佳佳翡翠创始人高嘉的跨界突围中华玉网

他是高嘉，佳佳翡翠创始人、艺术总监。对翡翠雕刻有着艺术追求的高嘉，在生活中却是一个“不事雕琢”的人。工作之余，他喜欢篮球、游泳、高尔夫等运动，因此他日常几乎都是穿着方便运动的Polo衫。比起打理自己的衣品，高嘉更在意打理自己的“艺品”。

藏蓝色Polo衫，配以黑色休闲长裤，浓眉方脸，他是高嘉，佳佳翡翠创始人、艺术总监。对翡翠雕刻有着艺术追求的高嘉，在生活中却是一个“不事雕琢”的人。工作之余，他喜欢篮球、游泳、高尔夫等运动，因此他日常几乎都是穿着方便运动的Polo衫。比起打理自己的衣品，高嘉更在意打理自己的“艺品”。

“我始终把自己定义为一个手艺人”,在接触翡翠近20年的今天，高嘉从未忘记自己的初心。作为一名翡翠匠人，他20年如一日坚持亲手挑选材料，通过定制服务赋予作品温度，最终实现用户与“石头”的对话。

初见玉雕，一见欢喜

高嘉出生、成长于河南南阳。南阳是中国四大名玉之一独山玉的主要产地，这里玉文化历史悠久，被誉为“中国玉雕之乡"。在这里，从事玉石相关工作的人群数量可观。作为当地人，高嘉的家族也不例外。高嘉的父亲是一名玉石抛光师，姑姑则很早就走出河南，在广东经营着一家翡翠加工厂。

尽管家中长辈常年在外务工，但成长于“玉雕之乡”还是让高嘉从小就对玉雕这门手艺产生了憧憬，手艺人身上独有的气质深深地吸引着高嘉。

2004年夏天，少年高嘉选择了自己憧憬许久的玉雕行业。他借道武汉，沿着京广线南下至广州投靠姑姑。在姑姑的翡翠加工厂里，高嘉仅用了半年时间，便初步了解了翡翠雕刻的基础技艺，但高嘉并不满足于此，他希望能够学习到属于手艺人的精湛技艺。经讨论，拜师学艺这一决定得到了全家人的支持。2005年春节，父亲辗转联系到了当时瑞丽有名的玉雕大师耿英辉。于是，16岁的高嘉只身来到云南瑞丽，拜入耿英辉的门下。

耿英辉在行业内被誉为“观音圣手”,有着高超的雕刻技艺，但他收徒对徒弟的技术基础也有很高的要求。当时他门下的玉雕学徒，都是在玉雕厂有了一年雕刻经验之后再拜师的。第一次见面，耿英辉描了一个玉兰花挂件的线稿让高嘉来雕。玉兰花是雕刻中常见的题材，有着标准的工艺流程。可是，当时尚未接触市场且仅有短期雕刻摸索经验的高嘉，却把玉兰花误认成了丝瓜，雕了个丝瓜出来。还好耿英辉并未在意高嘉雕错的事，只是看了看这个“翡翠丝瓜”,对高嘉说道：“我看你不适合做挂件，适合做摆件。”

或许是相中了高嘉身上的那股韧劲儿，耿英辉最终还是决定收他为徒。正是这句“不适合做挂件”的评语，激发出了高嘉立志要学好玉雕这门手艺的战斗意志。此后一年里，他基本吃住都在工作室里。功夫不负有心人，短短时间里高嘉在师兄弟间便成为佼佼者，开始接触更多种、水俱佳的翡翠原材料，这也培养了他对原料的理解。在他看来，做翡翠雕刻核心就是材料的应用学，一块材料怎么应用，才能让它的美和价值更好更高?谁应用得好，谁就能在这个行业里获得更多机会。

2007年，耿英辉计划把工作室搬迁到别的城市，想要留在瑞丽发展的高嘉与师父的缘分便告一段落。18岁的少年，关于翡翠雕刻已经有了自己的规划。

触网电商，一触即发

2007年互联网经济飞速发展，作为年轻人，高嘉在姐姐的影响下赶着时代的潮流接触了网络，尤其了解到淘宝网店这一新兴的销售模式。随后在姐姐的帮助下顺势开设了佳佳翡翠淘宝店铺。

早期佳佳翡翠淘宝店主要以售卖自己的雕刻作品为主，其中有部分定制单，这也是佳佳翡翠最早的定制雏形。2014年佳佳翡翠入驻淘宝拍卖，高嘉以专场形式拍卖自己的作品，刚开始一个月两场，一场40件货，成交率超8成，每场成交40万左右。据他回忆：最忙的时候，一个月有20多个专场，自己的作品供不应求。尽管是线上销售，但高嘉在产品的品质与审美把关上一直秉承高标准、严要求。“我出师之后，就没有雕刻过市场通货产品。”高嘉说道。

上午去瑞丽姐告早市淘料子，置办翡翠原料，下午静心雕刻，如此两点一线地专注于玉雕创作的生活，是高嘉那几年的日常。从学徒时期就养成的专注品质，让他持续沉下心来，没有被浮躁的市场所左右。

