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原以为在玉龙喀什河边的一些巴扎(集市)可以以相对低廉的价格淘到堪称海量的和田玉籽料原石,却发现事与愿违。用玉友的话说就是大大出乎他的意料——不仅原料的品质远逊于苏州、上海、北京等和田玉的大型加工销售集散地。甚至还低于以中低档货著称的全国最大的和田玉加工销售集散地石佛寺,价格却“没有最高,只有更高”。

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产地价更高 石佛寺优势明显


新疆的料子价格已明显高过石佛寺,而我前段时间在石佛寺看到,籽料行情已经“脱缰”到令人咋舌的地步。

有玉友甚至用“天天都在刷新三观”来形容市场价格的变化。在石佛寺籽料市场,我见到一块重约150克的墨玉籽料,形状还算不错,也没有明显的裂纹,应该属于我们所理解的可以直接把玩的玩料。


上面有一条白玉条带,从而使整个料子显得黑白分明,并因此提升了籽料的价值。在我的价格认知中,这块料子目前的市场价大约能到万元左右,而如果是在两三年前,能卖到4000元就算不错了。没想到汉族女老板开出价位竟然是:15万!在石佛寺籽料市场,以前新疆玉商占据绝大多数的场面局面如今已发生明显变化,汉族玉商占比已经接近四成。

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但不管是哪里的玉商,开高价都已经成为一种常态。


也有极度看好和田玉市场的玉友认为,今年虚高的开价很可能就是明年实打实的成交价格:“料子少了,出于各种原因想介入的人却越来越多,你说不涨咋办?”


深圳“旺铺转让”渐增


而在价格驴打滚般上涨的同时,终端消费者的接受程度却在逐渐下降,加上夏季也正好是和田玉销售的淡季,多重因素交织在一起,不少玉商感觉日子越来越难过。


在深圳古玩城,近段时间一楼、二楼的店铺贴出转让、转租广告的比以前多出不少。比较牛气的,号称“谁要连店带货盘出来,我接”。


毕竟和田玉这些年来几乎成了“只涨不跌”的代名词,低价压点货也就为未来的利润奠定了基础。但据我所知,因生意低迷转让转租的老板,目前还没有将和田玉跟店铺一起低价转手的。

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玉商日子难过 老玩家成大赢家


玉商日子难过,老玩家则“感觉良好”。他们没有靠做玉生意维持生计的压力,手里的和田玉籽料原石或雕件基本上只进不出。回过头来一看,玩家手里的藏品尤其是高端藏品,相比购进价升值幅度惊人,这不仅是他们所始料不及的,更是玉商们所艳羡的。


在我认识的一个玉友中,家中囤积了两吨左右的和田玉籽料原石,而且品质大多还不错。以现在的市场价值计,如果将这部分籽料原石变现,以玉友们的话说,“恐怕两辈子都不愁吃喝了”。


但大多数玉友以玩为主,并不考虑将手里的玉石玉器变现,有的玉友甚至还在进一步搜罗自己心仪的和田玉。如此一来,不仅市场供给紧张没有得到缓解,反倒进一步增大了市场需求,这也是和田玉价格“步步高”的原因之一。

最近,无论玉商还是玩家,呼吁最多的,就是好好珍惜手中的那块玉。也许不久的将来,和田玉尤其是籽料的资源真的枯竭了,到时候再想买到一块真正的和田玉,尤其是籽料作品,很可能将是一种奢望。

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重要信息 一位玉商的肺腑之言


做了十几年和田玉生意,钱赚了一点,朋友交了一些。别人一年过四季,我们玉商一年就过两季,人来了就是旺季,没人就是淡季。如果说这些年开门做生意,最感谢谁,那自然就是这些爱玉的朋友。今天不说感谢,而是要和大家说几句心里话。

关于拒绝

有个玉友,说了几次,要买一个名家的白玉玉牌,上周终于找到了,给他发了个微信,聊了几句,也没定下来买还是不买,说是考虑几天。前两天想着再发微信确认一下,发现消息发不过去了。竟然被拉黑了。这难道是一种新的拒绝方式?只能说,买玉的方式都一样,拒绝的方式却各有各的不同。


关于推荐


有人说,男人买东西干净利落,想好了买啥,直奔商场,分分钟解决。要用四个字概括一下就是目标明确。但在买玉这件事上,却未必如此。见过很多玉友,进门的时候其实并没有明确的需求。他们最常说的话就是“要不你给推荐一个?”推荐没问题,可是我都推荐20多个了,从市场价值、升值潜力到细节、皮色、料形,但都不是你想要的啊。其实,弄明白自己的需求真的很重要。否则且不说我的时间、精力是否有限,就算我推荐给你了,你动心了,买回去也仍旧可能会后悔。


关于帮忙找玉


有个客户,每次来都是要包下整个店的气势。“有没有好点的洒金皮小籽?找好的,钱没关系……”“有没有名家的重器,要送人,给找一个?”“有没有羊脂级的白玉?手里有一块,想凑一对……”


既然有人要,就找吧。托关系、找朋友,好不容易给找来了。这个不错,那个也不错,价格多少?报完了,然后,就没有然后了……人生苦短钱难赚,和田玉价格高,都理解。真土豪、假土豪也没关系。


但没想好的话,能不能稍微给自己也给我们留点余地?东西找来了,不要了,这种事情多了,下次真的不敢给找了。


关于约定


“这个好,我就缺一块这样的沙枣青,你一定得给我留着,我肯定要,明天我就过来取……”冲您这一句话,东西我给你留下了。中国社会比较特殊,人情要远远高于契约。特别是在和田玉领域,诚信更是被看得很重。虽然是口头约定,答应了,就不敢拿出来销售。


但一天过去了,一个星期过来了,一个月过去了……问的人来了一波又一波,等的人再也没出现……可能你以为只是说说而已,但破坏和影响的可能是一个玉商心中的秩序,和做生意的方式。不买也没关系,但是再没钱,也不要玩消失;再有事,也要把话说明白,不要不接电话……


关于劝人买玉


本来作为爱玉之人,应该为和田玉的传播和推广做点贡献。但自从有了玉商这个身份之后,我却再也不劝别人玩玉、买玉了。因为这个身份,有时候你明明是为对方好,对方却永远觉得你要赚他钱,你觉得你是热心,别人觉得你是要套路他。其实,好玉不愁卖,所以也没必要。


再说,玉和人之间讲究缘分,有缘的人,不用劝,他也会爱上,迟早会走进这个圈。没缘的人,你劝来了,他也认识不到玉的价值和魅力,用最俗的一句话解释,强扭的瓜不甜。

关于鉴定


以前或许还愿意说几句,但现在说实话其实不喜欢给人鉴定。特别是人多的场合,有些人随手掏出来一块和田玉就让鉴定。或随便拿出一个玉雕就让说说来头。


神仙难断寸玉啊,东西是真的还好说,要是假的,我说假话,对不起良心,以后找到说真话的,还得觉得我这能力有问题。说真话?既然买了,就肯定是当真的买的,那么多人,窗户纸一揭,大家尴尬,再说也太打击人,对方恐怕也不愿意听。所以,我也不懂,为什么卖假货给你的不是我,说真话让你不开心的却是我,生气被你拉黑的还是我…

玩玉,有很多乐趣,做玉商,却有很多苦恼。希望买玉的、卖玉的、玩玉的、看热闹的,能因为和田玉而更快乐一些。更多的时候,不愿意别人把自己归类为商人,因为从初心来讲,完全是出于爱好才走到今天。不管怎样,选择了就会坚持做下去,毕竟玩着玩着就能把钱赚了,这样的事还是少有......

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