砍价秘籍：行家是这样砍价的中华玉网

玉器交易中，卖方总认为自己的东西好，所以总是尽情地抬高价格。而买方总想以最低的价格，买到一件最有价值的古董。在一场砍价大战中，究竟是谁胜谁输，这就要看谁能够在心理博弈中占据上风。

在载认识的众多藏友中， “筛子”可谓是一个了不起的收藏高手。大家之所以称他为高手，并不仅仅是因为他鉴别玉石真伪的眼光厉害，更重要的是，他总能以最便宜的价格淘到有价值的宝贝儿。每当有人碰到难以搞定的生意时，总是请他出马解围。

其实， “筛子"并不是他的原名，而是圈里人给他起的一个绰号。大家之所以这么叫他，是因为感觉他的一心眼像筛子的孔洞一样多，面对难缠的卖主，总能想出各种解决问题的办法。

有一次，筛子的老婆阿梅去逛街，在一条小巷子里发现了一间古玩店。出于好奇，她进去瞅了两眼。也正是这无意的一瞅，她竞然发现了一件红色的翡翠扳指。据店主介绍，这是一件清朝末午的老物件。虽然阿梅不是专业搞收藏的，但由于长时间的耳濡目染，阿梅对玉器也算是略知一二，认为这是一件不错的老货，更是筛子喜欢的玉件。当问及价格时，对方开价7·2万元，阿梅给价2000，对方连理都不理。

阿梅很想帮老公买下这件扳指，但又帕自己给的价格太高吃亏，于是，立马打电话向筛子求援： “老公，我在xx古玩店看上了一件清翟的红尊孽指，。老板要价7．2万元，你看给他多少钱合适?"筛子斩钉截铁的说： “就给他3000元，多一分钱也不要加，如果他不同意，扭头就走!如果拿不下，就去对面的咖啡店等我，我二十分钟之后赶到!’’

阿梅再次返回古玩店，问店主道： “老板，这件扳指我再加1000元，如果可以的话，我就要了!”谁知，店主竟然用“不卖”两个字把阿梅打发了，随后又开始忙自己的事情。阿梅悻悻地离开古玩店，只好在咖啡店等候老公筛子的救援。

十几分钟之后，筛子带着朋友小刘来到咖啡店。筛子从阿梅口中了解了大概情况之后，让小刘先去古玩店看看，并嘱咐小刘开价不要高干1 000元。

小刘走到古玩店之后，先是看了几件便宜的东西，然而把注意力转向那件扳指。当小刘问及扳指的价格时，店主同样报价7．2万元。小刘张口问道：“1000元卖吗?”店主听小刘给出如此低的价格，脸都变绿了，气急败坏地说道： “像你这种不懂玉的人，别说是lOOO元,，10000元也不卖!”

回到咖啡厅，小刘绘声绘色地描述着店主气急败坏的模样，三个人笑得前俯后仰。一杯咖啡喝完之后，筛子胸有成竹地说道： “下一个就该我上阵了，战友们等着我获胜归来吧!"

大约一个小时之后，筛子果真拿着那件扳指归来了。小刘、阿梅两人，急切地问道： “多少钱?”筛子一脸得意地回答道： “3000元!”小刘、阿梅两人不信，筛子就开始一五一十地讲述自己搞定这笔生意的经过。

原来，筛子进入古玩店之后，并不是直奔主题地扑向那件扳指，而是不动声色地欣赏那些价格更高的古董。在欣赏的过程中，筛子总能够对每一件古董说出个一二。他不但对这些古董的优点说得头头是道，对它们的缺点也说得一针见血。最后，筛子才开始关注这件玉扳指，并又寸这件玉扳指表示出较大的购买兴趣。当老板报价后，筛子面带遗憾地说道： “这扳指确实是好东西，只是我口袋里带的钱不够!¨老板问： “口袋里有多少钱’’筛子说： “就剩下3050元了!”

店主犹豫了几秒钟，对筛子说： “兄弟，这玩玉讲究的是缘分，哥见你是个真正识货的人，今天这玉扳指我就3000元卖给你了。剩下的50元，权当是哥给你留的车费!以后有时间，多来我这里交流经验!”