对于珠宝玉器首饰来说,营销人员面对顾客,都会说这个值得收藏,那个值得收藏,各个都值得收藏!当我们静下来,仔细考虑:真的都是值得收藏的吗?收藏了干什么?为什么要收藏?收藏的目的是什么呢?

庄家翡翠庄庆芳翡翠作品和而不同

要明白人们对珠宝玉器首饰的收藏目的,首先要能理解“收藏”的真实含义。所谓的“收藏”,直观的理解就是要把物件收起来,保存好,并存放一定的时间。也就是“收”与“藏”都有一个时间段的概念,而且应当是一个相对长时期的行为,不是一个短期行为。当我们提到对于珠宝首饰的收藏,我们马上想到的都会是“保值”和“升值”两个概念,但其实并非仅仅只是这些,还有其它更多的方面。概括起来可以包括以下方面:收藏价值、收藏心情、收藏纪念、收藏友情、收藏成长、收藏故事等等。因此,对于珠宝玉器首饰的销售而言,应当让顾客正确理解对珠宝首饰收藏的真实含义,才会真实感到所拥有的珠宝首饰是否是随心所愿,物有所值。

1、  收藏价值

保值与升值是珠宝首饰收藏最主要目的。由于珠宝轻巧,便于携带,其价值在国际上都会得到普遍公认,使得贵重的珠宝往往与黄金白银一样,被看成为货币的替代品,具有一定的价值体现。同时,珠宝是天然产出的珍稀物品,物以稀为贵,随着人们进一步的开采,天然资源终将会出现枯竭,使得珠宝首饰具备有一定的保值和升值空间(图1)。

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图1 冰种翡翠笑佛

2、  收藏心情

买珠宝玉器首饰就是买心情,珠宝玉器首饰是艺术品的一类,艺术是一种美的象征,艺术品是人们对美的追求的具体表现,艺术的感染力可以愉悦人们的心情,对珠宝玉器首饰的收藏,也是收藏喜悦心情的表现。人们心情好的时候,买珠宝首饰,会赏心悦目,增添喜悦(图2);心情不好的时候,会让精美绝伦珠宝首饰的美去驱散心中的不快,心情也自然会好起来(图3)。因此,收藏珠宝首饰,也就是收藏一份喜悦、收藏一份心情

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3、  收藏纪念

结婚嫁娶和生日祝寿都是人生特别的日子,人们都会用礼物相送,以表达情谊和纪念。如钻石代表了爱情,是订婚和结婚的信物(图4);朋友过生日,友人送他一个“岁寒三友”翡翠挂件(图5),“风萧冬寒缘相聚,喜报春晓情谊深”,体现了患难之交的坚贞友谊,每当看到这些珠宝玉器首饰,就会想起特殊时刻的场景。再如毕业戒指、某个活动项目的纪念首饰等等。

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图3  吊坠和胸针两用的翡翠首饰“甜甜蜜蜜”

4、收藏怀念

中国有句古话“传家宝”,也是在说只有“宝”能够传家。我们每家每户都会留下一些家传的“细软”,都是先辈们使用过的金银珠宝首饰,这些珠宝首饰可能跟随着他们走了近一辈子的时光,是先辈们的经历与故事的传承(图6、7)。对后人而言,每当看到一次这些“传家宝”,就是对先辈们的一次怀念。触景生情,借物思人,看到这些珠宝首饰,先辈们的身影也会时时浮现在眼前,收藏这些“传家宝”,也就是收藏一份对先辈们的怀念。

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图6  关公摆件:过关斩将,旗开得胜

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图7  翡翠挂件双龙戏珠,福在眼前

5、  收藏友谊

中国是一个礼仪大国,中华民族有着注情重友的优良传统习俗,礼尚往来是作为友谊的一种传达方式,以珠宝首饰作为名贵礼物相赠,往往也是体现了对对方的尊敬和友谊的浓厚。曾经有一位顾客,到朋友珠宝店里选购翡翠的时候,看到了一对翡翠爵杯摆件(图8),当初也并没有太多在意,后来经店主解释那题材是“龙凤绝配”时,顿时豁然开朗,马上决定要买下来,他的解释是:“有朋友要结婚,正愁着该送什么礼物给他才好!因为送钱和平常用品,花了也就不会再想起了。送一件翡翠摆件,人们都会把它放到客厅或书房明显的地方,每当看到摆件,一定会想起是谁送的。因此,送一个“龙凤绝配”摆件,不仅能在他的婚礼的表达我最真挚的祝福,同时也让他看到摆件就会想起我来,永远记住我们的友谊。”

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图8 龙凤爵杯——“龙凤绝配”

6、  收藏成长

我们每个人一生中都会购买或多或少的一些珠宝首饰,随着年岁的增长和阅历的丰富,对珠宝首饰的购买也会越来越精致,越来越具有特色。每当我们把自己收藏的所有珠宝首饰拿出来欣赏时,往往都会发现,随着年岁的增长,珠宝首饰都会随之而变得原来越贵重、越来越有特色、越来越富有品味。这记载着我们对美的追求的欣赏观念和看法的成长:从幼稚走向成熟,从的单纯走向丰富、从表象到内涵。每一个阶段收藏的珠宝首饰,就是我们那个时期珠宝玉器首饰的世界观、欣赏观念和品味成长的具体体现。

7、  收藏故事

“对翡翠的收藏,就是对我人生故事的一个记载”,这是我的一位大学同夫人说的。她非常喜欢翡翠,自上世纪90年代以来,就不断去珠宝店购买心仪的翡翠挂件、吊坠或手镯,积攒至今已经收集了不少翡翠。每当周末或空暇时间,她都会把这些翡翠摆放出来,每当看到某一件时,是时何年何月在哪里购买的,购买时如何与老板娘讨价还价的等等情景就浮现在眼前,回顾所有的翡翠收藏品,就像是她人生故事的一次最好回忆,从少女到妈妈,从母亲到奶奶,所有一切,历历在目。收藏珠宝首饰,就是收藏人生故事,人活着就是一个经历,把经历过好才是最重要!珠宝首饰就是人生经历的故事中点点滴滴的记载。

可见,珠宝玉器首饰的收藏并非仅仅只是收藏其价值和升值空间,还有不少情感的收藏,历史的收藏和人生的收藏。作为一位珠宝营销员来说,要让顾客明白珠宝首饰消费真实意义,清楚认识到对珠宝首饰收藏的目的,这样才会让珠宝首饰的价值体现达到最大化,让消费者对珠宝首饰收有所依,藏有所据,明明白白,清清楚楚。

本文在《中国宝玉石杂志》2018年第二期“胡博士信箱”栏目发表。

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