籽料价格如今大幅度上涨,一是因为籽料相比山料来说,储量不是一个数量级,而且精品的籽料更少。而另一个原因也在于投资资金的进入。投资赚钱包括了千行百业,但是让资金浓缩和有效的儲备,仍然属玉石珠宝类,那么和田玉市场尤其是籽料市场,到底是谁在大资金的投入呢?

手持重金的浙江、温州商人进入和田玉市场,对市场会造成很大的影响,各种天价和田玉的产生,很多都是在这些富豪商人之中。

李卓(宛)   和田玉玉雕作品

那么和田玉市场在最开始时如何运作起来的?资本是如何进入市场又是如何影响市场的呢?下面这个来自《三联生活周刊》之前的报道也许会对我们有所启发。

资本大量进入和田玉市场  

自从喀什玉龙河2007年被限制开采以来,籽料的价格疯狂上扬,市场上弥漫着子玉将断绝的消息,可另一方面,大量被收购的子玉料都囤积在若干巨商手中。上海某公司董事长租用的银行保险箱里就堆积着大量好的和田玉料,“一个不够,租用了几个”。他每年投资于玉料的资金是1000万元上下。

而像他这样囤料的江浙商人,全国大约有数十个,每人都有近亿元的资金在里面。他们是金字塔的顶端,下面是各种等级的玉商,最底层是在各个城市蓬勃发展的玉商小店——说小也不算小,因为购买和田玉的资金占用量大,最小的店面也要铺一两百万元的货。

不少人用“疯狂的石头”来形容和田玉、和田籽玉的价格攀升,攀升原因除了收藏人群的扩大和资源有限的矛盾外,根本原因是资金大量进入和田玉市场,“每年流进来几十亿元的资金,怎么会不节节攀升”。这其实是一个极其简单明显的背景。

 瞿利军 和田玉作品

与此同时,一部分人开始在财富游戏中采用了新规则、新方式,不再是“全民皆兵”式的材料抢购,而是开始利用各种方法突围,或者用大量资本投入的方式改变以往传统经营方式,或者采用全新的雕刻技术来增加材料的附加值。

在这场和田玉的涨价过程中,重要的不再是财富游戏,而是财富规则的制定。

港台商人退出后的和田玉买卖  

和田玉市场如今渠道的形成,基本上要归功于港台地区玉商,甚至整个和田玉市场的早期运作,也完全是港台地区玉商制造的。1992年,港台地区玉商来到大陆,当时的和田玉原料价格是现在的1‰。当时和田玉在整个玉料市场的价格并不突出,与昆仑玉、俄罗斯玉石的价格相当,“市场还非常粗糙”。

90年代中期后,港台地区商人来大陆收集和田玉的新雕刻之作,这批有技术、有想法的师傅逐渐转向雕刻和田玉。“尽管中国有悠久的琢玉传统,可是解放后基本断绝了,刚接触玉雕的时候,也不知道怎么弄。”

是台湾商人提出的种种要求改变了玉石的加工状态。“白玉要温润,不要那么刺目,要含蓄的光。”于是上海的工匠们推出了新工艺。他们又提出对质地的要求,和田玉因为质地细腻,适合作为有大量需求的把玩件出售,结果很快就胜过了青海玉料和俄罗斯玉料,成为玉市场上最昂贵的材料。

鼎盛时代,港台地区商人用他们的方式,又刺激了雕刻工艺。当时台北街头,大大小小有几百家和田玉铺位,因为需求量大而推动了上海和田玉市场对原料和工艺的要求,但是这种主宰地位随着大陆的经济实力强大而迅速丧失。

2002年开始,大批大陆的商人开始进入和田玉市场,无数的涨价神话开始诞生,这些故事到现在还在市场上广泛流传。

最初也是最著名的故事,是关于一个浙商旅游团的故事:他们去新疆旅游,花500万元买了一卡车料,结果回来粗粗一分,就发现了价值1500万元的玉料。“大批的浙江商人于是开始进入原料收购市场,囤货的传统也是那时候留下的。”几乎每个与和田玉有关的人都经历了这种震撼。

 瞿利军 和田玉作品

“原来的港台地区买家和后起的大陆买家根本不能竞争。”从前,港台地区买家来大陆可以细细挑选,可是北京的买家很快用一种崭新的风格改变了这种规则,“北京买家来上海,说法都是‘有多少,我全要了’”。和田玉作为高端礼品,在北京供不应求,总结性的话是:“在北京,买得好,卖得更好。”

而江浙的房地产商、金融界人士成为购买的另一种力量,他们的购买方式更为豪放,买成品,也酷爱买原料,“买回去要是找不到好的雕刻大师,就把它放在保险箱里,反正每天都在涨价”。

他们的现金交易模式,也使一般人退避三舍,“出来都是拿着几箱现金”。这时候,港台地区商人完全没有竞争力了,无论是购买方式还是购买力,都让位于大陆买家,“一个玉雕大师要是听见一个北京买家要上门,肯定会放弃开始和港台地区商人定好的约会”。

近年来,更有大量的港台地区商人从事“回流”生意,就是把以前买走的东西再拿回大陆售卖,“这边的买价远远高于他们当时在大陆的购买价格”。这充分证明了大陆的购买力。(以上内容整理自三联生活周刊)

“浙江帮” 的进入 

谁也没有办法精确估算浙江到底有多少和田玉玩家,但是这部分人群的不断膨胀却是毋庸置疑的事实。

在很多的客户群中,主要还是地产商和其他行业的一些有钱人,也有专门的玉石收藏家,但是后者的资金力量有限,所以很难拿到好东西。“如果真要玩这个,个人资产在5000万元以上是必须的。”

浙江地区经济实力也强,玩和田玉的人不少,据估计,现在,每年大概有10亿-20亿元的浙江资本进入和田玉市场,可能每年开采的45%-50%的和田玉籽料,流入浙商手里。

市场的需求也催生了一大批和田玉的经销商。现在浙江地区应该有30多家和田玉的专营店,上规模的大概有五六家左右。这两年,全国各地的煤老板跑到新疆收购和田玉籽料的也多了起来。

                                      沁白玉雕创始人:白骑通和田玉作品

此外,温州人与珠宝关系极为密切,中国首个上市的珠宝品牌“戴梦得”便早已归入温商创办的“新湖”名下。从各种信息可看出,由于玉石之王翡翠的价位已炒得过高,“戴梦得”等商家已开始把关注点放在和田玉上。

资本介入后的规则改变  

各种介入后,和田玉市场的运营规则开始发生改变,价格也一直攀升。

不过,大家也要明白的是,这就是收藏市场,所有的收藏都是如此,当资本进入后,市场就会发生改变。作为玩家们来说,投资于爱好收藏应该两方面看待,和田玉是一种文化收藏,不能单单作为一种炒作挣钱的工具。

坚守自己,认真爱玉,也许才是每一个爱玉人应该做的吧!