“这块玉，你出1000万我都不卖！”

这两天，在藏玉微信公众号后台有这样一条留言：我就不明白了，我花钱买玉有错吗？前几天碰到一块玉想买，结果对方不卖我，还说你就是出1000万我都不卖。

这是一位玩玉新手的“诉苦”。可能很多人听了会和这位玉友一样觉得奇怪，给钱还不卖，这也太奇葩了吧。其实，和田玉行业，本身就是一个比较奇怪的行业。

玉，喜欢卖给懂玉的人

对于很多玉商来说，卖玉，不仅仅是一种生意，更是一种合作。如果你认为买玉就是你出钱他出玉这样简单的话，那就错了。

因为很多玉商更愿意把玉卖给懂玉的人，如果有人不懂玉，在买玉的时候还显得傲慢无礼、不懂装懂，即便出的价格高，玉商也不愿意把玉卖给这种人。

和田玉是有灵气的东西，玉寻有缘人的观念在他们心中根深蒂固。如果一个人懂玉，和玉商相谈很投机，那么即便是价格低一点，他们也愿意成交。毕竟，一块好玉，只有交给一个懂玉的人，才能释放它最大的价值，才能发挥在人世间传承的意义。

利润高？成本才叫高！

和田玉是少有的高成本行业之一，已经基本不会赊账，一般都是当场支付货款。一个籽料动辄几万，十几万，甚至上百万，都是需要大量的真金白银去购买的。

所以，永远不要小瞧玉石市场上的一个小摊位，哪怕只是一个一两平米的小摊子，那也是上百万，甚至上千万的摊子。当然，假玉摊子除外。

在和田玉行业，有一个共识：玉商最缺的是什么？是钱！所以别看玉商外表光鲜亮丽，内心其实亚历山大，巨大的成本让他们吃不消，很多玉商都有贷款、借钱进货的经历。没办法啊。玉商几乎把所有的钱都用来买玉了，所以现金流非常吃紧，一旦生意不好，甚至连给员工发工资的钱都没有。

无信誉，还做啥玉石生意

从来没有哪个行业像和田玉行业这样重信誉，因为和田玉本身就是品德、信誉的象征。

很多商家，尤其是干了很多年的老商家，他们最重信誉，他们的生意也是靠信誉维持的。一旦没有了信誉，生意基本上就到头了。

所以，他们爱惜自己的羽毛，不会卖假玉，更不会以次充好，非常注重客户的购物体验和售后服务。当然，行业里也有一些不良商家，但这些商家的生意都做不长久。玉商的名声一旦坏了，很快就会在行业内传开，以后大家都不愿意和他做生意了。

在和田玉行业，老店非常多，十年以上的从业者更是很多，他们的生意也要比其他人更好，因为信誉好，老客户多，很多新客户也是慕名而来。所以，对于很多玉商来说，他们卖的不是玉，是信誉！

卖真货的，没有卖假货赚得多

你以为买真货的吃香？其实卖假货的更吃香。因为假货看着好看还便宜，所以更容易让很多不懂玉，或者图便宜的玩家动心。并且，假玉的利润非常高，别看一块假玉只卖几百元，但其实它的成本只有十几块钱甚至更少，销量就更吓人了，有的商家可以月销上千件。

当卖真玉的商家还在为生意发愁的时候，卖假玉的商家早已赚的盆满钵满，走上了人生巅峰。毕竟，真玉是一分价钱一分货，价格高，无法在“性价比”方面和假玉竞争。

所以，和田玉市场在打假、消费者玩玉知识普及等方面，都还有很长的路要走。

五花八门的“乱”行业

和田玉是一个比较杂乱的行业，有卖籽料的，还有卖山料的；有卖极品料高端料的，也有卖中端料低端料甚至垃圾料的；有卖光白籽的，也有卖有色料的。

当然，有卖真皮的，也有假皮和二上色的；有卖新疆和田玉的，也有用石头冒充和田玉的；有只卖原石的，也有只卖雕件的，还有只卖赌料的。

有卖新疆产地的和田玉，也有青海产地的、俄罗斯产地的，甚至是韩国产地的。总之就是，这个行业比较“乱”，你想要的都有，你不想要的也有。

光有钱不行，还得有眼力和经验

玩玉最需要什么？钱吗？这其实只是一个要素，而另一个重要要素是知识。

君不见很多人即便有钱也玩不好玉，因为知识不够，常常当了冤大头。比如有的新手玩家花十几万买了一支玉镯，结果却是个玻璃。

还有的玉友花几万元买了一块玉牌，结果却是个不值钱的青海料。更离谱的是，有人把真玉说成假的，也有人把假玉说成真的。所以，要想玩好玉，除了钱，还要有眼力和经验才行。

和田玉市场，这是一个已经延续了上千年的行业。其间的种种，有人理解，有人不理解，但这并不妨碍它成为中国人最喜爱的行业之一。

如果有人再问你，和田玉行业是一个什么样的行业时，你可以这样回答他：它充满着好坏与真假，矛盾与对立，文化与金钱，暴利与亏本……