怎么才能买到性价比高的翡翠？中华玉网

翡翠行内有句话：“多看少买，看准了再买。”翡翠的定价一方面受市场影响，一方面它是理解定价，心理定价。各家理解不同，加上去的利润也千差万别。初次接触翡翠的消费者，多看多走，说不定真能捡到“漏”。

买翡翠新老店家混着看

很多对翡翠不了解的顾客，喜欢进新店，认为刚开店有折扣，可以买到便宜货。是不是这样呢？

未必，因为翡翠涨价是从源头就开始突飞猛进。顶级翡翠原料，在2011年上半年暴涨了100%-200%。而翡翠税收从缅甸算源头起大约150%左右，行业周转率极慢，而且石头起货率并不稳定，如果拥有全产业链的商家，从原石到成品不翻上三番，几乎难以回本，所以新货贵实属常态。

而一些老店，因为原来存货成本不高，有时疏忽调价，反而会低于新店。北京有家经营十几年的老翡翠店，突然来了很多广东客人，一买就是上千万。为什么突然有这么一笔大买卖呢？因为源头涨价，广东翡翠生产基地的“面粉价高于面包价”，他们干脆采购陈年老“面包”了。

旅游景点莫被“老乡”所迷惑

很多人一去云南就喜欢买翡翠，甚至认为翡翠产自云南，在那里买肯定便宜。如果抱着这种心理，那你就要小心了！因为你已经被“杀手”盯上了。

云南各大旅游景区，售卖翡翠的地方绝对少不了“杀手”的存在。他们可不是一般的销售人员，相貌并不起眼，一脸童叟无欺的样子，让你倍感亲切。说不上三句话，就能知道你是哪里人，之后便跟你用家乡话聊天了，三句五句就使你放下了戒心。即使你不买，他也说普及一下翡翠知识，免得以后上当。你一听，便认为这个人很负责，而实际上你上了他的“道”。他让你去感受一下翡翠的感觉，最后只能出现一种情况：你乖乖地戴着这件物品，高高兴兴地离开了。

文章开头的那位朋友就是这么被“忽悠”的。翡翠并非出自云南，世界上首饰级翡翠95%都来自缅甸雾露河流域，中国市面上基本都是缅甸翡翠，而且翡翠加工地基本在广东揭阳、平洲、四会。而云南市场上有六七成的产品都是来自广东。因此，它仅是最大中低端翡翠的销售市场，价格未必便宜。

云南某旅游景点的翡翠老板曾透漏：“景点的翡翠一般加价到成本的二三十倍，否则没得赚，因为旅行社、导游、中介、市场管理的层层盘剥占了利润的9成，100元，他们拿走90元，我不加价赚不到钱。”

灯下观玉高三分

无论店内光线如何，翡翠店永远像不要电费一样开着所有的灯。上面有顶灯，壁挂LED射灯，柜台里面还有小射灯，甚至还有看货灯。而且有偏黄的灯，有偏白的灯，这是为什么呢？

行内有两句话，“灯下不相玉”“月下美人灯下玉”。也就是说，翡翠在灯光之下会变美，容易骗过人的眼睛。很多店里面用高亮度的LED灯，目的是增加翡翠的光泽和润度。而且根据种水和颜色的不同，调节光的暖冷色调。偏暖容易显色好，绿色翡翠柜台一般用偏黄的射灯，可以让绿色翡翠看起来更加浓艳；偏冷容易显种水好，无色翡翠柜台一般用翩白的灯光，可以让其看起来更加通透，荧光效果好。

翡翠柜台衬底为何非黑既白？

最初，我装饰会所的时候，柜台底衬全部全选择黑色的道具。但一位资深的翡翠商朋友建议一条柜台全部装成白色。

原因何在？

她答曰：“黑色显翡翠高贵，不与翡翠抢色，的确是首选。但需要考虑翡翠中的墨翠和带棉的翡翠。墨翠跟白色相衬，可以更显其钢性好，抛光的地方更显荧光好。而带白棉的翡翠，特别是无色带棉翡翠，放在白色衬底上，棉就看不出来了，容易显高其成色，卖上好价钱。”

翠裂真不影响价值吗？

“十翠九裂”，翡翠特性是硬度高，脆性大。顾客见裂存疑时，商家便说：“翠裂实属正常，证明是天然a货，不影响价值。”而实际裂绺大小以及多少对翡翠影响很大。无论是原石还是成品，有无明显裂绺差价可以从10倍到数百倍。如果翡翠镯子上的裂为横列，价格是同等质量无裂镯子的一半到6成；如果是纵列，价格仅剩同等质量玉镯的一两成。

“低折扣”做的是定价艺术

闯过了前几关的朋友，往往容易在付钱的时候被折扣打了眼。一位朋友曾对我说：某个翡翠专卖场，高端翡翠均是3折或3.5折，很便宜。