玩玉之道：看马未都如何应对李嘉诚的讨价还价中华玉网

玩玉的过程中，我们经常碰到的一件事是砍价，砍价是买卖中习以为常的事情，那玩玉过程中的买与卖又是如何讨价还价的呢?其中又有哪些技巧和学问？本文我们就来说说买玉讨价还价的那些事儿。

李嘉诚的讨价还价

马未都曾在电视节目中讲述了一段李嘉诚讨价还价买文物的故事：当年李嘉诚来到马未都的博物馆参观，看上了一件卖价4万的明代的象牙文物。马未都给了李嘉诚最低的折扣--六折，2.4万，李嘉诚还是觉得比较贵，还想还价。于是马先生对他讲：您如果真的喜欢，我可以白送给您，但是如果要花钱买，就是这个价了，因为它值这个钱。

最后李嘉诚买走了。但李嘉诚的行为让马未都感叹：“中国乃至华人圈子里最一流的富豪都不做收藏，做收藏的都是二流的。”

关于马未都的砍价还价的学问，有这么一段采访报道：

问：您平常怎么跟人砍价？有什么技巧？

马未都：没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。现在信息业发达，大概该值多少钱大家都知道，上下差不了太多，没有什么需要你靠技巧去买东西的了。没有。你的运气就在于对方是不是因为资金问题急于出卖，或者很偶然的碰上一个不懂行的人，现在没什么技巧了。

问：您是行家，您怎么跟卖家还价呢？

马未都：那得看是什么东西。比如有个东西，卖家说您给十二万吧，我还十万，他说OK。因为他跟我要十二万，我就知道他十万就能卖，他留着二万给你还呢，对此，我们彼此之间心里都是有数的。

我的原则是让做生意的人都有钱赚，我多给他一点钱对我只有好处没有坏处，它会给我打通一条路。人往高处走，水往低处流这是一个原则。只要有低处，水一定会聚集在哪儿，物质永远会向最有价值的地方去流动，钱也是这样。

让人家多挣点儿钱没什么坏处，当然不能离谱，说这东西值一千你给人家一千二，不过分；你给人家八千这不就离谱了嘛。在不离谱的前提下你多给人一点儿没坏处，机会就全上你这儿来了，你买的是下一次的机会，你不能把自己的路给堵死了呀，光便宜有啥用啊！

什么样的玉容易还价

看完马未都的讨价还价技巧，我们再来说说玩玉，玩玉亦是收藏，但玩玉也有着它自己的一些特点。比如有些玉就容易讨价还价，有些就不能。

如今的和田玉市场并不如前几年景气，而在这种情况下，最难过的是商家，为了维持生活，便宜甚至亏本卖是现在一个常有的现象。但对和田玉的精品而言，并没有因为经济的萧条而贬值，而是更加保值增值了。如今卖家手中的精品一般都是惜售的，更不用说是讨价还价。

而更容易讨价还价的是一些中等左右的成品。在经济不景气的情况下，卖家为了更好的流通周转，便宜一些卖是很正常的。但对原石来说，讨价还价的余地就小很多。而那些最低端的普品，即使讨价还价也不会有太多的空间。

买玉讨价还价的技巧

首先，你要懂玉。人们都说“黄金有价玉无价”。一般来说，人们对这句话中“无价”二字的理解是：玉石是极其珍贵的，但在如今，它必须要有一个价格，所以你要对价格有所掌握才能更好的讨价还价，如果你一张口让卖家高兴半天就不叫讨价还价，而是吃药了。只有对价格有所了解，才能知道卖家是要高了还是要低了。不过掌握价格是一个长期磨砺的技巧，不是简单就能掌握的。

其次，要有还价的技巧。还价，既不能太高，也不能太低。如果卖家要价还算合理，那么你就不要一次压得太低了，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起了，人都有个脾气，说不定人家就把价钱板死了，就这么多钱，你爱买不买！

最后，来说说买玉的价位。很多人玩玉都有一个价位，比如五千或者五万等等，然后照着这个指标去买玉。其实这是一种不正确的做法，玩玉应该是看玉说钱，而不是看钱说玉。很多时候如果你上来就说我打算买一件一万块钱的玉，卖家如果动些心思，拿一千的玉卖你一万，这就是吃药了。所以在大概有了自己的价格标准的时候，看料说话才是正确的做法。

最后要说的是，玩玉是一种收藏，收藏并不是生活必需品，没有绝对的刚需，而且玩玉亦是一种爱好，喜好不同，对它的价值认同也是不同的，正所谓“喜欢就是价！”有时候如果真的因为讨价还价而错失一块喜欢的和田玉的话，也许讨价还价也就成了一个抹不去的悔意了。