市场调查｜买世界、卖全球，跨境创新向前走疫情变局下的东海水晶市场考察之行中华玉网

6月8日至10日，珠宝国检（NGTC）的科研团队深入东海县水晶市场，多方位了解疫情之下复工复产后的水晶市场现状以及水晶类商品的检测难题、创新课题、标准研制等第一手信息。

2020年开年的新冠疫情对珠宝业造成不少冲击，科研人员需时时关注市场动态。水晶是我国珠宝市场份额相对较大、消费者认知度和价格接受度较高的彩宝品种之一，水晶市场动态能在一定程度上反映出国内珠宝市场的情况。6月8日至10日，珠宝国检（NGTC）的科研团队深入东海县水晶市场，多方位了解疫情之下复工复产后的水晶市场现状以及水晶类商品的检测难题、创新课题、标准研制等第一手信息。

中国东海水晶城

在神话传说中，东海龙王居于东海海底水晶宫，花果山的瀑布顺流可直抵龙宫。现实中，花果山位于江苏省连云港市，该市东海县因富产水晶素有“中国水晶之都”的美称。东海水晶纯度高，二氧化硅含量可达99.99%以上，在上世纪80年代，其产量曾占据世界产量一半以上，开国领袖毛主席的水晶棺就是用东海水晶制作而成。如今，经过近二十年的发展，东海县已成为国内外闻名的国际水晶商贸中心。

跨境·创新——中国东海水晶城

来到东海的第一站，我们走访了国内外闻名的水晶集散中心——中国东海水晶城。该商城位于东海县西双湖畔，与水晶博物馆遥相呼应。远远望去，水晶城正门外观仿若龙王的龙头。据悉，东海水晶城现已成为全国面积最大、功能最全的水晶商业市场和交易中心，其中的1、2、3号交易主馆和淘晶广场（下沉式广场）内含水晶交易主楼、原石交易及淘宝集市、综合商业配套三个部分，可容纳近万家商户。这里的店铺各具特色，能够满足不同消费者的需求：有的销售世界不同产地的水晶原料，有的以销售各类水晶成品为主，还有一些主营含有不同包裹体的水晶半成品。疫情过后，水晶城内已恢复经营，许多店铺都有买家在选购水晶。

东海直播电商产业园的直播间和跨境电商交易中心

近年来，直播销售模式迅速兴起并越来越受消费者喜爱。东海县积极抓住“互联网+”的发展机遇，大力发展电商平台。今年5月，位于水晶城淘晶广场的东海直播电商产业园正式揭牌成立，跨境电商交易中心和直播间是其两大核心板块。经水晶城董事长李明和工会主席赵淳的介绍，我们了解到：跨境电商交易中心设立了商品展示区、智能加工区、网红直播区、物流发货区等近8个功能区域，为创业者提供信息交互、技能培训、品牌打造、仓储物流等服务。我们在考察中看到，交易中心的商品展示区仿佛一个水晶超市，不同类型的水晶产品被分门别类摆放并被详细标注货品信息和价格。我们还在现场看到，一位主播正一手举手机一手拿水晶，用英文向国外买家直播销售，并且边讲解边回答网友提问。跨境电商交易中心的旁边，有一个个由集装箱改造而成的直播间，里面摆放着精美的水晶工艺品，签约主播会在特定时段过来进行直播销售。

东海水晶城

跨境电商交易中心里，正在用英文直播销售的主播

在“一带一路”政策的指引下，东海县正在积极地“走出去”和“引进来”，譬如与盛产水晶工艺品的捷克开展经济合作。据悉，双方已多次开展文化经贸交流活动。未来，东海水晶城将进一步拓展东海水晶小镇的规模，推动水晶产业向规模化、多元化、国际化发展。

热闹的“奔牛大集”

在东海，每逢特定时间就会有水晶大集，比如：农历逢“3”“8”会在奔牛广场（国际珠宝城）举办，逢“4”“9”会在东海水晶城的淘晶广场举办。这时，国内外的不少商家都会不远万里赶来收购水晶的原料、成品。商家一般会遵循这样的规律：早上四点多卖原料的商家先出摊，待七八点钟成品商家出摊后，先出摊的原料卖家便陆续收摊。

