对于大多数玩玉人来说,我们看到一块玉时,首先想到的就是价格,毕竟,价格是制约我们是否购买的决定性因素。此时我们往往会问:这块玉价格多少?或者这块玉怎么卖?

在和田玉行业,讨价还价是一种再正常不过的现象。如果卖主要价太高,买主自然要杀价,双方要反复争议后找到一个都能接受的价格,然后成交。但是,对于大多数玩玉人来说,讨价还价可不是一个轻松的过程,很多人都很难以自己理想的心理价位买到自己喜欢的那块玉。就连中国最有钱的企业家李嘉诚都不例外。

马未都 和李嘉诚的砍价对决

坊间一直流传着马未都和李嘉诚之间的一则轶事,这个故事很有趣,也大有深意,这里和大家再分享一下。话说当年李嘉诚来到马未都的博物馆参观,参观过程中对其中一件宝贝产生了浓厚的兴趣,并当即表明想收藏这件宝贝。马未都说这件宝贝市场价值是四万元,但是作为朋友,可以给一个优惠价格,6折,也就是2.4万卖给李嘉诚。

对于商人出身的李嘉诚来说,自然要讨价还价一番了,便当即希望马未都能够把价格再定得低一点。此时,马未都拿出了作为一名收藏家的本色,他郑重地对李嘉诚说:如果你真的喜欢,作为朋友,我可以送给你。但如果花钱买的话,这已经是最低价格了,因为它值这个价钱。听了马未都的话,李嘉诚只好花2.4万元买下了这个宝贝。

砍价,最重要的是什么?

那么,对于玩玉过程中的砍价技能,应该注意些什么呢?如果做才能以最合适的价格买到自己喜欢的玉呢?

对此,马未都有自己的看法。他认为,买玉过程中砍价很正常,也是必须的,但要遵循一个原则——公平,要让玉有所值。虽然说黄金有价玉无价,但是对于真正懂玉的人来说,通过对当下行情的了解,基本上也能判断出一个大致的价格,而这个价格,就是公平的准线。高于或者低于这个准线,都违反了公平的原则,这样必然对其中的一方不利。比如说,你心里明明知道一块玉的价格值20万元,但是你非得把价格压到15万元,这样就不公平。

别太贪,要让人家有钱赚

生意成交的本质,是双方各取所需,你得到美玉,对方得到一定的利润。但是,绝对不能揣着明白装糊涂。对于玩玉人来说,买玉可不是一次性交易,在此之后很可能还会发生多次交易,所以千万别做一锤子买卖。马未都为何能收藏到那么多好东西,且还能和很多卖家成为朋友?他曾道出了其中的因由——要让人家有钱赚!

马未都说:比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。但如果我还8万,那就离谱了,毕竟人家的东西值10万。

所以,适当地让对方赚一点,人家也会记得你的好。等下次再有好玉时,一定也会先想到你。毕竟,每个卖家最感激的都是让他赚过钱的玩玉人。如果一个人死命地压价,让卖家一分钱都赚不到,甚至还赔本,那卖家是肯定不会和这个人做第二次生意了。

双赢,永远比单赢更重要!

一块玉的成本是多少?

一块玉的成本是多少呢?仅仅是玉商拿到这块玉时的本钱吗?自然不是。对于玉商来说,一块玉的成本,由多种因素组成,购买时的本钱,购买和持有过程中产生的各种费用。比如车旅费,工费,店铺的租金、水电费、员工工资,够玉资金的沉没成本等,每一种因素的增加,都会推高它的成本。而按照目前的行情来算,一块玉的利润如果没有15%~30%,玉商都是不赚钱的。

尤其是在当下整体行情不太好的市场背景下,不少玉商连这个利润都难以保证,因此关门倒闭的玉商不在少数。所以,购买一块玉石,不能光盯着这块玉的本钱看,这样对于玉商来说是不公平的。当然,也有一些玉商会夸大本钱,抬高卖家,这就需要买家根据自己的判断和市场的行情,来决定要不要购买和如何杀价了。其实,说到底,买玉卖玉,表面上看讨价还价的是价钱,实质里看的还是诚意。只有双方都有诚意,才能有一场货真价实的交易。那么,对于买玉卖玉,你平时都是怎么讨价还价呢?