直播真的是我们所看到的那样吗?在一个传统的批发市场中'在一个极度依赖于线下体验的行业中'直播是如何影响着这个市场和行业的,这或许也是你所见到的,最草根、最接地气的直播.

1 你印象中的直播是什么样子的?

提到直播,你会想到什么?

是直播间里的人造美女?是各种露肉?各种诱惑吗?

那你就太正统了!

很多人都觉得直播挺难做的,需要长的漂亮,还要能搏出位,能够跟粉丝去互动去撩!扮得了傻,卖得了萌,露得了肉!做直播,需要较高的门槛,才能、颜值、身材,总得占一样吧!

直播真的是这样的吗?

今天,春哥就带大家去看看,我所看到的最草根直播,看看,如此草根的直播,是怎样改变着一个全国最大(之一)的玉器市场。

2 阳春白雪和下里巴人

两个星期前,和好朋友国能,一起去走访了两个大型的玉器市场,佛山的平洲玉器街,和四会的玉器天光墟。

两个市场的差别很大,但都非常震撼。

平洲玉器街,无论从整体规划、购物环境,产品的品相和价格,都要远远的高出四会的天光墟。在朋友的带领下,逛了宝玉广场,一件件的手镯、项链,动辄几十上百万的。

而且,在平洲,政府更是将玉器街这一平洲的代表行业,打造成平洲的一条风景线,一个以玉器为主的旅游景区。

平洲高端的汇玉广场,和修建得如景区一样的玉器市场

从平洲的玉器街,驱车两个小时,来到四会的天光墟。

顿时感觉从市中心的天河城到了白云区乡下的城中村,一个是阳春白雪,一个是下里巴人!

玉器在我的印象中,一直都是价格昂贵的,可就是这么一个卖玉器、翡翠的市场,就跟大型菜市场一样,小小的摊位、人声鼎沸嘈杂、人头攒动。

知名的四会天光墟,感觉就在两个超级大的棚顶屋下面,为了保持天光墟的传统和特色,拥有上千家档口的天光墟里,都没有统一照明的电灯。每个档口,都是用带电池的节能灯。上千盏节能灯亮着,远远的看去,非常的壮观。

四会玉器天光墟和摊位上堆放的玉镯子

天光墟最大的特色之一,就是24小时不打烊。上千家的档口,都是在统一规格的、1平米左右的水泥板的柜台上。一个小小的柜台,按照时间,一天内可能会出租给两三个不同的商家,每个商家承租8个小时。时间到了,就自己把所有的商品,都打包带走;下一个承租的商家,再把他的商品摆上台面。

就是这个看起来跟菜市场差不多的天光墟,却能感受到更多的活力;这个偏居在肇庆市下面的这么一个县级市的市场,却跟互联网联系更加的紧密;这个市场的管理方,充分的利用了移动互联网;这里,更有活力、更接地气!

在这个市场里,有专门建设出来的直播间;在自然光线最好的地方,开辟出来的微商区,方便微商在最好的自然光线下拍出好的产品照片。

天光墟管理方专门规划的直播间和微商区

3 同一个市场 不同的直播

在这个市场里,我是深深的感受到了互联网的影响力,感受到了直播的影响力,也感受到了草根人群身上的务实和迅捷。

整个天光墟,让我很震撼!但给我印象最为深刻的,就是这个市场中的直播。完全颠覆了我对直播的印象,也让我看到了直播在商品交易中的巨大作用!

同样是直播,在同一个市场中,却有着完全不同的存在方式。这里的直播,主要有两种类型的,固定式和移动式。

固定式,指的是这些直播人员,有着固定的线下的直播间。不过,他们的直播间,可不是映客、花椒等直播平台上女主播那些粉粉嫩嫩的、摇曳多姿的闺房,就是随便的一个柜台,随便的一个小隔间。

固定式直播间

移动式,指的是直播人员,呈流动的形式做直播。手上拿着直播杆,固定着两个手机,在整个市场里走来走去,做着移动式的直播。

我数了数,固定式直播间,大约有三五十家,而举着直播设备走的移动式直播人群,更是大多了,多达百人!

