每年一到水果成熟下市的季节,我们都会看到新闻媒体里时不时的传出一些“水果滞销,救救果农”的新闻,点进去一看总有老农伤心的站在田间地头,看着堆积如山的水果发愁,是呀,一年到头辛辛苦苦,谁愿意看着自己的收成烂在地里呢?


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没想到如今,这股“滞销风”已经刮到了许多玉商的身边,每到年底都是玉商们比较艰苦的时节,与许多销售行业情况相同,年底都是各种供货商需要回款扎帐的时刻,玉商收货需要大量的资金,所以每逢年底许多中小玉商就要绞尽脑汁回笼资金,现在的行情回笼资金哪里最快呢?当然是直播了,各路大神就开始了自己的表演。


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直播间的套路有不少文章都曾经揭露过,大叔也看过一些,感觉内容无非就是说直播间演戏罢了,具体怎么演的好像没怎么讲过,今天和玉大叔就来个年底真相大放送,我们聊聊常见的直播间促销表演,究竟是如何拿到玉石届“奥斯卡”奖的。

一、拍脑袋流


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这个流派多见于送料现场竞拍的直播间,也是一些大型直播间常见的套路,这类直播间经常有许多“阿达西”背个包装了不少原石进来,主播往往是不加价的,只收代购费(注意细节,代购费不退),一盘子原石咱们面对面杀价,看起来似乎非常公平,只见许多货主面露菜色,被主播们杀得没脾气,直播间的老铁们也是煽风点火,主播吐沫横飞,仿佛货主只要不放大漏今天买卖是别做了,僵持到最后货主摇头叹息,咬牙切齿最后一拍脑袋:“算了,放漏放漏,哎呀赔大了”,然而您没看到的是镜头背后的手势语言,主播在手机前一边杀价,一边会用手势提醒货主“放”还是“停”,优秀的货主心领神会飙起了演技,最后在双方都比较认可的价位放货,你问套路核心是什么?当然是双方都知道低价了呗!

二、零元起飞流


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零元竞拍是目前许多直播间的常见玩法,让很多老铁乐此不疲的捡漏,毕竟呆在直播间等待零元抢货,听起来都很刺激对不对?零元竞拍大多是提前安排好的,无非是两种玩法,第一种是小饰品和垃圾原石,原本的成本就几十块,给你零元竞拍怎么也能到一两百左右,看着货主主播们连声恭喜捡漏,其实本早都收回来了,就等您下单;有些玉友问了:也有些直播间甚至拿把件都搞零元拍呀?不好意思,这种东西您几百块绝对拿不到,都是有专门的“托”从旁抬价,只见直播间半天没人竞拍,只要你一喊价就落槌成交,这样“范伟附体”的好事自然是为您量身定制的。

三、报价无货流


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毕竟竞争太激烈,如果每次都用低价货玩,时间一长老铁们也不傻,那还有没有什么新的办法呢?套路特别多,一环接一环,部分精品货源主播们还有套路,比如突然放一件很精美的货品,而且成交价非常的低,可惜主播喊价时间很短,突然就被“半路杀出个程咬金”秒杀劫走了,还没反应过来的老铁连忙说我也想要,不好意思已经没货了,不过主播这里还有一件和它差不多,但品质更好的玉件等待有缘人呢,不用说,紧俏的“道具”永远都无货,有利润的当然是随便买。


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自古套路的人心,到年底了,主播们当然要更加卖力的展露演技,当您看到了以上的几种表演,请一定要捂好钱包多多观察,考虑清楚,李佳琦们的“OMG”,“买它买它”可都是为了销售,不是真的掏心窝,您可要想好了。