他山之玉,四会成器。位于广东省四会市的四会玉器产业带,占全国翡翠玉器产品市场70%的份额,在业内颇负盛名。但消费者对此却知之甚少,关键在于对四会玉器的品牌一度十分陌生。

“以前我们主要依靠中间商采购再销售给客户,不仅品牌传播效应差,消费者还需要为商业炒作买单。”四会市珠宝玉石首饰行业协会会长严文乐说。随着互联网时代的到来,在四会市政府高度重视下,市珠宝玉石产业发展管理中心牵头与阿里巴巴闲鱼拍卖达成合作协议。借助在线拍卖平台+直供的“双翼”,商家可以与全国消费者直接对话,很大程度上解决了“玉好也怕巷子深”的问题。同时四会市政府、四会宝协及平台三方促成信任背书,增强了消费者的信心,大大促进拍卖的成交率。

四会玉器产业带主要以生产翡翠类产品为主,其中玉器挂件和饰件占国内市场份额的70%以上,年产值约200亿元,堪称国内之最。

“不久之前,四会玉器销售渠道主要以全国各地的中间商采购为主,有句行话叫‘中国翡翠摆件看四会’。”严文乐说,这样的销售模式让四会玉器的名声在业内广为传播,但由于中间商在品牌包装和宣传推广时往往不会提及四会,以至于消费者对其十分陌生。

“互联网时代的到来,对四会玉器产业带而言,最明显的变化无疑是商家可以与全国消费者直接对话。”为了让这样的对话更直接有效,不少四会商家选择了闲鱼拍卖这一在线拍卖模式。

严文乐说,通过互联网拍卖,不仅实现了产业带直供,还能让厂家与消费者直接对话,剔除中间商的层层加价,也让个人定制在翡翠产品类别里逐渐发展起来。

据悉,本月26日—28日,由四会市珠宝玉石首饰行业协会主办的年度“华表奖”评选暨四会玉器产业发展论坛系列活动期间,阿里巴巴“闲鱼拍卖四会玉器产业带”将在26、27日两天连拍,消费者还可以通过淘宝直播欣赏这一盛会。

伴随互联网拍卖直供,产业带还为消费者提供“保真包赔”的承诺,“我们希望消费者对翡翠这样的非标产品有更多的信心,在消费者心目中建立起‘想淘宝,上拍卖;买翡翠,找四会’的形象。”

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