在当今的和田玉市场上,优质籽料价格上涨已经是个不争的事实。造成籽料价格上涨的原因有很多,但主要的还是和优质籽料资源日渐枯竭有很大的关系。籽料价格作为和田玉行业的大脑中枢,它的走势将直接影响和田玉行业的市场变化。

那么,在籽料价格高涨的今天,玉雕行业将出现哪些新的变化?玉雕工作室和玉雕师又该如何应对这些严峻的现实呢?

行业变化

1.买料越来越难

很多玉雕工作室和玉雕师一般都是自己去市场上买料,有些玉雕师甚至会远赴新疆购买第一手货源。但如今,很多玉雕师都发现,要想买一块好料子真是越来越困难了。这和优质资料越来越少有很大的关系。同时,高昂的价格也让众多玉雕师对优质籽料望而却步。

其实,这种状况不仅仅让小型玉雕工作室难以适应,就连很多实力不错的大型玉雕工作室,一样会遭遇到买料难的情况。这和市场上优质籽料越来越少有着直接的关系。所以很多大型工作室也会常常为了一块好料子花费很大的时间、精力、财力。

2.面粉贵过面包

很多玉雕师都很困惑,常常花高价买一块好料子,但雕出来的作品价格却还没有料子本身的价格高。这种“面粉贵过面包”的现象看似奇怪,其实也正常。毕竟好料子雕一块就少一块,它的不可再生性决定了今后不可能再遇到同样的料子了。所以,只有极好的雕工和创意,才能将料子价值最大化,打破“面粉贵过面包”的尴尬局面。

3.小型玉雕工作室压力山大

在玉雕行业这场肃杀的寒冬中,不少玉雕工作室都因为经营不善而倒闭了。倒闭的原因无外乎几种,一个是没有钱买好料子,做不出被市场认可的作品,所以没有好的收益;一个是作品的工艺水准不太高,实力不及其他竞争对手,导致客户流失严重而关门;还有一个原因则是资金实力不强,资金链经常性断裂,发不出工资,导致员工辞职不断,不得不关门。

如何生存

对于当下的玉雕人来说,我们只有一条路可走,那就是熬下去。任何玉雕工作室要想将来走上高速发展的道路,首先要确保的就是不死。唯有不让工作室倒闭,未来才有翻盘的机会。对于大多数小型玉雕工作室来说,要想减轻生存压力确保不倒闭,就要做好五件事情。

第一:寻求合作者

玉雕工作室要针对自身的短板,来寻找合适的合作对象。比如自身的短板是工艺设计水平不行,那么不妨寻找这方面的人才,给他们合理的待遇,也可以给他们公司的股份。总之眼光一定要长远,只有先活下去未来才有一切可能。

第二:精兵简政

在压力过大的情况下,节省开支就成了当务之急。这时候可能需要裁掉一些人,或者排减掉一些回款较为困难的客户,这样可以减轻经济上的一些压力,为度过行业寒冬赢得更充分的时间。

第三:改变创作思路和营销思路

市场在变,创作思路也要变,如果还是遵循以往的老套路,自然跟不上市场的节奏。这时候玉雕师不妨多雕一些比较时尚的、有时代气息的小件作品,也可以做一些与首饰、配饰相结合的玉雕作品。玉雕师一定要明白,当今玉雕市场上的消费主流已经是80后群体了,只有多创作一些符合80后审美情趣的作品,才更容易打开市场。同时,还要改变传统的销售模式,不能仅仅依靠实体店,还要通过网络渠道开展销售,比如网店、微店等。

第四:珍惜优质籽料

毫不夸张地说,在当今的和田玉市场上,得优质籽料者得天下。谁手中持有优质的和田玉籽料,谁就拥有了很大的话语权。在优质籽料资源日益枯竭的当下,未来的优质籽料价格自然会越来越高。

所以,如果你手中持有优质籽料,那么不妨先将其雪藏起来吧。如果急于出手的话,在以后是很难再用同样的钱买到同样品质的籽料的。所以,好货归仓是最明智的选择。待到将来行情回暖,再加上好的工艺和创意的加持,籽料必定会卖出更理想的价钱。

第五:作品要拼设计、拼雕工、拼创意

以前的和田玉市场是七分料三分工,因为行情不错,玉雕师只要有一块不错的料子,再随便切几刀,就可以卖个好价钱,如今这种好运已经一去不复返了。随着好料子越来越少,价格越来越高,还越来越难买,以及消费者的审美水平不断提升,很多玉雕师都明白,当今的玉雕市场已经是三分料七分工的状况了。在没有顶级料子的情况下,就需要靠设计、雕工、创意来为作品加分了。比如有一块有瑕疵的料子,通过玉雕师的绝妙巧雕,化瑕为瑜,将瑕疵变为点睛之笔,这样的作品同样可以卖出很好的价钱。

有些玉雕师甚至认为,当下的情况其实是个好现象,因为好料子跟不上供应,有了一块不错的料子,就可以有更加充足的时间思考、设计、制作,这样可以极大地提高作品的品质,更容易出精品。不过,由于创作周期的延长,玉雕工费的提升也是不可避免的事情,这种创作成本自然会表现在作品价格上。当然,任何时候,好作品都不缺市场和买家的。

除了以上种种,最重要的还是坚持。黎明前的黑暗是最黑的黑暗,只有坚持下去,才能看到黎明的曙光,未来才有无限可能。等到我们度过了这个寒冷的行业冬天,山花烂漫的春天自然会出现在我们面前。

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