翡翠作为世界上的名玉,被称为玉中之王,足见它的价值性,当然在各种珠宝玉石中,翡翠涨价幅度也是非常高的。

据相关资料显示,20世纪70年代到90年代,翡翠价格上涨高达20多倍,而其中的高档翡翠涨幅是最大的,它的原料的价格年均涨幅高达30%左右。虽然中间出现平稳期,但是进入2004年后,受原料价格上涨等因素的影响,出现了快速上扬乃至飙升的行情。

但是显而易见,当前翡翠市场总体是萎缩的。不管是原料、成品,还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。

当前翡翠行业现状

造成这种现状的原因,除了经济大环境的影响,也有行业自身的因素:

宏观层面的原因:

1、成品骤减。行市见跌,缅甸政府控制原料出口,导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标,只有20%流入市场制成成品,其他则继续在内部流通,造成“内热外冷”:行内看起来一片火热,其实是都忙着炒原料,市场上流通的成品则越来越少。

2、利润扁平化。近年来,从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通,利润也随之被压缩。尤其是近年来,电商、微商、直播等新兴销售方式的运用,对传统市场冲击不小,导致利润进一步变薄。

3、行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业,如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件,个别从业者出现因资金链断裂而跑路。

与此同时,市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货,行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷,有人撬客户,有人弄虚作假,还有人恶意诋毁同行,造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少,信用体系受到影响,一定程度上制约了行业的发展。

色彩杂乱的翡翠,这样设计后竟然这么美!

4、创新动力也不足。翡翠产品受原料限制,难以成为标准化产品,因而少有人申请外观专利,导致原创产品得不到保护,从业者创新动力不足。

其中,新销售渠道能力弱:一方面是大多数从业人员文化素质有限,适应新销售渠道的能力较弱,跟不上时代发展;另一方面市场变化太快,从电商到微商到直播,窗口期都只有几个月的时间,创新的成本太高。模式方面,市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式,创新需要全体参与,沟通成本太高。

在微观层面:

1、缺乏用户思维:许多翡翠从业者都是手工艺人出身,师徒相传,销售观念陈旧,缺乏用户思维,商业素养偏低,存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

2、热销品种变化:高货基本停滞,原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠,如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销,装饰性刚需持续但明显减少。在利益驱动下,市场出现了许多投机取巧的方法,如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

3、消费主力发生了变化:一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求,没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望;二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后,消费者主力、审美需求已发生不小变化,消费的渠道和方式也随之在变化。

2019年翡翠市场行情

95%翡翠销售到中国 中国玉商是公盘最大金主

从刚刚结束的第55届公盘的具体情况来看,带给我们一个什么样的信息呢?大家都清楚,供求关系就是买卖二字。有需求就会去买,有利润就会去卖。但是必须建立在一个与市场相对吻合,合理的范围之内。

余志群翡翠玉雕作品

虽说全世界翡翠有六大产地,但能达到宝石级别的有就是缅甸一家,可谓是“蝎子粑粑独一份”。难免就会有店大欺客的嫌疑,这就造成缅甸公盘翡翠价格逐年涨幅,而且涨幅的幅度很大。

但是缅甸95%的翡翠的主要销售市场是中国和全世界华人所在的区域。中国的文化在翡翠上的附加值是不可估量的,也是国人对翡翠趋之若鹜的原因之一。所以就出现了中国玉商成为了翡翠公盘的最大买家,包机去缅甸公盘的现象,毫不夸张的说,中国玉商才是缅甸公盘的最大金主。

翡翠市场泡沫被挤掉 国人消费回归理性

虽说翡翠的开采需要很大的成本,但翡翠仅在华人圈销售,对二次销售影响很大。缅甸的经济对翡翠依赖较大。如果公盘继续按照以往的走势,翡翠成色越来越不好,价格却越来越高。那么玉商的购买欲望肯定会下降,就有可能会出现少投或者不投的情况。

吴清华翡翠玉雕作品

目前国内存货翡翠够华人消费几十年没问题,只是大多玉商想在缅甸寻找性价比翡翠而已,然而在无利可图的情况下玉商肯定会优先消化国内翡翠原石。另外还有一个最主要的原因造成缅甸原石数量下降,价格上涨.那就是人性的贪婪,一旦缅甸公盘销售持续下降,缅甸矿主们还是要降价,以维持生计。

虽说翡翠是自然资源,有其稀缺性和不可再生的特点。但是作为商品,如果违背了市场规律,再好的商品也会销售量大减。目前在国内玉商的利润空间已经被压缩到了最低。远远不是2012年前后,出现疯狂的石头的局面。很多小玉商都难以为继,大的玉商刨除成本和其他费用,大多也是赔本赚吆喝。

在网络或者直播的平台, 销售利润在百分之五以下。这在以前是不可想象的。再加上目前网络的发达,人们消费观念的改变。大家都在用各种各样的方式来拼货源、拼价格。所以玉商在成品上提高价格来获取利润的方法是行不通的,也是不明智的选择。

中国翡翠商人主要集中在广东地区,最繁荣的时候,缅甸公盘开盘时,广东玉商会包七八架飞机去缅甸公盘投标,但是近些年玉商的兴趣大减,人数也逐年减少,原因就是翡翠已经没有多少利可图了,玉商对翡翠已经不在疯狂。

