"3500,速度了,这是最新款的吊坠,不买就没了。"

过去只有在商场才能见到讨价还价的场景,如今正成为瑞丽珠宝直播市场的家常便饭。

主播们通过一台手机,在视频空间里与粉丝互动、代购,就成了现场直播。

或许从来没有人想到,2016年开始兴起于神州大地的网络主播,有一天突然降临在千里之外的边城瑞丽,并逐渐改变着这座城市的生活。

瑞丽市珠宝协会一位负责人称,2018年瑞丽网络直播从业者已达2万人,到了2019年末,这一数据爆增至4万人,未来几年内可能将逼近10万人。

潮涌瑞丽,玉出云南。

对于十年前仅有12万人常住人口的瑞丽,历经滚滚瑞丽江的洗礼,这座边陲小城如今已有40万人的规模,这种巨变竟是如此之快。

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瑞丽:翡翠市场的源头

翻开古老的贝叶经,果占璧王国从历史的烟云中走来,只有这方土地上世代生活的人们还记得那久远的荣光。

军旅作家杨非上世纪50年代曾写过一首《有一个美丽的地方》,广被世人传唱。后人评价说:诺大的云南,再也没有哪一首歌能像这首歌曲一样,写尽了彩云之南的多姿多彩、万千柔情。而这首歌赞美的城市,就是瑞丽。

从勐卯古国开始,这里就开始了珠宝交易,故而中原王朝也选择从这里打通与东南亚交流的贸易通道。

今天所说的"南方丝绸之路","蜀身毒道",追根溯源,多从瑞丽的口岸向南奔驰而去,古道上的马帮声如近在耳畔。

从全球范围看,缅甸密支那以北的帕敢地区是翡翠的主产区。在东汉时期,这一地区实际上尚归中国管辖,1885年英国侵占缅甸后,又将这一地区划归成缅甸版图。自此,"翡翠产于缅甸"一锤定音。

而瑞丽,一直是触摸着缅甸翡翠最近的那座城邦。

公开的文献记载,从汉朝一直到抗日战争的近2000年里,缅甸出产的玉石毛料几乎全运往瑞丽和腾冲,而后,世界格局风起云涌,腾冲在翡翠市场的地位被瑞丽甩开,瑞丽一家独大,遂被尊为"翡翠市场的源头"。

请注意,"源头"二字。

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改革开放以后,瑞丽成为全球最大的翡翠交易市场。来自缅甸、印度、泰国等国家的商人纷纷进驻瑞丽,一脚踏进珠宝行当,姐告国门也因其地理位置而形成了全国唯一"境内关外"的特殊口岸现象。

繁华的边贸一直持续至今。

直播带货:突破百亿

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2000年以来,中国珠宝市场增长迅猛,其中尤以翡翠为最,年均销量增长超过20%以上。

但世上没有长盛不衰的行业,增长在2013年戛然而止。

2013年开始,由于缅甸进口原料价格的暴涨,我国翡翠市场行情一路下滑,凛冬突至,加上游资的撤离,云南、广州、北京、上海四大翡翠市场均遭遇重创,甚至出现了实体店倒闭关门的现象。

哀鸿遍野。

低潮中,2016年兴起的网络主播,因其便利、直观性和团队配合的优势,摇身一变,成为翡翠市场的拯救者。

有人发现,翡翠直播代购这一新兴销售模式最大的竞争优势是价格,而支撑价格优势的最有利的因素是距离源头越近越好。

因为,再也没有中间环节。

就这样,闻到商机的商家、平台和网络主播从业者,纷纷涌向瑞丽。

目前,抢滩瑞丽的网络直播平台包括天猫、京东、live在内多达10余个,预计2019年仅通过直播渠道完成的交易额便会突破100亿元大关。

但瑞丽一位从事10多年翡翠生意的企业家透露,实际数据可能比这更多,因为2018年全国翡翠500个亿的销售额中,超过一半均出自瑞丽。

这即是说,在翡翠市场的城市地位中,瑞丽是全国四大翡翠市场当之无愧的扛把子。

最牛主播:月入30万

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2019年11月20日,笔者与中新社等媒体记者受邀前往瑞丽。

在姐告国门的珠宝城里,白日里依然人来人往,好不热闹。

但这并不是瑞丽最繁华的景象。

瑞丽最繁华的时光属于夜晚。

这也是数万主播南下瑞丽后给这座城市带来最大的改变。

24小时直播的姐告珠宝城,一到晚上,柜台边的主播们声音此起彼伏,似乎与滚滚流淌的瑞丽江在比谁的声音大。

相反,在主城内的珠宝步行街以及与其比邻的华丰加工区,却越来越落寞,静悄悄的的夜晚,稀稀拉拉的人流,许多商铺还没到7点就早早关了铺子,等客的上门的实体店日子越来越来难。

而在主城的另一头,由当地强力打造的直播基地却人声鼎沸,一片红火。

虽然尚在测试阶段,但据说初期测试的7名主播一个月内带货近8000万。

直播基地引起了众多商家的关注。

据了解,全国大约几千家商家都有进驻基地的意愿,前来洽谈的客户日均达到20多家,这与早前进入姐告珠宝城的live、京东等直播平台形成了分庭抗礼之势。

直播带货销售的崛起,也捧红了一批主播,据说当地最牛的主播一个月已经能拿到30万的收入。

一位当地朋友说:在瑞丽,白天都不知道干什么,已经习惯了这里的夜生活。

众所周知,西方人最早知道中国,是南方丝绸之路运出的纱;欧洲人最早进入中国,是傣王搭建起来的桥。

而如今,世人知道瑞丽的翡翠,却是靠那些24小时呆在直播间的数万主播。

芒市机场:机票紧俏

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直播改变瑞丽,正在发生。

芒市机场的数据是一个强有力的佐证。

中国民航发布的2018年中国机场吞吐量排名,德宏芒市机场全国排名第69位,全省排名第4位。

但2019涌进瑞丽的直播潮还在升温。

据公开数据,2019年上半年,芒市机场旅客吞吐量首次突破百万人次,成为继昆明、丽江、西双版纳之后,省内第四个半年旅客吞吐量突破百万人次的机场。

与这一历史性跨越数据相对应的是,广州到芒市的航班持续紧俏。

受惠于直播基地的兴起,附近的美食街生意也越来越红火,即便是夜晚,照样灯火通明,食客不断,甚至连快递小哥的收入也水涨船高。

2019年,随着云南自贸区德宏片区的启动,一个更好的瑞丽正在远方招手。

但24小时活跃的翡翠直播,却一定是这座城市最耀眼的光芒。

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