【扯经】胖东来和田玉深度拆解：真货不假，但收藏请绕道！

最近在玉器圈里，胖东来与网红柴怼怼的“和田玉争议”持续发酵，身边很多朋友都来问我——既有藏玉APP上专业藏家的深度探讨，也有老友发来的“这玉到底能不能买”的急切询问。作为二十年和田玉行业从业者、藏玉创始人，我深切感受到大众对玉石消费的关切。今天我想抛开流量喧嚣，从大家问得最多的三个问题谈谈真实认知。

一、胖东来卖的和田玉，是真货吗？

先说结论：胖东来卖的和田玉符合国家标准，可视为真货，但我认为其大部分属于广义和田玉范畴。

我们需要先理清和田玉的定义。依据最新国家标准，只要玉石中透闪石含量超过95%，即可被认定为“和田玉”。按照这一标准，和田玉的产地极为广泛，不仅限于新疆和田地区，全球各地均有产出。因此，无论是新疆籽料、青海料、俄料，还是韩国料、加拿大料，只要符合透闪石含量标准，均可统称为和田玉，在行业内，这些通常被定义为广义和田玉。

狭义上的和田玉，特指产自新疆和田地区的玉石，尤其是玉龙喀什河下游的籽料和上游的山流水料。新疆和田玉因历史悠久、文化底蕴深厚，自古以来便被视为“真玉”，其品牌影响力远超其他地区。特别是籽料，因其稀缺性而具有更高的收藏价值。

相较之下，其他产地的玉石因产量较大、文化认同度相对较低，市场价格普遍低于新疆料。例如，同样品质的手镯，新疆籽料的成本可能高达几十万，而俄料可能仅需几万。

胖东来虽明确标注“和田玉符合国标”，但并未强调产地，因此，我认为其售卖的和田玉大概率是俄料或青海料。这两类料子产量大，既能确保品质稳定，又能有效控制价格，避免“以次充好”的争议。当然，具体的产地还需根据具体的商品来判断。

二、胖东来的和田玉，有收藏价值吗？

答案：对普通消费者有佩戴价值，但对收藏者意义不大。

和田玉的价值评判，因人而异。对于对其无感之人，它或许仅是一块石头；但在和田玉爱好者心中，它却是无价之宝。判断和田玉是否具有收藏价值，需关注三个核心要素：材质的稀缺性、工艺的精湛程度以及文化附加值。

商场品牌店，如胖东来，所售和田玉多属消费品，主要满足佩戴和装饰需求。例如，一条标价2万的俄料手镯，成本可能仅1万出头，利润率约20%。这类商品注重外观美观与实用性，而非稀缺性和增值潜力。

然而，收藏级和田玉，如籽料原石、名家雕刻作品，价格动辄几十万、上百万，甚至无上限。胖东来的商品显然不属于此类。因此，若普通消费者想购买和田玉仅作佩戴之用，胖东来是个不错的选择；但如果你是收藏爱好者，想要收藏传家，我建议前往拍卖行或专业工作室选购。

三、胖东来只赚20%利润，靠谱吗？

答案：靠谱，但行业逻辑不同。

很多人质疑胖东来“20%利润率太低”，这背后其实是传统珠宝行业与新兴零售模式之间的认知差异。据我了解，众多商场的珠宝品牌店，在经营非黄金类珠宝，如和田玉、翡翠等产品时，并非直接采购货品，而是采取与专门供货商合作的模式，在商品售出后抽取一定比例的佣金。

在传统珠宝行业，库存成本居高不下，店铺租金水涨船高，人力成本也持续攀升，为了维持正常运营并实现盈利，商品的加价率普遍维持在300% - 500%的高位。这种高加价率，既是行业特性的必然结果，也是为了抵御市场风险和不确定性。以手镯销售为例，高品质货头因稀缺性，其利润率可能高达100%，而低品质货尾则可能面临亏本的风险，综合考量，整体利润率最终大致拉平至30% - 50%。

反观胖东来，它坚持“进价+合理毛利”的定价策略。这背后或许有供应商为其托底，且凭借庞大的品类摊薄了成本，珠宝玉石业务仅是其引流环节之一。因此，胖东来敢于公开进货价、实行明码标价，将利润率控制在20%左右。这一举措，既保证了商品品质，又有效避免了“暴利”的争议。

胖东来的和田玉，对普通消费者是福音——真货、不贵、无套路。但对收藏者来说，它的价值有限。至于“暴利”争议，市场监管局的数据已经说明问题：胖东来毛利率不到20%，证书齐全，根本不存在造假。反倒是某些“打假网红”，名下24家公司，7家倒闭，却靠骂人赚得盆满钵满。

作为从业者，我希望更多企业像胖东来一样，用透明化打破行业潜规则。毕竟，靠坑蒙拐骗做不长，靠品质和信誉才能走得远。