近日,《绿松石文化》编辑部受邀来到中国地质大学(武汉)珠宝学院,与我国珠宝行业的权威专家——中国地质大学(武汉)珠宝学院院长杨明星进行了一次独家对话,杨院长就大家关心的一些绿松石热点问题进行了解读。

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Q 代表绿松石文化的提问

A 代表杨明星院长的回答

Q:不少人唱衰绿松石市场,接下来绿松石市场还有继续上升的空间么?

A:市场空间肯定是有的。在玉石门类里,绿松石与和田玉、翡翠这些市场规模早已超过百亿的玉石相比,无论是市场知名度还是销售额都远远不如,所以,从理论上讲是有增长空间的。同时,绿松石作为一种稀缺性资源,由于目前市场主要集中在十堰,除此之外,其他地区没有成规模的绿松石产业集群,在全国的影响力尚小,在经历了一段快速发展之后,肯定会遇到增长瓶颈,但未来随着绿松石的宣传力度加大,市场将会进一步打开,绿松石市场肯定会有一个可喜的增长,尽管目前绿松石的市场交易额只有40亿左右,但乐观估计,未来市场总额将有望超过百亿元!

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Q:多久可以实现这个目标?实现的途径是什么?

A:具体时间不能确定,但这个目标肯定并不遥远,或许 3-5年内就可以实现。要想实现这个目标,让更多消费者喜欢上绿松石很关键。那怎么样让更多的消费者了解绿松石,喜欢绿松石,最后消费绿松石呢?我认为是宣传。把富有内涵的绿松石文化产品,顶尖潮流的绿松石珠宝设计,通过像《绿松石文化》杂志、公众号这样的媒体宣传出去,通过通俗易懂的宣传方式,一步步走出十堰,走向全国乃至世界。并且,把绿松石从仅有的收藏圈慢慢扩大到珠宝圈,扩大到旅游圈,让更多普通消费者喜爱它。

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除此之外,绿松石的市场要想扩大,除了产品的设计提升外,要找新方法,如电子商务、直播带货等等,才能跟上这个行业发展的节奏。现在竹山麻家渡这个地方,很多人在做网络营销,做直播,卖得很好,就是一种很好的尝试嘛!

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Q:从业者该如何正确看待绿松石优化?

A:此前,我曾谈到过这个问题,再次重申一次,优化绿松石也是真绿松石,没必要藏着掖着,要大胆地告诉消费者,是什么就是什么,不能欺骗消费者,把优化的东西当作原矿价格卖,这是很不负责任的。作为从业者,首先我们自己应该对优化有一个重新的认识,发自内心接受它,从业者要自己先懂优化。我们有责任去教育消费者,让他们更懂绿松石,只有更懂才更愿意接受,现在大家不敢跟消费者谈优化,本质上还是信息不对称导致的,因为消费者不懂优化,消费者存在知识误区,如果让消费者了解优化这项技术,整个行业不再歧视优化,我想消费者必定会接受它。

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Q:如何帮助消费者克服误区,接受优化绿松石?

A:通过媒体的宣传引导是一个不错的途径,清清楚楚地告诉消费者优化是什么,为什么需要优化,优化后的好处,一步步引导消费者接受优化。其实优化本身是一个好的技术,就像整容,如果一个美女的各项条件都很好,唯独鼻子有点塌,她去做一个隆鼻手术,变得非常漂亮,这是每个人都愿意看到的,绿松石也是这样,优化后的绿松石颜色更靓丽,硬度更好,对美的东西为什么要拒绝呢?当然,宣传只靠媒体是不够的,千千万万的消费者最终得靠我们每家企业的每个员工,销售员直接面向终端消费者,他们的言行深深影响着消费者,明明白白告诉消费者,让消费者有知情权和选择权。宣传非一日之功,翡翠、和田玉都是几十年的宣传结果,绿松石产业快速发展才十年左右,刚刚起步。所以需要持续不断的努力,我相信经过大家努力,优化肯定能成为一种人人能够接受的常规手段。

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Q:如何讲好绿松石故事?

A:绿松石是一个具有丰富文化内涵的宝石,从古到今不缺故事,如:女娲炼石补天的故事、文成公主入藏、卞和献玉等历史传奇故事,还有许许多多的民间故事。所以要讲绿松石故事,就要跟中国故事相结合,跟中国文化相结合,当然世界历史文化的结合也不可少。讲故事就要有这样的人,愿意去挖掘,去写作,去宣传。另外,在形式上最好能够创新,比如制作绿松石小视频、动画片,办绿松石科普性杂志,拍绿松石题材的电视剧、电影等等,丰富它的传播形式,让更多人能够了解绿松石。

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以竹山为例,中国70%的绿松石都是出产自竹山,竹山有着天然的资源优势,竹山绿松石在讲故事的时候,首先要和旅游挂钩,走玉旅结合的战略,去带动产业发展;其次要利用好“竹山绿松石”地理保护标志这个金字招牌,让部分优质企业先贴上这个牌子,对外是一种宣传,也让消费者更放心。另外呢,还可以跟考古、艺术结合起来,讲绿松石故事的方法是多样的。

Q:谢谢杨院长!

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注:以上是本期采访的部分实录,详细完整版采访请见《绿松石文化》杂志第六期。此文章为绿松石文化原创,未经授权,不可转载;如需转载,请注明来源——“来源于《绿松石文化》”。