每一位玉雕师，都希望自己的工费能更高一点，这是人之常情。但在这个买方至上的市场经济时代，光靠自己想像是不可能实现的。

那么，玉雕师如何才能让自己的工费翻几番呢？不妨思考以下几点。

问题1：我的工费为何低

和情感世界里一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；在市场上，没有无缘无故的高价，也没有无缘无故的低价。如果玉雕师觉得自己的工费低，那么先问自己两个问题：

①如果自己是客户，愿意为自己的工多付工钱吗？

②一样标准的工费，自己的工艺水平有玉雕师的高吗？

如果这两个问题的答案都是肯定的，那么下一步你就可以涨工费了。如果答案是否的，那你还需提升自己的工艺。

问题2：客户不断向自己压价

相信很多玉雕师都遭受过这种困扰。一般来说，客户压价无非是两种原因：一个是你不同意他的价格要求，他可以随时找到其他代替你的玉雕师；一个是你的客户很少，你非常依赖这个客户，不愿意失去他的业务。

如果存在这两种情况，那客户压价就一点都不奇怪了。这时候客户心理或许是：就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子。所以，要想杜绝客户压价，就赶紧把那两个短板补齐吧。否则的话，你还真要被“不喜欢他又干不掉他”的情绪折磨着。

接下来我们来说说如何提高工费的事情。

对老客户说：

俗话说，话有三说，巧说为妙。当玉雕师已经搞清楚了前面两个问题，并弥补了自己的短板后，这时候就可以直接对老客户说：“合作这么久了，我的工艺比别家的好，你肯定很清楚。也就是说，同样的工费，别家肯定达不到我的工艺水准，所以我的工费也应该比别家稍高一点，对不对？当然，作为回报，我会把作品做的更加精致上乘。”

对新客户说：

新客户找你合作，必定是在了解了你的工艺水平后在找上门来的。所以你不妨直接对新客户说出自己的优势和工费标准，新客户一般都不会拒绝。

很多玉雕师可能会担忧，工费如果高了，会吓退一些客户。没关系，10*10和5*20同样都等于100，工费涨后，数量降低了，但收入并不会明显降低。并且玉雕师还会有更多的空闲时间来学习、充电、享受生活。另外，还可以节省不少水电费、工具损耗费等。

当一名玉雕师可以理直气壮地提高自己的工费，且客户还不会拒绝时，这位玉雕师基本上就成功了。因为他已经处于卖方市场了。

当然，要处于卖方市场也并不容易，首先要有很大的知名度，其次要有令人艳羡的创新意识。并且，创新的成本很高，别人还可以轻易模仿抄袭。所以，只有不断的创新，才能骄傲地做到“一直被模仿，从未被超越”，而这，也会成为你工费高的核心竞争力。

世界上没有随随便便的成功，高工费的背后必定有高工艺水准在支撑。如果工艺不好还想要高工费，那是绝对不可能的事情。所以，千言万语化为一句：撸起袖子加油干吧！

温馨提示：《中华玉网》推荐的内容如有侵权请您告知我们会在第一时间处理或撤销；互联网是一个资源共享的生态圈，我们崇尚分享。图片来源网络，版权归原作者所有，仅为学习分享，不作商用!

相关商品