前几天,一个玉商朋友那去了一个玉友,拿来一块料,让朋友帮忙看看。玉还不错,玉质、品相都可以。得到朋友的肯定后,这个玉友又问了一个问题:你看这块玉能值多少钱?之前问过好几个人了,有说3万的,有说8000的,你给看看……

估价这种事,很不好做,朋友只能模棱两可地说:“不好意思,这个价格真不好说。”这个玉友可能没意识到这是种拒绝,或者还是不死心,又问了一句:那以你的经验呢,你看值多少?朋友只能直接告知:只看真假,不估价。

这个玉友看这种方式行不通,马上换了种问法:“那如果这块玉卖给你,你看值多少钱?”……事情最后当然不了了之了。

但估价这事却是经常发生。很多玉友,买到一块玉或者看到一块玉之后,都会习惯性地让别人给估估价。但是接下来会发生什么呢?很可能就是老张说三万,老李说八千……

为什么会这样呢?

1和田玉的特殊性

普通商品,我们购买的时候,可以货比三家,因为大致能找到质量、大小、规格差不多的。但和田玉每一块都不一样,即便是同一块料子上切下来的,也有可能存在成色、玉质等的不同。这种自然属性决定了和田玉的唯一性,以及价格的不确定性。

黄金、钻石,有3个9、4个9,或者4C分级,能把价格划定到一个大致的区间。和田玉也没有这样的标准和参照系。所以估价的时候,很难有一个确认无误的判断和把握。全靠个人的经验和理解,但这些东西又带有一定的主观性。

2估价的主观性

刨除和田玉本身的因素之外,影响一个人估价高低的因素还有人的主观性。每个人在估价的过程中都会自觉或不自觉地添加个人主观因素,而非纯客观、理性的。

个人喜好

老张喜欢皮色料,看到一个黑皮,色聚、颜色正,还有特色,他可能就觉得这东西好的不得了。老李对皮色料不感冒,他可能就会觉得,乌漆墨黑的,怎么会有人买这东西。要让他们估价,价格自然就不同。

专业性

有个玉友,买块料子,先拿给朋友看,朋友不玩玉,虽然也知道和田玉很珍贵,但说出的价,还是让玉友心头一凉。后来又拿给一个玉商老板看,老板出了比原价高挺多的价格要买下来。和田玉行业有一定的专业性。

玉质、皮色、质地、外形,还有开采、设计、雕工、作者名气、文化寓意、是否获奖、销售渠道、市场供需状况等等。这些都会影响到价格。没有一定的学识、经验、专业知识,很难综合考虑到这些,更难以给出一个准确的价格范围。

个人需求

同样是玩玉,大家的需求不一样,关注的焦点也就不一样。一个带僵的料子,给一个单纯玩玉的玉友看,他可能出3000,你卖给他,他还不一定能买。因为没法玩。

但给一个玉雕师看,他可能会出1万,玉质不错,还能做巧雕。他看到的是空间。还有单纯玩玉的和做和田玉投资的,估价时,考虑的因素也会不同,最终给出的估价也会不同。

3为什么越来越多的人不愿估价

以前,大家可能会觉得,别人来找估价,是一件挺有面子的事,这说明自己专业啊。但现在,经常玩玉的朋友可能会发现,越来越多的人不愿意给别人估价了。

不能说

每一行都有每一行的“游戏规则”。和田玉行业向来就有“只看真假,不估价”的不成文传统。如果是玉商,那同行更不能妄评,更不能为了卖自己的玉,而贬低别人的。否则丢的就是职业操守了。

不敢说

估价时,不仅要考虑玉质、皮色、结构、有无瑕疵等常量。还得兼顾到文化、内涵、主人的喜好期待、玉石的渊源等多种变量。

前者,没有十年八年的知识储备和经验积累,终归缺那么点底气。

后者,如果没有深厚的人文积淀、对人心理的精妙把握、对事实和来源的全面掌握,又怎敢随意开口呢?所以,越专业的人越知道估价的复杂和微妙,也就越不愿开口多说。

不愿说

玩玉通常还会带有很多主观色彩。举个例子,有些真正爱玉之人,手里的玉石有时候也跟自己的孩子差不多。

找人估价,与其说是为了判断玉石价值高低,不如说是找人确认一下自己的眼光和品味。说多了,自己不专业,说少了,给别人添堵,弄不好,友谊的小船也是说翻就翻。

4我们该如何对待估价

没买之前,如果心里确实没底,那可以找人确定一下大致的价格区间。但这个人需要专业,并且能够保证一定的客观。有些人,有时候会把估价变成他的心理价。

估价是客观的,但心理价却带有一定的个人倾向,是他自己认为的价格。他不需要按照这个价格把玉买下来,价格上下的落差就会特别大。所以,找对人很重要,有自己的判断很重要。

如果东西已经买完了,那记住两点很有必要:只要不是假的,喜欢就是值得;价格合不合适是出手前要考虑的事情,买到手之后,好好享受就是值得。

此外,对于别人给出的估价,我们要有一个心理:估出高价的,你卖他他不一定收;给低价的,你让他用这个价格去买,他也不一定能买得到。这样想一想,心里就会踏实很多。

其实,无论是给别人估价,还是买一块玉让别人估价,都或多或少地会给玩玉带来一些羁绊。所以,有时候想想,爱玉玩玉,估价又有什么意义呢,只要我们真心喜欢……

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