料峭寒风中的冬日暖阳 ——访“清趣·玉神文房小品展”策展人刘晓强中华玉网

听闻“清趣·玉神文房小品展”接近尾声，虽然网上看过，但总想现场把玩体验一番，不愿心中留下遗憾。于是，一个午后，我们抵达中国玉雕大师创意园中的玉神苑。

冬日的暖阳慢慢消减了寒风中骇人的凌意，映照着玉神苑里错落起伏的粉墙青瓦，送来别样的温润和惬爽；园中绿竹也未完全褪去翠意，映衬着红枫向来客招手，一路生机盎然，伴随着鸟儿的几声啼鸣更让人仿佛置身世外，渐渐忘却了隆冬和疫情的困扰，于此氛围之中，游园品玉的兴致便更为猛烈地涌上心头。

在工作人员的细心引领之下，我们来到了玉神苑负责人——刘晓强大师的书房。“雅致装庭宇，素屋承四海”，刘大师的书房小巧别致，简略装饰一笔带过，一摞摞如小丘般的书籍拔地而起，爬满书架和桌台，琳琅满目，数不胜数，此时的刘大师也是满脸的笑意和喜悦，热情而温和。

在书香茶味中，摩挲着一件独山玉文玩，采访正式开始。

▲“清趣·玉神文房小品展”展览现场

记者：刘总，您好！2022伊始之时，我们听说贵公司举办了一场以独山玉文房小品为主题的展览，并取得了不错的业界反响，您作为此次展览的策划者，请您谈谈小品展整体情况如何？

刘总：好的！的确，这次举办的文房小品展得到了很好的反响。因为展览正好处于跨新年的特殊时间段——2021年12月19日到2022年元月19日，新年新气象，让很多前来参观的朋友们感到眼前一亮。

此次展出80多件风格迥异、制作精致、雅趣清新的作品，既有国家级大师张克钊、刘晓波的作品参展，也展出了新生代大师侯庆军、司岩松的得意作品，当然，我本人的一些作品也参与了这次展览。这些灵巧的作品既可以置于书房桌案，更可以放置于茶室禅房，使人赏心悦目的同时又兼具实用性，可玩可把，趣意盎然。

大家都知道，近些年来玉器销售市场和客户群体都发生了改变，绝大部分客户为自我消费。他们认为在赏心悦目的前提下，对器物的实用诉求越来越强，同时对作品价格也有一定限制。我们策划这样的文房小品展，就是为了让传统玉器的功能融入时代印迹，在当代生活中得到新的充实与体现，使艺术融入生活，生活展现艺术，让一件件单一的观赏摆件向实用器物转化，从而实现玉器摆件内外要素的共同升华。

在2020年冬季我们首次举办文房小品展，一经展出便受到了大家的热烈欢迎与喜爱，这便给了我们持续创作、继续办展的信念与信心。这次的再成功给予了我们极大的动力，玉神公司也将继续不忘初心，不负众望，匠心琢玉，多出佳作。

“清趣·玉神文房小品展”部分参展作品

记者：对于如何定位文房小品的内涵？独山玉如何走好文房小品创新之路？相较于传统玉雕作品我们又做了哪些尝试和突破，请您介绍一下好吗？

刘总：传统的文房小品是指文人在自我活动空间内用于赏心悦目、辅佐创作的雅玩物件，用以抒发情感、托物言志。这些小品取材广泛，有以金银铜木陶瓷制作，品种更是丰富多彩，有文房四宝、香插、香炉、奇石、盆景等等。

我们在研究中国传统文人精神诉求的时候，发现独山玉在这一方面少有表现。“书房是文人的精神家园”，因为独山玉多彩的优势，在众多其他材质的文房小品中，会产生更为俏美夺目的效果，从而更有特色。因此我们便抓住了这个优势，以俏为美，以雅为趣，以玩寄情，是我们创作的基调。所创作的这些文房小品我们要求体积不大，功能属性清晰，俏色利用干净利落，精工表达，意趣盎然，这是我们研发文房小品的定位和追求目标。此次展出的作品包括香道、花器、笔筒、镇纸、玉壶、茶盏等多个种类，可置于书房、可摆茶案可敬禅室，兼具实用和雅玩属性。

▲各级领导参观“清趣·玉神文房小品展”，并深入生产车间进行考察调研。

记者：据我所知，本次展览是第二次举办，通过两次策展，你又有了哪些方面不一样的认识和体会呢？

刘总：小展也承大功能，以展会友，以展促研，以展代销，逐步显现出来了，通过展览我们找准了客户的需求方向，认识了更多朋友，积聚了更多人气，小品展让我们在创作和市场开拓中明晰了方向。

记者：在当下疫情不断的情况下，来展览现场的客户数量受到影响了吗？你们对于推广宣传又采取了哪些新的措施？

刘总：是的，当下在西安、天津、许昌、安阳等城市，疫情形势仍比较严峻。在这种局面下，很多外地玉友不能来到展览现场进行线下鉴赏，我们尝试调整和优化了展览方式。具体采取了线下展出、线上互动的形式来应对新情况；一是利用直播平台云游展览，比如在聚宝街、石源之旅等APP小程序平台，以及玉神公众号视频号等进行直播，使远在天涯海角的朋友们可以进行云游展览，让顾客可以身临其境地进行沉浸式游览；二是我们与北京正道拍卖公司在阿里拍卖平台进行线上竞拍活动，实现了推广与交易的良好兼顾；三是利用我们自己的“我爱独山玉”微信群开展话题讨论，传播展示作品，炒热话题和概念。正因为这次展览我们采取了线上线下“双层次”互动，真切实现了互联网销售中所追求的“O2O”模式。我们不仅在藏品丰富的实体店进行线下展览体验，更通过网络进行广泛推广，借助网络引流让顾客数据进行变现，从而再回归实体，实现互联网资源的有效转化，创新了传统的玉雕营销模式。

