【前言:对于不少翡翠玉器行业的从业者来说,这两年的生意并不好做,不乏商家档主顶不住压力而撤场。而在平洲玉器街,近年却有这样的一个地方,铺位供不应求,甚至还有不少人为了进场要排队等候。众口相传中引起了我们的好奇,为此,近日《平洲玉器》微信公众号团队走访了平洲玉器新街董事长冼永国先生,通过他自身的实战经历解读,看看他是如何在这并不乐观的大环境下,加强"内功修炼",将玉器新街打造成为商业旺地的心路历程与成功经验。】

玉器新街正门

冼永国是平东本地人,尽管是初次见面,但还是很轻易就能让人感受到他的真诚和质朴,有一种很自然的亲和力。

在提到当初为什么打算做玉器新街的时候,他笑称自己没有读过多少书,为了生计早早就出来打拼,贩过雪糕卖过面包,可以说尝尽了一个生意人的艰辛。

进入新世纪以来,平洲玉器街的发展步伐明显加速,不少外地人在这里把生意做得风生水起。冼永国想到,外地人都能在这里把生意做得兴旺发达,作为土生土长的本地人,更应该在这片熟悉的土地上做点事情出来。

冼永国每一天的第一件事就是亲自巡视所有档口

2010年,他开始了玉器新街的筹备工作,从一片空地到今天的楼宇林立人头涌动,见证了这里的一砖一瓦。到2014年12月27号玉器新街首期开业,前后已经用去了四年多时间。

冼永国在接受采访中

光把商场开起来可不行,虽然有一些商家档主入驻,但周边都在建设中,交通和生意都大受影响,这种生意的清淡让所有人都备感艰辛,而冼永国前两年更是以免租和减租来维护业主们。

更重要的是,他要带着大家在坚守的同时一起想办法,他把商场的定位先集中到手镯批发和首饰镶嵌上,从用户体验入手,鼓励大家认真做好每一个客户,出现纠纷更是亲自调解,让客户宾至如归。

玉器新街的总监控室

同时,作为批发型商场更要做好监管工作打造诚信口碑,玉器新街在合同上写明要求档口商家必须A货交易,否则假一赔十,通过公平公开公正打造出规模优势。就这样慢慢积累口碑攒人气,客户也慢慢有了信心,加上货源充足展示集中,可挑选余地大,购买欲也更为强劲,更有人用一两米的柜台一天就做了几百万生意。时至今日,玉器新街已经成为占地面积8000平米,覆盖8大商场16座的大型商业体。

今天的玉器新街,人山人海客如云

【《平洲玉器》点评:随着桂城街道的城市活力和商业环境的不断提升,平洲玉器街的营商环境也得到了很大的改善,加之城市更新升级改造后的商圈调整,这就为项目的发展奠定了良好的基础,天时地利人和,玉器新街来的正是时候。】

现在生意虽然做大了,冼永国每一天的第一件事还是亲自巡视所有档口,把关是否有档主售假影响商场整体声誉,也每天收录档主的大小事务,尽力帮档主们解决问题。来到这里的很多档主也是冲着对他的信任而来,他们更习惯亲切的喊他"三哥"。在现场,我们看到他对每个档主都很热情,不停的和档主们打个招呼,面带笑容对待看货的顾客。

天气好的时候有档主把玉器摆在门口方便顾客挑选

对于商场管理,冼永国一直提倡要讲人情味,每一个位置都是统一的价钱租给档主们,想要哪个位置就先到先得,和气生财有什么问题大家一起沟通好,彼此双赢。他聘请了20个保安,24小时三班制看守,全方位安装监控,让每个档主都安心把玉器产品放在档口。同时自己开始带头,所有人不在市场里抽烟,让顾客感受到现场舒服的环境。

档口主们热情接待顾客

空中一号音乐餐吧

在玉器新街的基础上,冼永国还开发了空中一号音乐餐吧,通过餐饮、休闲娱乐对玉器新街起到很好的辅助。同时寻求管理部门帮助,计划携手附近的商场老板们,打造酒店、饮食、购物等一系列的产业。在未来,他还想和大家一起把玉器夜市做起来,让很多路远的批发者和旅游者白天可以在景区轻松游玩,晚上过来购物。

冼永国也积极投身平洲玉器街的各项公益事业,今年的佛山50公里徒步活动,"平洲玉器"方队报名者的门票费用也是由他提供赞助。在他的身上,积极乐观、真诚热情、朴实勤奋的正能量非常为人所称道,这也应该是今天的玉器新街如此火爆的一个"秘诀"吧。

【《平洲玉器》观点:平洲玉器街是一片开放包容的投资热土,"玉器街"站纳入大佛山轨道交通网系,创建省级文化产业示范园区、创建省特色小镇等多重发展机遇的叠加,未来的平洲玉器街将拥有更具活力的商业氛围。我们希望平洲玉器街的商业蛋糕越做越大,每一个商家都应当一起协同做好这个蓝海,在未来的商业发展中发挥各自的商业效应,诚信经营实现共享共赢!】