4月,斑马峰会公布了斑马先生平台整体的战略规划及其商业模式,成为宝玉石人关注热点。
斑马先生平台的商业模式为B2B2C,定位是宝玉石行业服务商。首先推出的就是服务于珠宝设计师、玉雕师的斑马加速器。
斑马创新中心—职业珠宝艺术家的加速器
斑马创新中心,它是斑马打造的面向珠宝艺术家,做垂直精细服务的加速器。
成为一名优秀的珠宝设计师、玉雕师,到底需要什么样的积累和成长?有一种论调说,要做好设计师,不仅要懂产品,还要懂工艺,还要懂营销,甚至还要懂推广,这样才能把整个链条梳理好,才成为一个上上下下面面俱到的合格人才。
斑马加速器告诉你,不必!
一个人的精力是有限的,如果把精力分散到其他的方面,则无可避免的会切割个人精力,从而影响艺术创作主峰的最高海拔。珠宝行业也是如此,优秀的珠宝设计师、玉雕师,匹配合理的包装营销团队,既能将精力放在创作上,又能够根据营销推广的策略调整创作思路,从而更好的理顺作品和市场的契合点,提升艺术深度的积淀,完成创作价值的转化。
没有团队怎么办?
斑马加速器来帮你。成长阶段的设计师,组织独立的包装、营销、推广团队有困难。斑马加速器正是针对设计师的需求建立,依托斑马自身产业链、媒体、营销等方面的优势,以团队化的工作方式支持设计师加速成长,缩短设计师成长周期,完成个人艺术声望和商业价值的双重进步。
斑马计划一年邀请500位到1000位设计师和玉雕师入驻,可以实体入驻,也可以虚拟入驻。实体入驻目前可以在北京黄金地段斑马创新中心,未来将复制到全国其他城市。目前这两种形式,都已经有艺术家展开了合作。虚拟入驻,同样会享受许多服务,在文章最后有创新中心服务细则来详细说明。斑马希望不管是大师还是青年人,只要进入创新中心平台,只要做好你的核心工作—--设计,外围的服务由平台组织化地提供,斑马来帮助大家对接资源、运作品牌、消化产品。
斑马将通过自己面向C端的电商品牌“斑马先生”,来帮助平台签约的设计师玉雕师来消化产品,帮助他们来运作他们的品牌。
设计师玉雕师们提供充满创意的产品,经过筛选进入到斑马先生电商销售,满足宝玉石消费者个性化的需求。消费者会在电商平台上形成丰富的消费数据,比如喜欢看什么内容,喜欢什么材质,什么风格的设计,这些丰富的消费信息反馈给设计师玉雕师们,引导他们进行更好的创新,生产出符合市场需要的产品。这是两端基本的循环。
预期斑马跟要服务1000-2000家左右工作室和个人,需要整合更多的资源,开放一些接口,把原料供应商、加工企业、品牌商、零售商整合进来。
原料供应商:斑马会选比较大的一些品类或者特定的品类,和供应商形成长期合作,建立一个供应商的目录,通过跟供应商的联动,去服务签约的1000家到2000家的入驻的设计师和工作室。比如和田玉、翡翠、红蓝宝、钻石等,如果你能提供高性价比的原材料,并能长期稳定地供应,通过斑马的筛选即可加入供应商目录,对需求量特别大的原材料会形成集采。
加工企业或工作室:也会选择几家合作。比如,机雕、镶嵌、开模、智能制造等。这一块我们会形成一个联动的战略合作关系,共同来服务1000家到2000家工作室和设计师。
销售端:不管是实体店还是做批发商,销售端很多问题是在哪里?可能是库存本身周转不开,流动性可能会比较差。产品同质化太严重。客户转化率太低,或者是客户流量太少,既没有新的进来,旧的也激活不了。