记者：听说通过这些创新的举措，使我们这次展览的销售业绩也实现了新的突破，在这方面有什么可以和大家分享和交流的呢？

刘总：是的，和上次相比，这次实现了较大的突破。完成了26件作品的销售，8件接受了预定，另外还延伸了6单私人订制。这其中有一个外地朋友通过直播看了我们的展览，但由于疫情没办法亲自来到现场，他便委托了在南阳市区经营玉器生意的朋友前来过目把关，这个同行来到现场后，认真比对反复挑选，再通过视频传送，最终使客户选到了满意的作品。

这次展览营销中间另外一件让我们感到特别温暖的事情是，一位常州的客户下单的三件小品，因为做工玲珑，不易物流配送，公司就安排专人登门送货。元月6号不远千里如期将三件作品送达客户手中。客户非常感动，对我们的服务给予了高度的认可，热情邀请我们的工作人员一起共进晚餐。这件事儿让我们体会到了玉的更多魅力，它不仅承载文化，承载价值，更承载着友谊的传达。

所以，无论是为保证作品完整度亲自送货上门，还是合理运用互联网新型模式进行营销推介，最终用数据说话，我们都取得了不错的销售业绩，印证了顾客对玉神工艺创作理念与品质服务的认可，让我们更加确信咱们玉神的各项理念是可以落地实践并可以成功借鉴的。

▲刘总在“清趣·玉神文房小品展”展览现场接受记者的采访

记者：是的，正是玉神团队强大的创新能力和完善的品质服务，让玉神工艺一路前行，领航于独山玉雕刻艺术的前沿，一路华歌，走过二十年。

刘总，您作为玉神公司的掌舵人，对于下一个二十年，对于未来玉神公司的发展，您能谈谈您的一些规划吗？而玉神公司作为独山玉雕刻艺术的引领者和宣传者，在新的一年里，您是否可以剧透一下，咱们还将策划哪些展览，以期让更多的人了解、认识、爱上咱们独山玉雕刻艺术呢？

刘总：谢谢！玉神接下来的创作何去何从？我也一直在思考，一直在探索。其实，玉神公司自诞生以来就定位为于文化创作经典，担负着推广独山玉文化的重任。未来，我们将继续秉承“一高一小”的创作理念，主动适宜市场，两条举措并进。高就是高品质的艺术品，小就是指具有实用性、性价比高的亲民小品。

这些年，为了让更多的朋友认识了解并爱上独山玉，玉神公司做了大量的宣传推介，我们也在国内很多城市进行了独山玉雕刻艺术作品专题展，比如西安、沈阳等地，也在玉神苑的大妙藏馆策划了很多活动，这些展览对推动独山玉精品创作和独山玉人才的快速成长都发挥着积极的作用。2022年，我们将持续做好宣传策划，大妙藏馆作为独山玉雕刻艺术专题博物馆的功能属性，除了做好常规的精品宣传展示以外，我们将把玉神文房小品展办成一个系列展，我们更有信心和决心把它办成玉神公司的品牌展览。今后一至两年，我们还将策划国家级玉雕大师刘晓波的诗意花鸟玉雕作品专题展，那将是我们共同期待的独山玉雕刻艺术的再一次华丽绽放。

记者：是的，一位玉友曾经评价说，独山玉并不是没有高的价值，而是因为没有亲临现场，不曾真正感受过独山玉色彩与工艺的魅力，今天的现场参观，也让我对这句话感同身受。

而且我也特别留意到这些展品的牌面价格，可以说货真价实。作为玉友和藏友，我也熟知，如果以四五万元的预算去买和田玉或者翡翠的大师原创作品，根本无法实现。但是如果你拿两三万预算去买独山玉作品，绝对可以买到风格鲜明、主题独特的大师原创小品，就性价比而言，独山玉作品的含金量更高，也是很多其他玉种的作品所难以企及的，所以对于消费者而言，这就是品质和信誉的保障。

非常感谢刘总您和您的团队，这些年对独山玉雕刻艺术的不懈探索和对独山玉文化的挖掘推介，也非常感谢您今天能接受我们的采访，预祝玉神工艺独山玉雕刻艺术的探索之路越走越宽，有更多的玉友通过您和您小伙伴们的努力，了解并爱上独山玉！

刘总：谢谢！为独山玉正名，为独山玉扬名，让独山玉回到它应有的历史地位，是我们玉神人共同的理想和奋斗的目标。希望大家一起来努力。

后记：清风拂面，落日渐隐，在时间的不觉流逝中我们完成了今日的采访。没有晚霞的冬天是常人心中的缺憾，可此时的我，仍然期盼着明日的暖阳继续升腾。疫情笼罩之下并不是遍地黑暗，隆冬的暖阳终将再次升起——我们镇平的玉雕人也始终满怀希望，用智慧的头脑和勇敢的创路精神，不断褪散令人恐慌的阴霾与挫折，更在披荆斩棘之中，实现自我价值，散发着独属于镇平玉雕人的辉煌和光芒！加油，玉神，期待着下次与你的更好相遇！■