过完春节后，我就一直走访各地，从苏州、扬州到上海；从北京到山西，拜访了很多的玉雕师、商家和藏友，为2025年春季的和田玉拍卖征集作品。这一次征集之旅，让我对行业的现状有了更深的体会，市场在变，人心也在变，有人坚守，有人退出，而藏玉的未来，似乎正站在一个新的转折点上。
玉雕师：慢工出细活，静待时机
今年的玉雕行业，明显比往年更“静”。许多玉雕师不再追求产量，而是放慢节奏，专注于提升作品的艺术性和文化内涵。一位苏州的师傅说：“以前赶工是为了生存，现在慢下来，是为了活得更好。”
这种变化背后，是行业对未来的谨慎预期。当下经济环境的复杂性与不确定性，如同弥漫的迷雾，让玉雕师们告别了往昔的盲目乐观，却也未陷入彻底的悲观消沉。他们深谙“厚积薄发”之道，选择沉下心来“苦练内功”——专注于雕琢技艺，打磨作品品质，以静制动，默默等待市场回暖的契机。
我曾与一位友人探讨过这样一个观点：雷暴天气里，打雷的轰鸣声往往持续良久，而闪电划破天际的瞬间却极为短暂。倘若我们渴望捕捉那稍纵即逝的闪电之力，就必须毅然伫立在旷野之上，无畏地承受雷雨交加的肆虐。唯有如此，当闪电降临的那一刹那，我们才能精准地汲取其蕴含的能量。这正是玉雕师们当下心态的真实写照，唯有历经风雨的洗礼，才能在机遇降临的瞬间，牢牢抓住那如闪电般珍贵的契机，实现手艺的升华与突破。
在我看来，这种“慢”未必是坏事。玉雕本就是一门需要沉淀的手艺，当大家不再急功近利，反而可能催生出更多真正的好作品。
商家：退潮加速，低价精品浮现
相比之下，商家的心态要悲观得多。走访苏州、上海、北京的古玩市场时，不少老商户都在考虑退出。一位经营和田玉二十多年的老板直言：“如果下一代不接班，这批货迟早要清掉。”
这种“退出心态”导致市场上出现了一些低价精品。有些商家为了回笼资金，甚至愿意以低于行情的价格出手。对于藏家来说，这或许是捡漏的机会，但也反映出传统玉器经营模式的困境——如果行业没有新鲜血液注入，未来的流通性只会越来越差。
我的观点是，商家的大规模退出，意味着行业正在经历一次洗牌。短期内市场可能承压，但长期来看，真正有价值的东西仍然会沉淀下来。
藏家：从“价格焦虑”到“回款焦虑”
今年藏家的心态变化最为明显。往年大家最关心的是“这东西能卖多少钱”，而现在更在意的是“能不能卖出去”和“多久能回款”。
在山西，我遇到一位资深藏家，他从九十年代就开始收藏和田玉、翡翠，经历过数次市场起伏。他的观点很有意思：收藏不是天天买卖，而是看准时机，一波一波地操作。这与著名收藏家张宗宪的收藏箴言“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”不谋而合。他认为2025年是一个重要的窗口期——好东西会集中出现，价格相对较低，但到了2026年，市场可能会逐步回暖。
另一位做实业出身的藏友则更现实。他以前收藏了不少精品，如今因为企业资金周转问题，不得不忍痛割爱。他的观点是：玉是爱好，但生意是根本。这种“藏家变卖家”的现象，在今年并不少见。
我的看法是，藏家的心态变化，反映了市场流动性的问题。当经济环境不确定时，大家更看重现金，而非资产的账面价值。对于真正热爱玉的人来说，现在或许是一个“以合理价格入手精品”的好时机；但对于投机者来说，市场已经不再友好。
2025年，我的思考：转变与适应
今年我给自己定的关键词是“转变”。行业在变，市场在变，如果还守着过去的思维，迟早会被淘汰。
对于藏友，我有几点建议：
1. 少加工，多收藏成品：除非纯粹为了体验，否则别轻易买料加工。专业的事交给专业的人，我们更该关注已经成型的精品。
2. 关注“穿越周期”的作品：真正的好东西，经得起时间考验，短期市场波动不会影响其长期价值。
这次征集之行，让我更加确信：行业正在经历一场深层次的调整。有人离开，有人坚守，但玉的文化价值不会消失。我们需要做的，是适应变化，找到自己的位置。
2025年的春天，或许不是最繁荣的季节，但它一定是一个值得冷静观察、理性布局的时刻。
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