，精力分散，专业性自然不足。