曾经有个在收藏界呼风唤雨的人物,有一次媒体采访他:“您凭借什么在拍卖会上买到最具有升值潜力的拍品。”他只说了一句话,“买封面。”这个道理告诉我们封面是一本图录的精华,谁都会把最好的一面展现给大家,恋爱中的男女这样,拍卖公司也一样。image

02754号拍品 赵显志  新疆和田玉三色籽料枯木逢春把件 起拍价:RMB 220000

那么面对籽料这种让人看不懂的行情下,我们应该怎么办?image

02780号拍品 王自浩  新疆和田玉籽料太湖石摆件

只有一点:专业的事情交给专业的人士去办理,你没有大把的时间花在研究买什么才能升值的概念上。你把精力都用这上面你哪来的时间赚钱?image

02763号拍品 王永祥  新疆和田玉籽料喜报三元 起拍价:无底价

中间商是什么?小贩、中介、经纪、拉皮条的、二道贩子。反正几千年来,中间商这个角色就没被重视过,甚至是遭到鄙视、仇视的。image

02776号拍品 张克山  新疆和田玉籽料子承大业

人们的认知中,承认一个商品的生产成本,但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。中间商的地位和价值一直没有得到市场认可,经销商群体的自我价值认知也不够。很多经销商干的很大,仍然有低人一等的感觉,觉得自己一定要有个生产型的实体才能叫“企业家”,否则永远是个“商人”、“生意人”、“做买卖的”。image

02762号拍品 吴金星  新疆和田玉籽料爱莲 起拍价:无底价

最近的一些为博眼球的公司很喜欢打着“没有中间商赚差价”的噱头,来忽悠消费者,为什么说是忽悠呢?这样的广告利用了人们的直觉认知,让消费者以为没有经销商赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买的更便宜。它把“中间商”设在了消费者的对立面,隐含的前提是,中间商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”,把他们拿掉,买家卖家直接碰面,双方都占便宜,皆大欢喜,“他好我也好”。最近的网络直播起来了,也是用这个噱头开始吆喝。其实是什么样的呢?image

02765号拍品 张焕庆  新疆和田玉籽料花好月圆 起拍价:无底价

中间商包括贩料的,开店的,拍卖的等等等等,他们在赚取差价的而同时为你提供的是隔绝假货,隔绝一切不利你的因素,只是赚取他们的劳动所得。用句不雅的形容就是中间商就是避孕套,在你不舒服的情况下为你隔绝各种危害你的细菌。在复杂的市场环境中,由于中间商的存在,交易成本是降低的,而不是增加的,也就是说你剥掉合理的中间环节,消费者拿到手里的商品价格只会更高而不会降低。image

02768号拍品 唐奇伟  新疆和田玉籽料龙龟 起拍价:无底价

面对籽料暴涨的行情下,我们的对策就是支持中间商,在合理利润的前提下,把中国的玉文化传承下去。如果中间商都死了,那么你就成为了任人宰割的羔羊。

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02785号拍品 王清  新疆和田玉籽料辉煌锦灰堆 起拍价:RMB 120000

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