6月30号晚8点整,柳岩在快手迎来了直播处女秀

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开播仅2分钟,就卖出了2万5千单防脱洗发水,三小时卖货1500万元。展现出快手老铁们的极大热情。此件大事还上了热搜。

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很多人都会有疑问,直播真的会有如此大的魔力?原来,这是柳岩携手13位快手头部红人,共同努力的结果。

据了解:在这场直播中,某商家首次尝试"明星+红人"直播带货模式,在明星效应与头部流量的加持下,直播2小时55分销售额即超1000万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万。如此高转化率及爆款比例,让"1+N"的电商变现模式得以被验证,也让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。

反观玉雕行业

直播也是做得风起云涌

效果怎么样,用数据说话。淘宝直播3月份内部数据:该月翡翠版块已经远超黄金近5倍超10亿,每天的直播场次超过1万场。

一些珠宝玉石集散地及产业带,依靠直播平台每日成交金额可以达到千万以上,淘宝直播最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩。

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镇平石佛寺的淘宝直播基地

镇平作为中国最大的玉器生产加工集散地,有数据统计,目前镇平从事玉器直播的商家有1000家左右,主播队伍大约3000人。

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镇平电商协会给出一组数据显示,截至去年12月20日,镇平县玉器整体成交与前年同比增长35%。其中线上销售占比55%,与去年同期相比增长30%。在线上整体成交中,直播带动的成交占60%,较去年同期增长十倍。

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直播将会让

很多中间商、实体店消亡?

从实体店到网络销售,从PC端到移动端;市场环境、营销手段和销售渠道随时代的变化而发生了巨大改变。

微商经历了从野蛮生长转向信息爆棚的衰弱时代,营销模式将会出现新的形式来承载和接替销售渠道的变更。直播从不被看好,到大家接受,拍卖方式也在发生形式的变化。

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未来两年,直播、拍卖将越来越专业化和规模化传统中间商将会逐渐消失,销售渠道变得越来越垂直和扁平,玉雕行业将开启新一轮的由知识经济带动的营销模式。

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如何才能做到专业化

从直播前期的商品组货、直播脚本策划,后期的转化复购率、售后等电商运营,每一个环节都需要专业的团队来支撑。

时下,红人直播带货已是常态,在加入明星后,"明星+红人"的直播带货模式让快手的电商更具想象空间,趋向组织化、规范化、娱乐化、互动化发展。

在石佛寺,也看到了这种发展苗头。如最近,在网络间兴起的“魔鬼与美女”系列视频(小编加的名子)。

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网络直播江湖,竞争激烈,如何出位,让人过目不忘,打造“网红”是重要手段。吸睛、聚睛,可谓是五花八门。

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看看柳岩们怎么做的?

柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万。强大的带货力,背后正是承接了明星效应、快手的头部流量,以及直播的优质内容。

整场直播,除了明星品质背书,更是得益于红人与粉丝长久建立的信任关系,现场每位头部红人背后连接的私域流量,以及与老铁之间形成的高质量关系纽带,让建立在社交关系基础上的"老铁经济"水到渠成。

此次直播的红人阵容也是前所未有,平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃等13位快手头部红人现场助阵,在直播间引发不小轰动。

直播为用户带来了新的消费场景,但内容更是带货的核心,在直播内容环节设置上,好物推荐与粉丝互动贯穿全程。"如果不是最低价,你退货,我买单。"柳岩现场反复提到。直播当晚,柳岩携手红人为商品进行多维度、立体式展示及推荐,商品覆盖生活、美食、美妆等多个品类,并以"全网最低价"面向粉丝,"价格+品质"的靠谱好物成为带货关键。

在货源品控上,商家严把准入门槛(五步审核才能上架)、严控商户质量(签署正式协议,假一赔三),引入中华财险担保,确保给红人提供低价、优质、高毛利的产品。

在组货策略上,为了提高红人流量变现与商品流通效率,商家供应链基于红人的定位、粉丝画像,精准匹配品牌与快手红人,独有的电商数据,在直播中打造爆品。前家与N多知名品牌达成深度合作。

小编说:

直播是玉雕行业销售渠道发展的必然趋势。生产加工出的玉器需要分类管理,有的产品(如中低价位的)适合通过直播销售,走量。有的适合(高端物品)通过直播宣传,扩大知名度,进行品牌宣传。当信用体系完全建立的时候,也许这种分类会模糊,不同档次的货品,都有可能走量。很多中间商、实体店,被迫退出历史舞台。让我们拭目以待,长期关注。

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玉雕大咖怎么看直播

他们为何不愿意上直播平台