回到五年前，谁能够想到，玉石销售能和直播联系起来。玉器代表着传统文化，而直播象征着快速时尚。但时代的推动，让他们结合在一起。

直播这项技术发展，一定程度上提升了购物的效率和消费者体验，为消费者提供了便利性，可是便利性并不是卖货的核心。玉石直播目前来看，还是挺乱的。

央视新闻曾经曝光过一个网络直播诈骗案例。在某个直播间里面的气氛很活跃，频繁有人下单。有的人说切了一块几千块的石头、毛料，今天赚了几十万，就是让人感觉这些赌石很容易可以赚到大钱。但真相大家可能已经猜到了，直播间除了一个客户，其他人都是团伙串通。

这就是一个典型的楚门的世界，全部的人都围绕着客户在下套，客户作为冤大头无辜上当。当然这样的例子是比较少数的，多数直播还是正常卖货。但不妨玉石直播也存在多种套路。

比如火爆的玉石代购，他们大都比较熟悉市场，甚至已经与卖家成为利益上的“朋友”。所谓的报价、还价，里面的做戏的成分更多。看抖音的朋友，对这样的情景应该不陌生。

玉石直播的主要弊端在于从业者过于混乱。只要稍微懂一点点玉石知识，甚至一点不懂的人就可以搞直播，至于服务质量如何并不重要，因为通过直播买玉的人基本都是小白，并不懂玉。

即便是主播打眼了，消费者也很难发现。由于主播门槛低，导致玉石市场上到处充斥着玉石直播，同时也造成了行业的恶性竞争。

眼见为虚也是直播的另一个被诟病的地方。360度无死角也不能阻碍主播成为光影魔术师，消费者只能通过手机视频观察玉石，由于镜头、光线等问题，造成实物和视频存在色差，甚至很多瑕疵、细节等都看不清楚，以致于实物到手后大失所望。

很多人表示参不透互联网和玉石的关系。其实很简单，我们看到的直播各种现象，只是以前的故事在手机里的重演而已。所有套路，都有一些熟悉的味道。

部分直播销售正在产生负面的影响，最为严重的就是鱼龙混杂，以至于劣币驱逐良币的现象已经形成。

人流量大的直播间随处充斥着仿冒的和田籽玉、人工染色的和田籽玉，毫不夸张地说：绝大多数的直播间都是在挂羊头卖狗肉，更为可悲的是：越是买假货的直播间，粉丝量越大、生意越好。

反观那些真正和田籽玉的直播间，粉丝量相对较少、成交量也低。主要原因是真品价格高、粉丝们贪便宜，而且是越买越便宜。他们匆匆瞥一眼，不好玩，然后嘟囔着划走了。

优质的玉石直播主太少，想要玉石直播向好的方向发展，网友们提出了两个期望。专业人才的沉淀和改变单一的卖货形式。

销售技巧大同小异，专业知识却是各行各业的壁垒。而玉石直播最紧缺的就是专业人才。不仅需要过硬的专业知识，也知道如何和大众打交道。

玉石本身是复购率低的行业，一味的卖货展示货品已经不能满足需求，提高顾客粘性还需要生产更多方面的内容。

从实体店到网络销售，从PC端到移动端。市场环境、营销手段和销售渠道随时代的变化而发生了巨大改变。直播经历了从野蛮生长转向信息爆棚的衰弱时代，营销模式将会出现新的形式来承载和接替销售渠道的变更。

我们能做的，就是等子弹再飞一会。

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