按中宝协统计口径,这两年中国珠宝玉器首饰市场每年都突破6000亿人民币,俨然已经是全球第一大珠宝市场了。而且随着90后00后的成长,他们的消费理念,消费能力都与之前几代人不同,在可以预见的将来,他们一定会把中国珠宝玉器首饰市场推到一个新的规模和水平。

然而,就是这样一个巨大的市场,却充斥着各种各样的怪现象。下面,笔者把它们罗列一下,以供有识之士批评指教,共同探讨。

第一怪  

中国已经是全球最大的珠宝玉器市场,但是除却其实没有什么国际认可的和田玉,连同翡翠在内,包括所有的宝石玉石品类,中国在上游没有什么发言权。

这个相对好办,团购咱们都有新美大了,套用在这里也可以。从自己做起的话,找一些志同道合有共同价值观的同行,大家把各自有限资源集合到一个平台(比如中华玉网),就是一笔比较大的资源了,完全可以实现批量采购,拿到以前各自独立运作时候因为量不够大谈不下来的折扣,还可以优先挑好货,甚至可以享受信用支持。

至少在一些品种上,我们完全有机会通过这么简单的方式就可以扩大话语权,比如和田玉,翡翠,澳洲欧泊,比如尖晶石。把市场按品类化整为零,我们就可以集中优势兵力逐步突破,享受我们应有的市场地位。

 第二怪  

没有国际知名的品牌。这个只能寄望于目前已经在国内有一定影响力的品牌了,无论是传统品牌,还是新锐品牌,希望能够把握行业大势,市场机会,积极推陈出新,树立自身鲜明形象,哪怕是收购也好,尽快做出一些在国际上有一定影响力的品牌来,让全世界的珠宝玉器爱好者,提起著名珠宝玉器品牌,总能想起咱们中国的几个名字来。

当然,时代不同了,就我所知,广深一带有很多宝二代宝三代,对于如何创立和运营新的珠宝玉器品牌有着自己的企图心,还有一些传统是代工厂的首饰制造大厂,不满足于只做OEM厂商,而希望走向前台拥有并做大自己的品牌。让我们对他们寄予厚望吧,希望他们弯道超车,为树立中国珠宝玉器品牌做出自己的努力!

第三怪  

几乎没有有国际影响力的独立设计师品牌。设计赋予作品灵魂,中国目前很多消费者还处在珠宝玉器消费的初级阶段,愿意为材质和品牌溢价付钱,但是不一定认可设计的价值;反过来,也的确没有足够多的真正意义上的设计师,去借鉴而不是剽窃,去汲取而不是照搬,用他们的作品惊艳广大的珠宝玉器爱好者。所以,两方面都有待进化,珠宝玉器爱好者需要逐步提升自己的消费观念,要尊重原创设计的价值,而不要动辄就copy复制,优秀的设计师们也应该不断推陈出新,用自己的灵感和才思打动消费者。

这一块我很有信心,假以时日,中国一定会有更多优秀的独立设计师跻身国际知名设计师行列,让我们中国人为之骄傲。

第四怪  

闪亮亮的珠宝玉器商,其实都是些文化水平很低的人做出来的,非常类似于房屋装修。从大品牌,到小微商,没有人不为加工的品质犯愁,只要质控和沟通差一点儿,做出来的东西就差好多。

这一条,一方面国内很多工厂的老板,如果能够提升意识,把自己的工厂当成欧洲百年家族工坊那样去要求去发展,熟练技术工人加上严格的管理体系和激励标准,我相信,一定在质量和工艺水平上提升一大截。

同时,现在很多科班出身的年轻人已经意识到了这个问题,他们纷纷自己创立工作室,虽然因为实力所限,还只能分工合作整个加工链条上一部分工序,但是随着时间的进展和市场的发展,他们一定会异军突起,获得自己的市场份额。而成熟的珠宝玉器爱好者也一定会为更好的工艺水平和更放心的交易体验而愿意付出更高的价格,因此良好的正向循环会形成。

第五怪  

神奇的鉴定机构。群众的眼睛是雪亮的,会以实际行动来投票。从批发商到零售商,到最终用户,所有人其实都认可专业鉴定的价值。但是,在专业严谨的水平之上,是否可以把自己定位在服务机构,而非高高在上的权威机构,要么放不下身段,提供不了更简单方便的服务,要么随意涨价,觉得大家认我我就可以为所欲为,这样的做派只能逐渐被市场淘汰,丧失市场份额。

中国市场发展空间还极其巨大,鉴定机构作为类似淘金市场上卖水人的角色,也有着巨大的市场空间,那么,就让市场发挥无形之手的力量吧,优胜劣汰,最终留给我们的是足够专业又有服务意识和创新服务手段的新型鉴定机构。

第六怪  

人人都能做珠宝玉器。珠宝玉器其实是个蛮特别的商品,它本质上是奢侈品,有着保值增值的特点,同时真假对它的价值影响巨大,真的可以价值连城,假的可能就一文不值。同时,它要求有足够的专业知识,和对客户负责讲信用的商业道德。所以,如果你想做微商,衣食住行的很多特色品类都可以做,但是做珠宝玉器,真的请你慎重,只是转发一些别人的照片和视频,就开始收钱卖东西,出了问题你能负得了责任么?

