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最近,玉石铺子新媒体小编们被一准90超级网红圈粉了。这个准90后小伙算不上superstar,但足够惊艳,同样兼有直播电商样本的参考价值。

他惊艳到的不仅是玉石铺子小编,还有镇平30多万玉石从业者;他从一个默默无闻的玉雕学徒,到中途改行做主播,并拥有60多万死忠粉丝仅仅用了一年半,迅速从零干到了上千万!

更奇葩的是,这位网红在营销上极其碉堡,能把纯销售变的有趣、有料、有吸引力,最重要是有产值!

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以“大王叫你来巡山”行走直播江湖的大王

他叫王建,以“大王叫你来巡山”的名号行走于玉石直播江湖,2017年玉石直播销售总额超过1000万。对于大多数玉器从业者来说,看到如此成绩后的心情或许是五味杂陈。

前两天,玉石铺子新媒体小编们见到了“大王带你来巡山”的直播团队创始人兼CEO王建,89年小鲜肉,一土生土长的石佛寺小伙。他与多数玉雕人相差无异,整天在石佛寺围着玉石产品奔忙。如果真的要道一点区别:他毕业于洛阳师范学院,专业学习油画,曾经梦想着做一个人民教师,后来的选择和多数石佛寺人一样 —— 结缘玉器,筑梦玉文化。

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“大王”王建在苏宁易购直播间工作照

眼前这位准90后小鲜肉,烫着一个卷发的,活脱脱一个帅小伙。这位貌不惊人言不压众的王建,就是“大王带你来巡山”的大王。这位小鲜肉还是业界有名的玉器直播销售实操高手,近几年很多网上最火的玉石短视频很多都是出自他之手,“大王带你来巡山”的美名在玉石行业远扬就跟他有关。

那么,这位惊艳的小伙子是如何打造神级玉石直播的?有着怎样的品牌运作思路?我和他最近也聊了聊。

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 “大王”一开始并不是大王

王建尽管生在玉乡,但家人对他的期望是成为一名教师。大学毕业后,热爱艺术的他,放弃教师从零开始加入了学习玉雕雕刻的队伍中去。和同龄人相比,他入行晚了将近六七年。入行后因为绘画基础,尽管上手快,但想在工艺上赶超同龄人,岂能是一朝之功。

一个合格的玉雕人,要想在玉雕行业有所成就,没有七八年的锤炼简直是天方夜谭。学习雕刻八个月后,他陷入迷茫,爱好玩游戏的他一头钻进了网吧,在游戏里挥霍着本该属于青春的时光。想创业,却不得方向。

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随后的两个月他一直看直播,彼时(2015年)斗鱼开通了国内第一家室外直播平台,比谷歌实验室预言“直播是未来的趋势”还早了半年。直播内容很新奇、夺人眼,像抓蛇、撩妹、品美食充斥了整个直播平台。这些主播依靠直播每月有七八万收入者大有人才。

榜样的力量是无穷的。从那个时候开始,王建就在琢磨如何利用直播创业,直播自己家乡镇平有特色的东西。对于被誉为“中华玉都”的镇平而言,最有特色的东西莫过于玉雕。

情结于玉雕,王建确立了把玉雕和直播结合起来的形式作为创业方向。

 “大王”直播策略,以用户为中心

89年出生的王建,他的成长伴随着中国互联网进程的发展,对于互联网自然不陌生。

直播内容所有的一切都是围绕用户来展开,从选择题材、产品定价、直播内容,到和买家议价过程,统统让用户参与进来。大王直播的思路与传统的销售渠道的思维是完全不一样的。

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王建在指导自己的直播团队

有的人做直播某种程度上就是为了销售,但大王团队做直播是为了带着大家玩。在直播的过程中,内容包罗万象、语言轻松简洁,以娱乐化的形式让围观者参与玉器的理性价值判断之中。在某直播平台上,大王在没开播之前,很多人也在做直播,但只要他一开播流量瞬间都被吸走了。

围观直播的人大多都是年轻人,平时工作生活压力大,多数人围观直播也是出于消遣和娱乐的目的。他们知道大王直播有意思、好看,相比较之下,“大王”的魅力自然胜出一筹。

如何不花钱做百万+硬广营销?

媒介即讯息,讯息即价值。传统的广告是从本我出发的,通常展示功能,展示我要促销的产品,并不是关注用户。而直播电商之于玉器营销,最突出、最大的优势是就是玉器工艺品的制作过程,“每一款都是现场制作,每一次都是私人订制”。

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“黄金有价玉无价”的特点,更赋能直播电商的魅力,直播与玉器卖家议价、还价的过程,亦或者展示有魅力的卖家形象,王建直播团队很好地利用上述因素,通过直播大量有价值的信息多维度地被围观用户感知,自然而然地带动玉器销量的增加。大王直播就是利用好这一点信息,赋能直播,让玉器销售额增加。

王建通过直播让消费者全程参与玉器的销售过程,利用直播筛选玉器产品、普及玉文化知识、和卖家斗智斗勇议价、甚至是买家讲价议价被通过视频直播出去,通过直播有意识地把握节奏,制造围观焦点,使得直播过程像电影一样“自带节奏”、“自带起承转合”、“自带高潮”等功能,围观者还可以“事不关己不怕事大”地随时讨论。大王直播电商的魅力可见一斑。

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王建如今已组建团队做直播,做直播时他要求团队不要过多地去考虑这是广告还是内容,因为整个团队都在围绕着怎么样给用户创造价值。无论你是拍一个短视频,还是直播产品销售,亦或者是发一个段文字它都是产品,只要能为用户创造价值就行。其中关键点是:绝对不能低级套路,要拼真诚。

直播电商这个东西,只是带着真诚在做,消费者是看得到的,它最终能够打动消费者的不是靠逻辑或者靠理性,而是靠情感。

 小鲜肉的新挑战,大王带你来巡山

创业两年多,王建收获不少赞誉,但在互联网的世界里,谁也不能麻痹大意。在瞬息万变的互联网世界,打下江山、守好江山同样充满挑战。这当中你会有很多供应点的瓶颈,有时候还需要卡时间,这里面的挑战对王建来讲是最困难的。

对王建来说,想做好一个名副其实的“大王”;对于和王建一样,想利用直播在玉器销售有一番作为者来说,他们也想成为“大王”。

那么?面对玉器直播销售这座令人垂涎的财富大山,那位“大王”能大家来巡山呢?

好在,最近好消息不断!!

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四会直播代表参加淘宝内容生态盛典

• 3月30日下午,淘宝内容生态盛典在杭州召开。四会直播神话的(市珠宝玉器产业发展管理中心、万兴隆翡翠城、采石翁玉器公司)负责人应邀参加了活动盛典,这些“大王”已经上山了。

•坊间更是流传着从淘宝网内网传出来“在淘宝直播渠道,玉器销售额已超服饰销售额”的说法,淘宝这座山绝对是一个富的流油的宝山。

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•2018年的中国•南阳第十五届玉雕文化节即将来临之际,马云爸爸也送了一个大礼包——“淘宝珠宝镇平直播基地”(镇平县首届玉器电商博览会),马云这个“大王”足够大。

最近在中华玉都·镇平,为了淘宝直播这座财富大山忙碌的人不在少数。希望有更多的“大王”涌现,带领更多玉器从业者,以及玉器爱好者一道巡山,面朝大海,春暖花开。