固定式和移动式,不只是直播的方式不同,他们所利用的直播平台也不一样。有着固定直播间的,几乎都是在淘宝上做直播;而举着直播杆到处走动的,又清一水的在YY上。

拿着直播架在天光墟里移动式直播的主播

4 这样的主播你想看吗

一提到直播的主播,大家第一印象又是什么呢?锥子脸、肤白貌美、细腰圆臀挺胸、深V,以嗲嗲的声音,在镜头前舞骚弄姿的......

四会这个小小的县城,一个天光墟上面,直接从事直播的人,有几百人之多。但是,如果你想来到这里,或者去到他们的直播间,去看肤白貌美、袒胸露乳的话,你就要失望了。

先别说天光墟里的主播门颜值几何,即使是貌若天仙,在镜头前,咱们也看不见。看不见美丽的容颜倒也罢了,嗓子也大都是一副破锣嗓子,比杨坤的声音还要嘶哑,而且是那种一听上去感觉要冒烟的嘶哑。

居然直播,还看不到主播!!!

很多时候都是这样的,看不到的,得不到的,才是美的。虽然说,这是一个看脸的社会,可对于这些主播来说,我们还是不要抱任何的这种期望,看不到还好,因为每一个嘶哑的嗓音背后,都是一张张极为普通的脸。

这些主播,有男有女,年龄小的,十七八,年龄大的四五十多。

都是普通人,也是普通人的衣着打扮,几乎连淡妆都没有画的(想想别的直播间里的那些浓妆淡抹吧)。

直播的大姐正和旁边的卖家看直播间里粉丝的问题

5 菜市场一样的直播间

再说说,直播间,或者说直播的场景。

通常我们想到的直播间,基本都是精心布置过的。靠打赏为生的美女主播的直播间,都是满满的女性气息,少女、御女、熟女风格不一;即使是靠内容为主的直播,背景可能是书吧、咖啡厅等等,也都很不错。

而在四会的天光墟,直播的背景,就是整个嘈杂的市场。那些拿着手机到处走动着做直播的,不用说,整个市场都在他们的直播镜头中;即使那些有着固定的小房间的主播们,房间里也和外面的市场差不多,有的还更加简陋。

背景很杂乱的直播间

没有美女可餐的秀色、没有漂亮的房间背景、也没有温柔细语和轻歌曼舞,就这样的直播,有谁会看啊?

可就是这样的直播,在四会的这个天光墟里,有几百人在做。这么多人做,大家都不傻,一定是有人看的。

那这样的直播谁在看呢?

这些主播们,以这样的草根的方式做直播,是为了什么呢?

6 玉器也可以直播卖 还很火 

他们很平凡的容颜、操着嘶哑的嗓音,只因为另一个天光墟,另一个虚拟的又很真实的天光墟。

他们都是电商主播,他们又绝对不是普通的电商主播。

他们直播的目的,就是卖货——直播卖玉器。

我非常惊讶,玉器这样的产品,价格通常不低;而且,最重要的是,这样的产品,购买的时候,线下的亲身体验是非常重要的!

本身水就很深的玉器行业,还可以仅凭手机里画质还不太好的视频,就可以迅速的达成交易?

去之前,听朋友说的时候,我心里是打着问号的。这样一个交易严重依赖于线下亲身体验的行业,电商直播真的有效吗?

但当我身处真实的市场之中,看着身边一家一家的直播间前面都排满了等着直播的商家的时候,我非常的惊讶!

这是我见到过的最不一样的直播,最草根的直播;同时也是非常专业化的直播,转化很直接的直播!

