和田玉行业真的不适合以性价比来说明所有问题!前几天一个朋友过来抱怨,说现在卖货简直没法卖,为啥呢?一个顾客去买玉,要求不多,就一条——要性价比高的。

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朋友先拿了一个玩料,各方面看起来都不错,以后也有升值空间,觉得这应该算是性价比比较高的了。玉的确是好玉,顾客看起来也比较满意,但一听价格,顾客不高兴了:价格太高了,这怎么能算是性价比高呢!忽悠!

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没办法,朋友又拿了一块便宜的,虽然料形不太好,也有瑕疵,但胜在玉质还不错,整体看也说得过去。顾客还是接受不了:我也不是第一天玩玉,这皮色、这料形,再说还有裂,这质量太差了!

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朋友挺无奈,你说要性价比高的,为啥还好的坏的都看不上?啥叫性价比高,一分钱一分货,物有所值不就是性价比高吗?……可能这也是很多朋友的疑惑。日常生活中,我们买车、买电子产品都要求性价比,那性价比在和田玉行业该如何理解呢?

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高低贵贱有时是相对的

先来想个问题:一个千八百的东西,要钱五千,一个玉质、皮色、料形各方面看起来都不错的小籽料,要你五万,你觉得哪个贵,哪个便宜?

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成本高低贵贱有时是相对的,十万买块好料不一定贵,一千买块垃圾料也不便宜。好玉价格不便宜,特别是在现在这种行情下。但现实中很多人看到高价,第一个反应就是“炒作”,或者玉商在忽悠。其实,这里面有误解。

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一个最简单的道理,如果一个玉商,始终偏离市场,胡乱报价,一千的东西要一万,一万的东西要五万,那不用任何人,市场就把他淘汰了。

一个玉商,报出的价格,你觉得是天方夜谭,那可能是这个玉商在忽悠你;但如果你走了多个市场,对比了线下线上,还是觉得价格超出了想象,那很可能是我们自己对行情的判断出现了误差。

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大家都觉得玉商最希望和田玉涨价,越高越好。但其实他们赚的永远是差价,价越高,受众越少,卖出的东西越有限,赚的钱越少。并且玉商也要进货,在上一个流通链条里,他们也是“买家”。涨价也意味着他们拿货的价格更高。同样的价格以前能拿十件,现在只能拿五件、三件,资金流通也更慢了……

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性价比不等于便宜

关于性价比,有人有个逻辑:性价比就是省钱,省钱就是便宜。

那什么是便宜?

一千块钱的东西和一万块钱的东西,哪个便宜?有人可能会想,这是小孩子都知道的事情,当然是一千块钱的便宜了。

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但真的是这样吗?

有个玉友,刚开始玩玉的时候收了几块料,都不太贵,几百的,几千的,当时觉得挺便宜,感觉跟捡漏了似的。现在再看,这些便宜的料子出手出不去,自己玩也看不上眼了。他说后悔当初没用这些钱买一块好料,否则现在早升值了……

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所以,和田玉行业,如果真有性价比一说,那首先可以肯定的是,性价比不等于低价。毕竟,和田玉不仅是艺术品,还是具有很强的投资属性的稀缺资源,我们不仅关注它的当下,更关注它的未来。

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还有,一分钱一分货。对于和田玉来说,贵的不一定都是真的,但越便宜的越容易出问题的,这是一定的。这一点看看网上那些几百块、几十块的“正品新疆和田玉”的销量就知道了。而一个假的和田玉,无论如何都谈不上性价比。

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性价比不等于打折

便宜的东西性价比不高,那打折的东西应该性价比高吧?原价好几万的和田玉,现在只要一千,这么大的折扣,不是十一/春节/双十一,人家根本不搞这活动呢……如果对比一下,打折似乎比便宜看起来更贴近性价比。

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现在大家也知道便宜的东西往往藏着陷阱,所以多少还会保持一份警惕。但各种清仓大甩卖、一折超低够,再打着性价比的牌子,常常让人无法拒绝。本来价值一万的东西,现在一千就能买到,听着跟捡漏是的。

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但其实,原价和成交价之间的巨大落差,很可能不是商家的诚意,而是价格虚高。特别是在一些商场,那些所谓的“和田玉”,就算一折,价钱恐怕也远远高于它本身的价值了。这种打折,无论打的多狠,都跟性价比不沾边。

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性价比VS瑕疵

便宜不是性价比,打折不是性价比,那什么是性价比,其实就是买的值。而要想真买到这样的高性价比的和田玉,有两点很关键。第一是要有眼力,第二是要能包容瑕疵。

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第一点不多说了,这需要天长日久的学习和实践。说说第二点。谁都想玩精品,但精品必不便宜。有时候追求性价比,就不得不接受一点瑕疵。精品玩料有多少?稀奇的籽料又有多少?那都是万里挑一的,贵是自然。

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并且皮好、肉好、型好,样样都好,还没任何瑕疵,不但价格不便宜,这也是资本重点关注的领域,普通玉友能接触到的机会并不多。而那些中端料子,或许带点瑕疵,但大多还没受到资本的关注,所以几乎没有炒作的水分。价格也只是温和上涨,并没有暴涨。相对来说,性价比还是很高的。

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精品不谈性价比

长久以来,其实我们不愿意把性价比这个词,或者说这个衡量标准强加到和田玉上。因为对玩玉的人来说,和田玉不仅仅是商品。能衡量它的绝不仅仅是那些可量可测的数据。

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它不像汽车,也不像电子产品,有各种性能参数。甚至包括百度上对于性价比的词条里都有一句:“由于性价比是一个比例关系,它存在其适用范围和特殊性,不能一概而论。”

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玩玉也分两种,一种纯是爱好,就是为了赏玩,另一种是为了投资。

前者以自己的喜好为先,后者以升值为先。后者可以考虑性价比,但前者没办法考虑。喜欢了,能不能涨,能涨多少,有什么相干。所以如果是纯玩,那我们不谈性价比。喜欢才是最高的性价比。

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还有一种,精品不谈性价比。想象一下,如果对一个玉雕师说,要买一个性价比高的玉雕,会发生什么?估计他会默默地把他的那个绝世精品收起来,然后拿给你一个相对差一些,价格也要便宜一些的作品出来。

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好的、收藏级的和田玉,里面会有很多隐含的价值,不能用世俗意义上的、衡量普品的性价比的方式去衡量它。

精品胜在它的艺术价值,而不是性价比。

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玩玉,追求性价比,不能说是错,但不是所有能流通到市场上的东西,都要算一算性价比!那么关于性价比,你怎么看?欢迎留言和大家分享你的看法。

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