“这件事情，如果我不做，好像就没有人会去做了。”为宣传推广玉雕、玉器、玉文化，罗惠烽创办了“玉雕界”平台，签约全国各地玉雕师超180位，省级雕刻大师占三分之二以上。
“玉雕界”为玉雕师发声并成为他们销售雕件的新渠道。2016年至2018年两年年销售总额过亿，创下网络客单价超400万的记录。2019年，“玉雕界”以线上的形式主办玉雕大师嘉年华，在短短5天内销售额达1000多万，并且做到零退货。在互联网珠宝玉石销售受困于货品单一、客单价走低、退货率居高不下的市场情况下，能够将“玉雕”这个小众品类做出如此热度和用户满意度，可谓成绩亮眼。而在这背后，罗惠烽付出了十余年的坚持和努力。
01 IT男“触电”翡翠，互联网照进现实
在玉雕圈子里，提起“老罗”罗惠烽和他创立的“玉雕界”，雕刻师们无不称赞。而回想起当年“老罗”还是“小罗”的时候，真可谓赤手空拳、白手起家；历经艰辛岁月，换来行业口碑。
老罗攻读的是计算机专业，看似与玉雕行业毫不相关。然而，正因对互联网深刻的理解和创新思维，使他能够将二者巧妙地结合起来。2008年，机遇降临，受到某翡翠品牌老板的合作邀请，老罗创办了“广州玉器街网”，为从事玉石经营的商家提供互联网宣传服务，迈开踏入玉石行业的第一步。
彼时，互联网传播方兴未艾，了解与关注“广州玉器街网”的人更是寥寥无几。他只能在华林玉器街挨家挨户、走街串巷地跑，向人们宣传自己和网站。起初，由于对这位年轻人不了解，许多人并不愿意为此买单。
然而，在老罗坚持不懈的努力和真诚的沟通下，逐渐有同行愿意支付广告费、加入会员。他的努力初见成效，通过网站的宣传，间接促成了许多交易。渐渐地，广州玉器街网成为一个行业信息共享与互联互通的平台，将广州大多数翡翠批发商的信息登上网，为全国范围内的翡翠采购商和经销商提供了便捷的途径，使他们能够轻松对接到源头市场。这一创新帮助广大翡翠从业者进行宣传以及促成交易，吸引了更多会员加入。在当时，许多翡翠从业者正急需这样一个中间渠道来提升知名度并推动交易的达成。
罗惠烽展示《玉器街》刊物
当时，电脑的普及程度远不如当前，依靠网站进行翡翠文化传播一度受阻。为了更好地为翡翠商家提供宣传服务，老罗专门创办了一本内部刊物——《玉器街》，以纸媒的形式为会员提供“看得见”的宣传服务。在2009年至2013年这段翡翠行情火爆的时期，他的网站与刊物成为许多翡翠从业者和消费者之间沟通的桥梁。
2 与玉雕结缘，坚守之下绝境又逢生
随着办公室从广州迁至平洲，老罗发现这里汇聚了许多优秀的玉雕手艺人。与他们接触后，老罗对玉雕师这一群体产生了浓厚的兴趣。他认识到，玉雕师的作品背后拥有深厚的文化底蕴，他们能够讲出许多深入人心的故事。
于是，《玉器街》开始大幅报道与玉雕师的访谈内容。正是在这一时期，通过与全国玉雕师的交流，老罗积累了大量的玉雕师资源，他的事业逐渐演变为以玉雕师为核心。这个阶段标志着他的事业正式从“宣传推广”深入到“玉雕艺术与文化的挖掘和传播”。
然而“风险”和“挑战”在所有创业故事中都不会缺席。2014年以来，新媒体平台发展蒸蒸日上，纸媒的影响力大不如前，广告收入锐减让老罗陷入了深深的危机——拖着交不出的印刷费，刷着信用卡发工资……种种压力如潮水般涌来。
迷茫彷徨之际，他不曾放弃，仍在坚守和寻找出路。终于，在2014年，他接到了翡翠同行抛来的橄榄枝，与其合作创办了“玉雕界”这一玉雕艺术文化交流平台，汇集了客户资源、玉雕资源，事业开始步入快车道。在当年的“双十一”电商促销活动中，卖出了一百多件玉雕师的作品。
回望过去，老罗的创业经历环环相扣。他深知只有脚踏实地，一步一个脚印，才能够在时机合适时做出最佳决策，在“时来”时能够运筹帷幄，“运去”时也能挺过难关、东山再起。
3 “错过几个亿”也要坚守的情怀
赚三份利，存七份义