固定直播间

在这些只有三五个方左右大小的直播间里,标准配置就是,一个直播架,两部iphone 7(plus),一盏蓄电池的节能灯,游标卡尺,一把看玉器细节的小手电。

这些主播,其实就是一个中介。负责将他们客户带到直播间里来的玉器,通过他们的直播,卖给看直播的粉丝。

正在直播间里给粉丝展示玉器的主播

他们直播卖出去的玉器,几乎都不是他们自己的,他们也没有开玉器店,也不用囤货。他们就是做中介的生意,和我们平时看到的房产中介一样的。

他们的客户,那些有着玉器店铺/货源的商家,带着想通过直播销售的产品,到直播间来,直接把这些产品给主播。让主播在镜头前,给粉丝讲解、介绍产品。比如,种、成色、规格、雕刻的花纹......

主播在进行直播的时候,产品的卖家就坐在旁边看着。

在直播的时候,直接告诉粉丝价格是多少。而另一端,看直播的买家们,如果感兴趣,就直接在直播间里问,比如价格多少,是否可以再便宜便宜。因为这些产品的真正卖家,就在旁边看着直播,他们就可以直接还价。

每一款产品,大约只介绍两三分钟。如果有人感兴趣的话,时间会稍微长一些。而达成交易的时间,通常也比较短,三五分钟之内,双方可能就达成了交易。

每一款产品的展示时间只有几分钟,而且,不一定能达成成交,所以,每个卖家都是提着小的塑料袋,里面可能装着十几款产品。

主播的收入,都是明码标价的,中介佣金,收取销售额的5%左右的佣金。真的是时间就是金钱!

而主播们,几乎是一点休息都没有的,介绍完一款产品,喝口水马上介绍下一款产品。

所以,几乎无一例外的是,这些主播,嗓子都因使用过度而沙哑。

而这些固定直播间的,直播和交易平台,都是淘宝。

佣金都是明码实价

移动式直播

所谓移动式,就是一直在不断的移动之中,并没有一个固定的直播位置,比如固定的直播间。整个天光墟,都是他们的直播间。

他们举着直播设备,在天光墟的上千家档口中穿来穿去,时不时在一家档口前停下来,将直播的镜头面对着某一件产品。

这一类主播,他们推销产品的方式就跟固定式直播很不一样的。

固定式直播的主播,客户是玉器的卖家,他们将卖家的产品推销给买家,收取佣金;

而移动式主播,客户是玉器的买家,他们根据客户的需求,在整个市场上去帮客户找货,收取的佣金,通常还是来自于卖家。

而他们的直播平台,则是YY。

当粉丝看中了之后,通过支付宝或者微信下单。

手持直播手机的主播正在不同的柜台上找所需要的产品

7 不看广告看疗效 

这样的直播到底有人看吗?这样子卖玉器,到底能卖出去吗?

这样的直播背景、这样的主播,这样的卖货方式,效果到底怎么样了?

我在工作日下午三点的时候,在淘宝上,找了几家四会天光墟的直播间,进去看了看。没想到,观看直播的人数还真不少,一般都是在两三万到五六万,高的甚至到了17万。

要知道,这可是在工作日的下午三点,大家都还是在上班时间,还不是看直播的最高峰。

前面我们说了,移动式直播和固定式直播的直播平台不一样,固定式直播都是在淘宝上,而移动式直播却是在YY里。

于是,我第一次下载了YY,进到YY的直播间,去看看那里的情况怎么样。

从我在YY上找的两家四会翡翠直播的账号来看,20多万的粉丝量也不小。

从我在淘宝和YY上一个多小时的直播观看中,发现淘宝上卖的产品,价格通常在几十到几百,而YY上卖的要更贵,贵的到了好几千。

不过,淘宝直播的销量却很高,一个主播几乎三五分钟就可以卖出一件商品。从他们淘宝店铺的销售数据来看,销量也是相当不错的。

这是我看的一家淘宝店铺的宝贝截图,可以看出来,30天内成交的金额达到了200万。这个销售额不算低了,按照5%的佣金,就是10万。

那么,如上面我们所看到的这些最普通的主播,每个月的收入也算是很高了。不一定每个主播都能做到这么高的销售额,但由此可以看出来,从事这个行业,是有奔头的,是可以得到一份挺高的收入的。要不然,怎么那么多人蜂拥而入了?

何况,做这么一份工作,门槛高吗?