玉商老鸟——这样总结2017年！

年关降至，一场又一场大雪，让人感到特别的冷。。在寒冷中大家也在冷静的思考2018年和田玉市场，交流总结2017年的感触。。。

 一：原料涨的高

今年籽料确实涨的多，涨的快，感觉这幅度比09年都大，遇到喜欢的料子，看懂看不懂，都得往上冲！你不买，有人买。
有时候你前脚走，后面都有人杀后腿。一万五，真的只能让你摸两分钟。。。

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二：价格砍不动

以前看中一块料子，能来来回回谈上几天，现在价格也砍不动了，遇到看中的，只有硬着头皮往上冲！

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今年去和田苏州七八趟了，没买到什么特别喜欢的料子，现在卖的料子都是以前的存料，新回来的料子还在压着。。。

三：网商出货快

现在是不仅料子难买，货更难卖。。。我店里最近一个多月都没开张，出的那几件货，也是微商和直播帮我卖的。

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今年最大的感触就是得主动找网商合作，对于中低端产品销售来说，网商比咱们实体有优势，咱们实体也受网商的冲击

四：产品要调整

这个时候我感觉得调整下产品，一方面多设计开发一些适合网商卖的产品，主动去找网商合作，利润放小点，把量能跑起来，保证一个资金流动。

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另一方面也得做一些收藏级别的产品，把一些不上不下的产品处理掉，做高端店，做少做精。感觉在今后，这样的实体生意，还是很有优势的。

五：题材要创新

现在还想着买块料子，随便找人做做拿去卖，行不通了，现在客户关心不仅是材料，更看题材看创意，别说生意不好，新鲜的东西，还是好卖！

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比如说今年市场上开发的旗袍梳子，推出来在网商这块就火了，销量想当好。

六：比拼性价比

网络以后越来越发达，价格只会越来越透明，生意想做高利润已经很难了，网上卖货是大趋势，你不卖，有人卖！总之，到最后比拼的还是产品性价比！

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原料市场在持续火热，而市场整体在回归理性。和田玉做为不可再生资源，会变的越来越珍贵，市场也会变的越来越规范！唯一不变的是改变，2018年，我们要如何改变？

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