老罗认为，他做“玉雕界”并非抱着纯盈利的目的，更希望能够对玉雕行业起到切实的宣传和促进作用。也正因如此，在此过程中，他始终保持审慎，严格要求自己，甚至因此错失了许多商业变现的机会。他的好友曾告诉本刊：“玉雕界要是在我手里，早赚几个亿了。”尽管已经非常谨慎，但也曾遇到过“大型翻车现场”。
2018年，“玉雕界”通过直播售卖出了一件价值54万元的和田玉成品。发货前，货品已经接受了严格的检查并且由权威机构出具了检验检测证书，不料客户在收到货的1个月后送货复检，竟然发现皮色有问题。老罗不想丢了信任，让客户失望，便连夜坐飞机赶到客户所在地，当面致歉并偿还所有货款，将存疑货品带了回来。在追责过程中，货主百般推脱，并不想为这件货品的问题负责。罗惠烽本着对客户负责的态度，硬生生吃下了这个亏。
一次在直播带货时，因为团队小伙伴的粗心，错将12万的货品标出2万的价格。但客户在线上平台已经拍下并付款，老罗二话不说，将12万的货品给了这位客户。他认为，做这个行业丢什么都不能丢了诚信，要为自己的过失买单。
老罗将信任看得如此之重。对他来说，“仁义”比“利益”重要太多。
玉雕界工作室
正本清源
互联网时代为信息的快速传播提供了很多便利，而与此同时，误导信息也很多。老罗认为，“玉雕界”的使命正是“正本清源”，让大众对玉雕艺术、玉雕审美具备正确的理解和认知。
在互联网世界里，总有人打着“大师”的名号招摇撞骗。如何识别和帮助消费者避坑呢？老罗有诀窍。他创建了一个汇聚了五百名玉雕师的线上聊天群，通过背景调查，将“假大师”们一个一个清出群聊。有意思的是，最后群内只剩下两百多人。正是这些人，现在正奋战在玉雕一线，为喜爱玉雕的朋友们奉献出货真价实的雕刻佳作、雕刻精品。
为行业破圈，为自己破圈
“以往的玉雕圈就像座孤岛，我要让全国各地玉雕师联系起来。”创办“玉雕界”之初，行业内缺少玉雕信息的“整合者”和玉雕文化的传播者。老罗就通过“玉雕界”将更多优秀的玉雕师、玉雕作品、玉雕文化展现给大家，让优秀的玉雕手艺人、新鲜的玉雕创作信息以及好的玉雕作品被更多人看到。
老罗希望能尽自己所能清除乱象，还玉雕一片蓝天。显然，这件事十分具有挑战性，他却没有一刻想过放弃。
玉有文化
“玉是有文化的。完璧归赵的玉是要换城池的，不是像卖白菜那样。”罗惠烽认为一件真正的玉雕艺术品就应该是“孤品”而非量产，玉器应该是一种美学，是情感价值的传达，是精神文化世界的享受，这才是玉雕作品与石头的最大区别。
“未来是仗‘机’走天涯的时代，但文化积累还是会被需要”。老罗设想未来仅携带一部手机，跋涉至全国各地，通过直播的形式向大众推荐不同风格的玉雕师傅以及他们的杰作。他希望通过这一行动，挖掘更多关于玉雕作品的文化内涵和历史渊源，将这些玉雕作品及其蕴含的知识与故事分享给更多人。然而，要实现这一切，必须具备扎实的文化素养，需要大量的阅读量和知识储备。即便每天事务再繁忙，他都会坚持抽出时间来阅读。他并不心急取得成就，而是脚踏实地、循序渐进，正是这种态度赋予了他坚不可摧的信心和韧性，使他能够在面对困难时毫不气馁。
为未来的玉雕行业孵化中坚力量
培养与孵化年轻玉雕从业者，也是“玉雕界”正在做的事。玉雕这个行业对于“三无”（无稳定经济收入、无资源、无师傅）年轻人来说是最难入行的，但年轻玉雕师的力量对于玉雕行业未来的良性发展又至关重要。因此，他致力于为有潜力的年轻玉雕师提供学习和创作的平台，帮助他们对接玉雕行业内的大咖资源，让他们带薪学习，为玉雕的未来培养了一批有潜力的创作者。
老罗认为情怀固然重要，面包首先是基础。他需要帮助玉雕师将他们的作品售卖出去，这才是对他们创作的最大鼓励。
虽说“玉雕”在珠宝品类中属于小众门类，在广阔的消费市场里，占比更可以说是微乎其微，但是在翡翠人、玉雕人和老罗这样的玉文化传播者的不懈努力下，小品类也可以被赋予更高的文化价值和艺术价值，从而渐渐走向大众视野，登上更大舞台。
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