国风文化王志戈和田玉作品《风·影》

      虽然如今已经是炎日烈烈的夏季,但纵观最近几个月的玉石市场,可能很多玉石从业者依然感受到了阵阵寒意,因为最近的市场比较凄凉。虽然说原石市场比较火热,好料价高且难求,但玉雕成品市场却是冰火两重天,生意比较冷清。

成品市场遇冷

不少商家都在大倒苦水:房租在涨,员工工资在涨,原料价格在涨,产品不涨卖不出去,涨价更卖不出去,这日子,实在太煎熬了。

那么,真的是所有玉雕师(玉商)的生意都那么凄惨吗?不见得!因为在市场上,仍然有一些精品玉雕卖的很好,有的甚至出现了想买到手就得抢购的火爆场面!

哪些成品好卖?

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为什么很多玉雕成品都卖不动,而有的玉雕却一件难求呢?为什么有的玉雕师一年到头累死累活才挣十万元,而有的玉雕师却能年入百万甚至千万呢?

消费者喜欢的玉雕,仅仅一件玉雕吗?不是,他们喜欢的,更是一种感受。

哪种感受呢?无外乎以下几点:

玉料好不好?不好的不想要!工艺好不好?不好的不想要!创意好不好?没啥创意的不想要!增值潜力好不好?不好的不想要!此外,千篇一律的不想要,拿着没面子的不想要!等等……

这些问题,玉石行业的从业者有没有想过呢?如果想过了,那有没有找到解决的办法呢?

当下市场的弊端

现在的市场状况不仅仅是玉石从业者觉得难,消费者同样也觉得难。从业者想要好销量,难!消费者想收藏一件自己喜欢的作品,难!从业者、玉雕师想要让自己的产品被哄抢,那么就要让消费者产生眼前一亮的感觉!

而反观当下的玉雕市场,却是问题重重,产品雷同化,机雕泛滥化,批量生产化,这种种问题的存在,早已抹杀了玉石消费者对玉雕作品的兴趣!

从业者如何突围

要想让消费者对自己的作品有兴趣,首先你得有自己的特色才行。这特色就是你的标签,让消费者看了你的作品,能够产生一种“我不认识你,但我认识你的作品”的认同感,这就是当下市场竞争力的核心所在

而要做到这一点,就必须下苦功,勤钻研。如今的市场上,为什么有些不到30岁的玉雕师,作品却要比一些40岁的玉雕师都要好呢?这就是天赋和后天修为的结果,缺一不可!

所以,要让自己的作品得到市场的广泛认可,就一定要勤勉、钻研、好学,在确保生存的前提下,最好能有板凳甘坐十年冷的韧性。

这可不是什么冠冕堂皇的话。没有谁能随随便便成功。总想着靠倒料卖料赚一笔,或者随便雕些作品糊弄下消费者,到最后砸的其实是自己的招牌。

任永辉工作室和田玉籽料作品

结语

玉雕虽然是一门高雅的艺术,但通过艺术来赚钱并不可耻。只要来路正,不坑蒙拐骗,通过自己的技艺、创意、服务堂堂正正的挣钱,那就是对艺术最好的支持,也是对消费者最好的交代。

每一个行业,都有日进斗金者,也有门可罗雀者。而光鲜的背后,必定有不为人知的艰难付出。所以,要想通过玉雕年入千万,就请做好吃苦、学习、不断提升的准备吧……

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