东海奔牛大集现场

主播正在集市摊位前直播代购水晶

我们前往考察时，规模较大的淘晶广场集市受疫情影响已暂停开业，故计划先去奔牛广场的“奔牛大集”看看。为赶上清晨的原料销售，我们在十分熟悉当地市场的李源潮老师和万义华老师的带领下五点就到了集市。此时，这里已挤满前来挑货的人群，人声鼎沸。在集市的外围原料摊位上，随处可见摆放有不同的颜色、形状、大小的水晶原石或合成水晶毛料，每公斤的价格多为几十至上百元。奔牛广场旁边的街道则以首饰、摆件等成品销售为主。

这里非常考验买家的眼力——天然、合成、处理的水晶均可见到，需要细心辨别。在这里，我们意外发现清晨五点的集市里，已有不少年轻人正在通过手机进行直播代购，而且交易量可观。可见，直播销售已成为东海当下最“in”的销售模式。

观摩水晶雕刻大赛

此次出行，我们有幸在东海县举办的2020第二届全国水晶雕刻大赛现场进行了观摩。这项大赛获中国珠宝玉石首饰行业协会支持，由江苏省财贸轻纺工会、江苏省工艺美术行业协会和连云港市人才工作领导小组办公室联合主办，东海县人民政府承办，是东海推进水晶特色乡土人才评价机制改革、促进水晶雕刻技艺传承创新的重要举措，也是推广当地水晶雕刻人才技能等级评定标准的务实之举。据悉，本届赛事共有来自福建、河南、山西、内蒙等地一百二十多位选手报名参加，排名靠前的选手将获得江苏省总工会颁发的“五一创新能手”荣誉称号。

首届晶华奖金奖《梦想腾飞》柯加乐“买全球、卖全球”的世界水晶之都

此后，我们前往东海县的一些代表性水晶工厂进行走访，对水晶的原料分级、加工雕刻、设计镶嵌、成品销售的整个工业流程，进行了全面了解。

如今，东海已成为全球最大的水晶集散地。东海人把世界各地的水晶采购来，加工生产为水晶饰品、工艺品后，再销售出去。据统计，东海县已有千余人去境外采购水晶原石，其中去南美洲、非洲者最多，去巴基斯坦、缅甸、泰国、越南、俄罗斯、蒙古等国者亦不少，如东海百姓所言：“有水晶的地方，就有东海人的足迹”。来自全球不同产地的水晶在这里聚集，又通过网络直播销往全球，真正实现了“买全球、卖全球”。

NGTC科研团队了解当地水晶企业的原料分级和镶嵌流程

近年来，东海县围绕“世界水晶之都”城市定位，加快推动水晶产业向国际化发展，着力打造优势产业。同时，借助自身地处新欧亚大陆桥东桥头堡西行第一县的地理位置优势，在国家“一带一路”政策的引领下,积极开展国际合作交流，大力培养水晶产业人才，不断推进本土企业产品走出国门，融入全球产业链、创新链、价值链。在产业国际化发展的过程中，水晶科学知识的科普宣传以及相关标准的研制还需大力推进以规范市场。一直以来，NGTC科研团队也在持续关注东海水晶市场动态，并期待用其专业性、科学性为水晶行业保驾护航。

从左往右：NGTC北京珠宝研究所副所长宋中华、NGTC首席科学家陆太进博士、东海水晶城工会主席赵淳、NGTC北京珠宝研究所周丹怡博士

此次考察中，直播销售模式在东海水晶产业中的普及给我们留下了深刻的印象：无论是在集市摊位、水晶城店铺，还是在电商直播产业园区内，随处可见年轻人在用中英文直播销售水晶。东海水晶市场也是国内珠宝市场的一个缩影。在2020年新冠疫情的冲击之下，整个国内珠宝行业的实体店经营都受到了不小的影响，不少商家纷纷转向线上直播，在危机中不断探索新的发展模式和生存之道。