商场打5折还有利可图，翡翠行业水有多深？中华玉网

翡翠水深之处在于，一个人花精力看遍了所有专业书籍，学会了所有的鉴定知识，一样还是可以很方便的被宰，何况有钱人都是很忙。

经验都是真金白银换来的，是短兵相接积累而来的。

翡翠水深在于本身的定价体系，赌石风险，产地产量，国内行情，不是一言一语说得清的。

几千年的玉文化，七百年的翡翠发展史，造就国人的普遍想要消费玉石的理念。无论是为了佩戴求平安，求财，还是陶冶情操的文玩，或是投资理财的项目，玉石作为一个复杂庞大的载体，一直是无论消费水平高低皆要消费的物品。

水深在哪里？

一、货品本身。

把货大致分三类，1、手镯；2、挂件；3、摆件。

1、低端。

手镯在批发市场最便宜的几十块一支（材料切两刀加抛光也是三十起了），可想而知其材料本身有多差，所谓“砖头料”。但是一样可以拿到商场标价上千元，打折几百元也可以卖得很好，毕竟便宜。

便宜的挂件也差不多，超声波压出来，批量生产，无工艺可言，最大的优势就是百确实是个翡翠。这些便宜货的好处就是走量，打折，吸引目光，把人流引进门就靠他们了。

摆件就不说了，大多是卖个工钱。

2、中高端。

这类其实比较有利润。批发环节来说，买料然后加工，成本一万，卖一万到一万五，利润百分之三十到五十，零售商拿到商场（或是旅游区），有人翻倍不打折，也有人翻上十倍二直倍再给折扣，大部分都在二楼之类的VIP精品区，赚钱就靠这些。因为卖相比较好，有可吹嘘的点（种水，色，工）。水深的永远是零售。

3、真假。

卖假货是八九十年代最流行的了，B货横行直接导致韩国人不玩翡翠了。实话实说，现在大部分市场上的B货C货是比较少见，特别是在有营业执照的正规商铺，当然有证书总比没有好。对于店家而言，卖假货的风险是很大的，而且收益远远不如一张会吹的嘴。所以往往地摊多假货，而商铺少见。

4、微处理。

相对假货来说，真正容易吃药的是微处理过。比如在瑞丽这两类翡翠就很多：

抛光粉。这个迷惑性很大，因为这个概念不属于B货C货，相当于抛光的时候在表面附著了一层带颜色粉末，从而把翡翠本身的颜色加深，重新抛光或者说拿开水煮，依旧是A货，只是裹着抛光粉的时候出不了证书（云南）。有颜色的地方，拿放大镜或者仔细看，是不是表面有很多小点，粉末状的集合。

红皮，很多人听说过翡翠的解释，红色的是翡，绿色的是翠。可是翡翠红的真的很少。怎么办呢，把黄的烤红呗。这种也是不好出证书，云南的机构压根不出，广东的会标明有处理。但本质也是A货，如果不在乎也没关系，在乎纯天然的话，还是要注意翡翠鲜艳颜色。

二、销售技巧。

其实我觉得说是销售技巧都是夸奖了。

1、打折。

普通商业商场的珠宝柜台其实很少会有高端的货，大部分是中低端，然后摆几个好货。最主要的手段还是要打折为吸引，金镶玉等噱头（做金镶玉的基本都是白白嫩嫩的低端料）。一般导购的吹牛意识薄弱，赢利点还是以金很宝石为主。

2、占便宜。

打折就是万能药水，真的。

插播一个小故事，某游客看上了一个朋友戴着的镯子，朋友不是做这个生意的，说你要就10K，人家上来就要砍到6K，朋友不卖就走了。第二天该游客兴致勃勃的介绍前一天去的某地最大的翡翠加工基地买到的一个手镯。原价十六万，最后打折不到四万就买到了。朋友在旁边指着手镯说，这儿怎么还有一圈黑？该游客扩大音量，“没有这道黑，能这么便宜买到吗？”一旁捂着肚子没吭声，中千数的豆种瑕疵春带彩。