斑马创新中心能出来有创意的、符合市场需求的产品,就可以帮助商家更新产品、去盘活他们自己。在这个过程中传统题材类型的产品,一定会陆陆续续的被淘汰掉;第二,库存共享。斑马平台构建起来的时候,可以开放接口。大家可以在大库里面选货进到他们小库里面,既可以卖自己的货,也可以卖别人的货。不一定掏钱去买,从这个线上平台直接租到自己的小平台里面去,给准备一个类似于pad的这样的设备,跟客户去沟通交流,只要开一个接口,大库就变成自己的了。在这个服务过程中,斑马会逐步筛选合作者,构建起斑马会城市合伙人。
斑马城市合伙人相当于斑马在地方的落地的分支机构,将来会拥有斑马本部的股权,大家一起来共同放大斑马体系。我们可以一起复制斑马加速器,为更多的设计师玉雕师服务。城市合伙人的商铺或者会所可以成为斑马的线下体验店,斑马为城市合伙人输入技术标准、服务体系、线下活动、宣传导流,帮助城市合伙人运营。
珠宝创新中心入驻条件及服务细则
入驻条件
珠宝玉石行业从业者,有成就一番事业的梦想;有创造力,有一定的个人创作风格;
如果有成套系列作品,或独立的原创品牌更佳。
入驻费用虚拟入驻年费:19800元/年实体入驻年费:19800元 + 1500元工位费/月
基础服务
品牌策划专业服务1次:
为珠宝艺术家寻找独特的艺术基因,进行差异化定位,快速形成个人品牌,帮助艺术家创作代表作。
斑马自媒体专访至少1篇/年:
通过斑马自媒体平台,公众号、微博、头条等,面向全行业及消费群体进行宣传推广。前期入驻者能获得更多的宣传报导和产品露出。
产品销售:
产品入驻斑马先生消费平台,共享斑马品牌公信力。为产品进行内容化,阐述设计、解读品质、讲好故事,并直接促成产品销售和成交收益。
优质供应链对接:
帮助艺术家直接牵线工厂和供应链(原材料等),以平台负责对接谈判,帮助艺术家降低原材料成本、加工成本,更好实现创意。
优质渠道对接:
产品对接保利拍卖、阿里巴巴的匠仓平台、京东等其他渠道及异业合作。
专业宝玉石加速课程体系:
全程参与斑马线上大师课、系列专业宝玉石加速训练课程、商业课程,打通宝玉石生涯职业知识体系。
数据共享:
斑马提供一线消费数据共享,帮助艺术家连接市场,用数据直接指导创造创意。
产权保护服务:
建立知识产权保护机制,帮助艺术家维权(限斑马平台销售产品)
绿色通道:
免费参加斑马会及战略合作伙伴定期举办的论坛、展会等行业重大事件,并享受品牌展示机会。
增值服务(对入驻艺术家以平台内部价提供)
1.营销服务
媒体建设:
网络投放、微信公众号维护、自媒体维护、微博维护
通过斑马会战略媒体矩阵,用各种创新营销方式(众筹、预售、反向定制、直播、专页等),向全世界发布专题报道和作品推介。
营销辅助:
包装:产品图片拍摄、产品文字包装、产品包装盒/包装袋设计
电商设计:网店设计、详情页设计
2.品牌服务
品牌规划:
根据产品、市场以及未来发展,对品牌进行整体规划,使品牌以具体的内涵、具体的定位对外出现,而不是在发展过程中打补丁。
品牌建设:
品牌LOGO的设计,体现产品特点,容易辨识记忆,适合大范围传播。
根据品牌定位,规划具体的产品形式,包括价格段、材质组合、风格和售价。
3.售后
客服体系建立、售后体系建立
客服在接待客户时候使用的标准答案,前期进行整理,后续要根据实际客户提问进行补充,这样可以让非专业的客服也能够顺利接待客人。
斑马先生平台承诺,如果入驻创新中心的艺术家未能在平台上获得三到五倍以上收益,第二年将免费续驻。
入驻流程:
1,如果有意申请入驻斑马创新中心,点击阅读原文,打开入驻报名表链接,填写提交。
2,提交申请表后,斑马将组织相关专业人员进行评定,2个工作日内回复。
3,申请通过后,签订入驻协议,成功入驻。
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