李牧祥翡翠玉雕作品

长此以往最终的结局只能是交易量减少。虽说每届公盘结束,翡翠市场都会出现涨价的现象,从目前来看,就算是涨价,幅度也不会很大。高端的翡翠的价格一直以来都很坚挺,受市场的影响较小。可那毕竟是小众群体信赖的文化首饰品

目前中国经济的发展世界上有目共睹。中国与包括缅甸在内的东盟国家之间有着巨大的合作潜力和空间,中缅双方在“一带一路”和中国-东盟自由贸易区等框架下不断推进产业对接。通过推动产业合作,解决相应的企业配套性的问题,中缅两国可以做探索者,双方积极地落实已经达成的共识,并且不断地扩大新的共识,需要双方企业的互利合作,考虑到对方的舒适度,能够使得中缅两国的合作更加有效,更加可持续。

在中缅双方共同发展经济的大前提下,缅甸政府有可能会在翡翠的出口和价格上适当放宽政策,促进双发的经济发展。很有可能会在翡翠原石上降低价格,或者减免关税。

这对于玉商来说就是一个极大的利好消息,国内市场成品的价格很难提升,但是在源头上得到返利,这会在极大的程度上刺激玉商,有了更多的玉商积极投标,才会带动整个行业的发展。

给整个翡翠市场注入新的活力,让翡翠市场进入一个良性的局面。否则的话,玉商不买,公盘流拍,消费者也买不到好的翡翠,这样的局面我想无论是缅甸政府、矿主、中国玉商还是消费者都不愿意看到的。那么缅方是不是也该考虑翡翠原石降价的问题呢,到最后消费者是否能够得益呢?

翡翠 日日茂盛

未来,我们需要做什么?

宏观方面:

1、信息体系建设。信息不对称是翡翠行业最大的旧特质,建立对称的信息平台以及可信赖的商家信誉体系之后,消费者会更加放心地购买收藏。成品拍卖市场和翡翠二级市场的完善,高货信息体系和档案的建立,则会分别促进装饰类翡翠及投资类翡翠的交易。

2、产业链整合。翡翠的产业链长且复杂。原料拍卖、半成品及雕刻加工分别在缅甸和国内多个市场,成品批发主要集中在广东几个市场,零售百花齐放。每个市场的存在目标不一样,所处的政策环境不一样,来自供货国、加工国、消费国的影响因素变化莫测。

未来,翡翠行业需设法缩短产业链,比如在国内建立跨国界的翡翠免税原料及加工区等,这样才能减少来自外部市场的影响,实现行业的持续健康发展。

3、完善税收体系。希望当前的翡翠税收体系,能根据时代的发展得以完善。税收体系的完善程度,能直接影响到资本对翡翠行业的参与度,对行业的发展甚为重要。

4、做大行业蛋糕。想让翡翠市场不再萎缩,需要做大行业蛋糕,比如在较大范围内推广美学教育,注重文化内涵的整合;鼓励和保护商家创新,引导和帮助商家对接消费升级的时代步伐,从产品、渠道、模式、服务方面进行创新;规范投标制度,减少半成品炒作,鼓励成品创作流通,从制度上进行保障和支持。

玻璃种翡翠喜迎仙客

在微观方面,从业者可以:

1、转变观念。翡翠从业者必须面对市场变化:

(1)低利润时代已经到来,只有脚踏实地,把生意做实做细,才有生存机会。

(2)要有用户思维,从客户角度思考产品设计开发,做好客户体验和售后服务。

(3)要提高审美水平,创造产品的美感。

(4)要注重库存管理,提高现金周转周期。

(5)要重视品牌建设,把信誉建设作为企业战略实施。

(6)翡翠销售渠道碎片化将会是未来趋势,利用好新媒体平台,创造符合新的消费主力的多样化销售渠道和形式将是成长的决定性因素。

颜桂明翡翠《事事如意》

2、回归产品。市场越是变化,产品就越为重要。市场同质化严重时,翡翠的珠宝化、个性化、艺术化趋势将更明显,创造适销对路的刚需产品是商家持续成长的动力,婚嫁、信仰、感恩等刚需将促成市场可持续的消费需求。

3、主动创新。基于商家现有资源进行主动创新,从模式、渠道、产品、服务等方面进行整合创新。未来翡翠将会呈现结构性冷热不均现象,这要求商家能找准切入点,紧跟市场节奏,善于运用3D等新技术和工具,创新工艺和款式,才能跟上市场步伐。

比如个性化定制、微分销、IP授权经营、珠宝共享、网红明星跨界合作、个人设计师品牌、私人工作室、直播、网店等新兴业态的变化就需要从业者及时创新调整和跟进。

精美的翡翠雕刻

4、客户深耕。一是商家需要做好做深现有市场,把服务放在第一位,维护好重要客户,针对性地进行管理客户。二是分清投资消费、装饰消费、送礼消费及宗教心灵消费之间的需求差异,针对不同市场推出服务,并深入地创造挖掘需求。

5、创建核心优势。面向未来,培育能量。核心优势的建立是企业得以发展的基础,比如工艺优势、渠道优势、模式优势等。有竞争优势的企业将走得更远。

综上所述,翡翠行业的现状不容乐观,前景还尚待开拓。放在中国8000年玉文化的背景下,翡翠是传统的行业;着眼现在消费者的需求,翡翠又是具有无限创新空间的文创产品。如何巧妙利用翡翠的文化背景,发掘创造消费者的审美、送礼、转运、收藏、投资等多方面的需求,是一件值得所有从业者去深度思考的工作。

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