在与各类翡翠原料打交道的过程中，高嘉找到了自己的钟爱材料——墨翠。最初，高嘉相中墨翠的理由很实际，“在当时墨翠还是一种价格相对来说比较低的料子，雕刻的玉雕师也很少，而且我在学徒的时候，接触的也多，出来单干手中的启动资金有限，也正是靠着墨翠，赚到了人生的第一桶金。”今天看来，墨翠低调而含蓄的美，与高嘉的内敛气质，也高度契合。因为工作室出品的墨翠作品居多，一时间让高嘉有了“墨翠小王子”这一称号。

2010年，高嘉在瑞丽的翡翠玉雕档口已经小有规模，淘宝店铺的翡翠定制业务也开展起来。尽管每一件货品的定制过程都极其复杂。但在长达两个月里频繁交流，也让佳佳翡翠与用户之间的黏性增加了。“我们有一些用户做了定制，后面大家处成朋友，最终又变成合作伙伴，这都不是个例。”

无论是带领团队亲赴缅甸挑选玉石原料，还是与设计师团队敲定设计稿的细节，抑或是披挂上阵亲自雕刻，高嘉都以一个匠人的初心，坚持对品质的把控。

深入直播，品牌升级

2016年，网络直播方兴未艾。是年，淘宝为了配合“双十二购物狂欢节”的宣传攻势，在旗下的“阿里拍卖”平台推出了直播模式。作为2007年就开设的老店，佳佳翡翠受到了淘宝方面开通直播的邀请。高嘉决定抓住这个机会，让广大网民能够借助网络直播，打破时空隔阂，即时领略定制翡翠雕刻艺术的美感。

根据平台的企划方案，从2016年12月1日到12日佳佳翡翠要连续开播12天。2016年12月1日，佳佳翡翠开启了自己的第一场直播，也随之踏入了电商直播板块。这场直播由高嘉出镜，讲解翡翠常识为主。尽管精心准备了讲稿，面对直播镜头，高嘉与初试水的主播们一样不免有些紧张。好在这场直播的效果很好，高峰时有5000人同时在线观看。

因此，高嘉迅速做出反应，开始布局线上平台：佳佳翡翠的淘宝总店，由拥有多年淘宝运营经验的西贝出镜；高嘉则带领一支专业团队，远赴缅甸翡翠源头进行直播。此外，在平洲、揭阳等知名翡翠集散地，高嘉也着手布局。线下，佳佳翡翠把旗下高级珠宝私人定制体验馆开在了瑞丽市的主干道金滇路路旁，并在四会、揭阳、平洲等地都有运营中心。线上，佳佳翡翠依托淘宝平台，开设了“佳佳翡翠总店”“玉雕师高嘉”“佳佳翡翠大师汇”等多个直播间，立足翡翠定制业务，开拓中高端翡翠代购，实现了品牌的全面升级。

直面行业，助力转型

品牌不断壮大，作为品牌创始人的高嘉并没有止步于当下。随着对行业的深入探究，高嘉开始思考：如何在互联网时代提升翡翠以及翡翠定制概念的影响力，让越来越多的公众了解翡翠定制、认可翡翠定制?面对这样的课题，高嘉深感这并非自己一人可以解决的，而是需要整合全行业的资源来攻克。于是，“玉定联合”平台的概念，也就呼之欲出了。

2019年，距离高嘉投身翡翠行业已经过去了15年，在翡翠行业摸爬滚打的15年里，高嘉从未将任一同行视为“竞争对手",而是以一种包容的胸怀、"三人行必有我师焉”的谦逊，真诚地对待业内的每一位同仁。这也使得佳佳翡翠和高嘉个人，在业内获得了良好的口碑与声誉。因此，“玉定联合”的概念一经提出，就获得了行业内玉雕师的积极响应。玉定联合背景下的首期活动，就吸引了数百名翠友的加入。活动以微信群的形式将参与者组织到一起，选聘委员进行自我组织与管理，增强参与者的凝聚力和主人翁意识；定期在直播平台开展的雕刻进度直播分享，使参与者充分参与翡翠创作的全过程，直观见证佳作的诞生；邀请翡翠界资深专家、雕刻名家、设计师、国学专家和商业专家等，开展线上翡翠知识普及、创作心得分享、传统文化宣讲等活动，让参与者能够更多地接触翡翠知识，了解创作背后的社会背景、文化内涵；组织主题摄影大赛、主题美文征集等，使每个参与者都有机会发挥所长，被赋能、被看见，形成圈内、圈外联动。

玉定联合平台的灵活运用使翡翠创作成为一个真实可感的过程——参与者真切地看到一块块原料如何一步步变成最终的成品，感到自己是这些佳作真正的“缔造者",而不仅仅是一个看货、下单和付款的“消费者"。换个维度解决长期以来翡翠的价值评判标准缺乏可量化性的问题。可视化翡翠定制也给行业带来颠覆性的思考。

玉定联合平台搭建之后，高嘉并没有停下来，又着手“玉定杯·梦想雕刻计划”的开展。在高嘉看来，自己也是一步步从一个逐梦青年走过来的，而在自己力所能及的地方希望为业界优秀青年玉雕师提供展示的平台，发掘并助力优秀青年玉雕师成长，助力行业转型升级可持续发展，鼓励原创设计，鼓励翡翠雕刻艺术百花齐放。

让市场少一些通货，多一些有情感、有温度的作品。“以手艺人的身份把翡翠定制业务进行到底。”这20年，高嘉坚守手艺人的初心，坚持做翡翠"守艺人"。