就算你想负责任,你转发照片视频的上游愿意负责任么?或者说,你能分清楚具体责任在哪里么?是上游的货品有问题说法有问题,还是你自己表达沟通有问题?解决不了的话,最终影响的是你自己的口碑,而人是社会动物,最重要就是信用和口碑。专业的事情还是请专业的人做吧,想做的话,就要先让自己专业起来。

第七怪  

珠宝玉器展沦为菜市场。传统珠宝玉器展太过于粗放了,主办方只要四处撒网,参展商交钱就可以参展,然后主办方同时四处广告,希望珠宝玉器爱好者都来逛展采购,这种粗放的撮合交易的方式,在前些年珠宝玉器展不泛滥成灾的时候,还是有一些效果的。

在如今的情况下,如果还想有好的效果,只能精细化组织和运营,从参展商的组织和挑选,到消费者的筛选和邀请,到展览现场的软硬件尤其是服务的升级,都要利用大数据来决策,用服务的心态来做好展会。今后,成功的展会一定是小型的,主题鲜明的,服务到位的,需求匹配非常精准的沙龙式或者鉴赏会形式的展会。

第八怪  

珠宝玉器城门可罗雀。电商巨头们已经杀回线下了,传统的大卖场中也有一些已经改善了业态获得了新生。珠宝玉器的实体店如果想要恢复生意兴隆时候的荣光,只有与时俱进,要么化整为零到典型用户会经常去的新型大卖场去获得流量,要么珠宝玉器城要重新思考定位和经营模式,在如今广大用户的消费行为习惯已经转移到手机端,即使相熟的同城卖家都不需要再专程去见面的情况下,珠宝玉器城如何能够让客户愿意花时间过来流连忘返,的确是个难题。

一些守株待兔的珠宝玉器同行们可能不认可,他们总说,珠宝玉器太特殊了,怎么可能在线上不看实物就成交呢?拜托,在你抱残守缺的时候,仅仅通过微信一年卖几百几千万的珠宝玉器商已经遍地都是了。不变就只能落后挨打,求变才有前途出路,与其被动挨打不如主动求思求变。

 第九怪  

买来容易卖掉难。现在一些创业项目,包括京东这样的巨头已经在这一点上想办法了,但是他们都挑简单易做的来做,主要是黄金的回收。但是,黄金饰品毕竟只是一个部分,而且占珠宝玉器市场的比例会不断走低,那么正在流行的K金彩宝这些珠宝玉器首饰的变现流通需求怎么办呢?

玉器行业让我们专业平台来做吧!我们带着跨界思维进来,我们不守旧没有桎梏,我们爱创新但不脱离行业特点,我们从交易流程的设计,到平台和用户信用的建立,到将来的衍生服务,都会积极用心,讲究诚信,一步步踏实去做,假以时日,高端二手珠宝玉器交易“供需两旺,流通不畅”的状态将是一个过去式。

第十怪  

创业都爱蹭风口。珠宝玉器行业里充斥着机会,无论你是想安稳做点儿小生意,还是有着做大做强品牌的远大志向,还是想在这行业破局与剧变即将发生的时刻发现新机会,做一个珠宝玉器行业互联网+的好项目,请忘掉风口,踏实地做事,认真地思考,精心地准备,那无论是大事还是小事,是天降大任还是求个温饱,一定会有好的结果。

天下没有容易做的事情,更没有捷径,但上天不会辜负努力的人,唯有坚持才能成功。所有创业的同行们,共勉!

最后,解决这十大怪现象,其实还有一个办法,就是行业群策群力,有一个高标准严要求又接地气的行业联盟或者机构,吸收各方参与,比如媒体,品牌商,制造商,设计师,各种不同模式的交易平台,策展机构等等所有愿意为珠宝玉器行业健康良性发展贡献力量的组织甚至个人,诚信背书不求垄断权威,不求私心私利,只求同心同德,为改善行业现状,优化行业发展,树立中国品牌,建立中国珠宝玉器行业国际上应有地位和权益一起努力。

目前,我们知道已经有业内的有识之士,因为感同身受,自发有了或多或少的一些建议和行动,那么接下来,就是尽快求同存异,落实到行动啦!